近日，本網接到知情人士舉報，深圳益百分經營模式涉嫌傳銷。

知情人提供了這樣一段視頻，內容是一支自稱為益百分微商經銷商團隊在武漢舉辦的事業說明會現場情況。

企查查顯示，益百分所屬為深圳市益百分生物科技有限公司注冊資本1000萬元，由深圳市益百分實業有限公司100%控股。

圖片資料來源于企查查APP

法人代表、實際控股人均為陳杭州，個人在益百分實業占股99%，另一股權人為張雙好，占股1%。另外，益百分實業旗下還有天天艾生物科技有限公司。

除益百分生物科技外，益百分實業旗下還投資有深圳市天天艾生物科技有限公司。目前，益百分品牌線有五大產品品牌：益生君(主打益生菌類飲品)、輕體日記101(益生菌類減肥產品)、天天艾(艾灸類產品)、暖暖灸(敷貼類產品)、小花樣(酒類產品)。

傳銷違法被罰

益百分的價格體系分為兩部分，零售價和代理價格。目前，新入代理可以一次拿貨540盒，省市聯升，直接成為省級代理，連續2個月團隊業績達到2000盒可升為總代，這是益百分最高的代理級別。益百分旗下的所有產品可以混批代理，拿到代理級別后即可終身享受代理權益，沒有考核要求。

益百分相關產品市場運營模式

益百分的價格體系中，分為新入代理、市級代理、省級代理、以及“總代”，其中“總代”為最高級別代理，據文章開頭的一段視頻顯示，在成為益百分“總代”后，除了正常的出貨差價外，公司會有額外的返點，每盒銷量返點為8元，同時，累計5000盒產品一次性返利4萬。更厲害的是，除了銷售返點，公司還提供“管道收入”。

所謂“管道收入”，實際上則是上層級代理人對下層級代理人的收入“抽成”。

據悉，成為總代后，除了正常出貨差價外，公司還有額外的返點獎金獎勵，一盒產品返點8元，不限時累積5000盒產品一次性返利4萬。同時可以拿平級獎金，也稱管道收入、被動收入，在獎金分配上采用“666”“533”兩種方式。益生君采用666，其他產品采用533。

例如A是總代，發展了B，B發展了C，C發展了D，B、C、D三人都成長為A傘下的總代，那么，D拿一盒益生君，A、B、C三層都可以分別獲得6元收入，D拿一盒其他產品，C可獲得5元，A、B可分別獲得3元，以此類推。



據《中華人民共和國禁止傳銷條例》第七條對傳銷行為有著明確規定：

組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益，下同)，牟取非法利益的;

組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;

組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

由此可見，益百分相關產品的市場運營模式和《禁止傳銷條例》有重大沖突。

然而，事情還不止于此。



2019年7月10日，深圳益百分實業有限公司(也就是益百分生物及天天艾的母公司)，因“不正當競爭行為”和“直銷或傳銷違法”遭深圳市市場監督管理局南山局處罰，罰款10000元。

雖然罰款金額不多，但是關于益百分是否涉嫌傳銷的問題官方算是給出了一個明確答復。

涉嫌虛假宣傳

在營銷層面上，益百分同樣存在著夸大宣傳的嫌疑，據報道，在此前益百分杭州的一場產品分享會上，一位名叫婉伶的代理向大家展示了自己用天天艾調理好多名患者的鼻炎、濕疹、咳嗽、過敏、發燒、蕁麻疹等問題，案例中還不乏調理好慢性支氣管炎、淋巴結腫大、牙痛、鏈球菌感染、降血脂等問題。

此外，筆者還在網上論壇、百度貼吧等渠道也發現一些益百分經銷商發布的產品反饋，其中也不乏益生君降尿酸、治過敏、治腹瀉的案例，而據問藥師團隊的冀連梅藥師對網友的回復中明確表示：“益生菌對于過敏性疾病的治療效果并不明確，一些低質量的國內研究提示雙歧桿菌、酪酸梭菌等可能有效，但仍然缺乏嚴謹的臨床研究來證實，因此我們不作常規推薦。”

此前，據財經網報道，近日，浙江省永康市市場監管局對浙江日加利生物科技有限公司經營的“日加利酵素膠原低聚肽飲品”的微商虛假宣傳行為開出八十萬罰單。

報道稱，監管人員在現場檢查中發現當事人以招募代理商等方式，發展微商及實體店代理商，在銷售上述普通飲品的宣傳資料標注有“預防癌癥、瘦身、祛斑祛痘、解酒護肝、抗衰老、改善近視、防疲勞、養發固發”等20大功效。當事人現場不能提供該產品具有上述宣傳功效的依據，涉嫌虛假宣傳，該局于當日立案調查。

遺憾的是，現實中，很多保健品企業明明知道這些前車之鑒，卻還沉溺與“虛假宣傳”帶來的銷量“紅利”，從而在心理上產生【達克效應】，出現認知偏差現象，無法正確認識到自身的不足，辨別錯誤行為，很多看似傳播效果很好的產品，實則蘊含著巨大的法律風險。

而事實上，無論是經益百分官方“授意”還是經銷商私下為了產品銷量刻意夸大產品功效，如此推銷產品確實有涉嫌“虛假宣傳”的嫌疑。

益百分過分鼓吹產品功效，可能會被認定為經銷商個人行為，但因“不正當競爭行為”遭到相關部門罰款，不知這鍋誰來接？

“高手云集”的高管團隊

目前，益百分的高管團隊共有5人，除公司實際控制人陳杭州(海門)外，還有四位聯合創始人：張偉偉(大韋)、謝楷榆(大圣)、秦鑫(小麥)、楊靈鋒(貝塔)。

第一排：陳杭州(左)、謝楷榆(右)

第二排：秦鑫(左)、張偉偉(中)、楊靈鋒(右)

根據網上部分媒體消息，創始人陳杭州畢業于深圳大學管理學院(另一說法為深圳大學電子商務系)，曾任南方航空營銷負責人，2015年從南航辭職后創立益生君品牌，2016年益生君上市。品牌成立之初，陳杭州創業團隊成員只有4個人，包括自己的大學同學張偉偉(大韋)、謝楷榆(大圣)。經過8個月的發展，益百分經銷商就遍布全國23個省，5個自治區、4個直轄市、進入包括美國、英國、澳大利亞、墨西哥等幾十個國際市場。

在經銷商口中，益百分的這五位創始人履歷都非常精彩。加入益百分前，張偉偉(大韋)時任五谷磨房高管，放棄了千萬股權加入益百分；謝楷榆(大圣)時任深圳某大型銀行行長，是最年輕的銀行行長，業績排行全國前列；秦鑫(小麥)曾任某五百強企業高管，打造過一支萬人微商團隊，擅長隊伍管理；楊靈鋒(貝塔)為英國金融學碩士，擅長投融資及法務。

值得注意的是，益百分的創始人除了在公司的任職外，部分高管還是單個產品的項目創始人，網傳秦鑫是天天艾的創始人，小花樣酒則是由謝楷榆全權打造的。其中，小花樣酒母公司并不是益百分集團，而是廣州花宴年華酒業有限責任公司。

作為一家立足大健康產業的品牌，益百分的微商之路已經走過5個年頭，無論其未來如何發展，如何解決好產品本身以及運營模式方面存在的諸多問題，才是一個企業健康發展的前提。