part1
何為領袖？

　　這個世界，人只分兩種：領導者和跟隨者。領導者占3%，我們稱為領袖；被領導者占97%，我們稱為跟隨者。作為領袖必須要符合三個屬性：
　　1、旗幟——坐標性：領袖要具有強大的凝聚力，以自己為中心，身后能有一批人跟隨；
　　2、鏡子——樣板性：領袖要有影響力，言教不如身教，一個領袖的行為舉止直接影響整個團隊的氛圍，一個團隊的行為舉止也直接折射出一個領袖的典范；
　　3、燈塔——導航性：領袖要具有決策力，能在關鍵時刻一錘定音，指明方向。

領袖就是影響力
設定“航線”有人“跟隨”

帶領團隊去該去的地方

part2
領導境界
領袖思想所達到的高度

一、領袖領導力的4個境界

　　01最差，侮之：嗤之以鼻、冷言冷語 、惡語相向；
　　02其次，畏之：不說話、談虎色變；
　　03再次，親而譽之：和言悅色、敬佩之情猶如長江之水滔滔不絕；
　　04太上，不知有之：無為而治，上德不德是以有德，神龍見首不見尾。此為老子《道德經》中的理想境界。

【小故事，大智慧】

　　三只鸚鵡

　　有個人去買鸚鵡，他看到有一只鸚鵡標價200元，然后問老板為什么賣這價錢，老板回答說這只鸚鵡會唱歌；然后他看到旁邊有只鸚鵡更漂亮，標價800元，他又問老板為什么賣這個價錢，老板回答說這只鸚鵡不僅會唱歌還會學人說話；最后他往旁邊一轉，看到有只鸚鵡又老又丑，但是卻標價1000元，于是很納悶地問老板，難道這只鸚鵡有什么過人之處？老板回答說他也不知道，只知道另外兩只鸚鵡都叫它老板。

　　【啟示】真正領導不一定是最能干的人，但一定是能夠領導組織的人，而且能讓組織的每個人都甘心情愿叫“老板”的人。

二、領袖領導力的5個層級

　　01職位領導：人們跟隨你是因為他們非聽你不可；
　　02關系領導：人們追隨你是因為他們愿意聽你的；
　　03戰功領導：人們追隨你是因為他們跟著你能打勝仗；
　　04教育領導：人們追隨你是因為他們跟著你能成長；
　　05典范領導：人們追隨你是因為使命偉大。

三、認識領導力的“重要性”

領導能力決定一個人的“成績”“成效”“成功”
團隊的差別在于領導人“領導力”的差別

擁有領導力和缺乏領導力
最后的成功程度將大大不同

　　所以在這個世界上，要想提升領導力，要想成為領袖獲得成功，只有兩個捷徑：

　　01乾卦（君道）——卓越領導者的成功規律
　　陽剛為本——以積極進取、開拓創新為主導，
　　陰柔為輔——以審時度勢、謙虛謹慎為基礎。
　　像黃金寶董事長走的就是創業之道，通過建立公司使命和核心價值觀，打造一個大健康產業的全球事業平臺。
 
　　02坤卦（臣道）——杰出輔佐者的成功規律
　　陰柔為本——以順應輔助、謙虛謹慎為主導，
　　陽剛為輔——以正直強毅、堅持原則為基礎。

四、領導者與管理者的角色認知

　　“我承諾，只要我還飛得動，就會到艱苦地區來看你們，到戰亂，瘟疫……地區來陪你們。我若貪生怕死，何來讓你們去英勇奮斗”——任正非

領導者和管理者兩者的區別

但是很多人都對領導和領袖存在一定的誤區：
經理人就是領導？NO！
企業家就是領袖？NO！
有知識就是領袖？NO！
先驅就是領袖？NO！
高級職位就是領袖？NO！
凡自認為在帶頭走卻沒有人跟隨的，都不是“領袖”

五、領導應該“做”什么

　　鄧小平

　　“領導，就是服務”
　　1985年5月19日，中共中央國務院教育會議：干部職責就是時刻想著自己是“人民”的公仆， 為人民“服務”就是自己天職！

　　毛澤東

　　“領導，就是出主意、用干部”
　　當大家沒有方向的時候，當大家沒有策略的時候，作為領導人，就要發揮智慧和才能。
在三生能否成功，關鍵問題不在于你從何時開始創業，關鍵在于你是否可以搭建出自己核心的團隊，要找到自己的將才、帥才和智才。

　　柳傳志

　　“領導，就是定戰略、搭班子、帶隊伍”

六、作為三生領導應該“做”什么？

做好事業的三要素：
用好一款產品
講好一個故事
建好一套系統

01故事——價值鏈

　　公司層面：
　　成立故事
　　有機生活方式倡導者
　　最佳健康科技智慧事業平臺搭建者
　　全生命周期健康管理者
　　健康產業中國樣本締造者

　　自己層面：
　　我的個人動機故事
　　我為什么從事這份事業
　　我幫助伙伴成功故事

　　產品層面：
　　如何發明故事
　　產品效果故事

　　客戶層面：成功故事

02爆品——信任鍵

　　生命健東方素養肽素乳固體飲料：流量產品超性價比
　　東方素養脂達人5+2：爆品持續加持
　　東方素養膠原蛋白肽血橙飲品：高頻產品可感知

03系統——成長錨

　　兩“線”：
　　線上引流+線下見證表彰大會，構建“人、貨、場”

　　三“網”：
　　線上社群+線下會議+社交商業，構建“天、地、人”

Part3
營銷系統能量——“做”貨
零售治百病，服務定江山

一、漏斗法則，成交臺階化

“信任是成交第一貨幣”——《孫子商法》

　　散客——爆品：脂達人
　　常客——流量：肽素乳
　　熟客——信任：牙膏、洗發水、 佳麗碧新、VC
　　貴客——利潤：角鯊烯、銀杏口服液、靈芝螺旋藻、衡然
　　大客——壟斷：海狗丸、海狗油
　　用產品層層建立與客戶的關系，從而建立三生事業關系。

二、做貨成交三大心法

　　01
　　相信公司，相信產品，相信自己，相信相信的力量

　　02
　　只要你敢“賣”，就有人敢“買”

　　03
　　愛他就成交他，放棄就是傷害

三、“做”貨4大招，助你成就事業

第一招：快速成交三部曲

　　01提煉好處，塑造價值

　　“客戶買的不是你產品本身，而是你產品能帶給他的好處”
　　案例一:肽素乳
　　一杯肽素乳，七大營養素，均衡營養保全家！

　　案例二：脂達人
　　減脂減重做女神（女性）
　　減脂減重做達人（男性）
　　不只是減肥，而且更是商機
　　形象一變，市場一片

　　02設計10倍價值的贈品

　　“客戶不是喜歡便宜產品，而是喜歡占便宜”

　　案例：脂達人499元
　　權益1：1：2配貨
　　權益2：500元電子貨幣代金券
　　權益3：《36種微信加人方法》 4998元
　　權益4：《脂達人7日戰神訓練營》6980元
 
　　03零風險承諾

　　“你敢相信顧客，顧客就會無條件信任你”
　　7天無理由退換貨+免費體驗

第二招：見證

信任是成交第一貨幣
價值是成交第一動因

　　結果見證：用脂達人的減脂數據案例，直接吸引潛在客戶
　　價值見證：用顧客語言說話，有圖有像有證據

第三招：診斷式成交

　　診斷式成交又稱專家式成交，沒有一擊必殺收錢絕技，你現在一切的財富都只是暫時的，隨時可能都離你而去，唯有用心煅造成交技能，貢獻價值，才能把話說出去，把錢收回來！

第四招：萬能成交公式

痛點+夢想+好處

　　總裁寄語

　　沒有“領”出來的萬里江山
　　哪有“袖”出來的萬眾矚目

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