所羅門矩陣調(diào)查：極度強(qiáng)調(diào)儀式感 傳銷的“互聯(lián)網(wǎng)+”升級版
所羅門（SoLoMo）火了。
因?yàn)楸环Q為“中國互聯(lián)網(wǎng)最大騙局”，所羅門和他的創(chuàng)始人劉少丹、劉云鳳以及背后500萬“門徒”被推上了風(fēng)口浪尖。
二劉夫婦打造的這個(gè)“夫妻店”，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)幫扶組織面目示人。但這個(gè)組織更多的表現(xiàn)出傳銷的某些特質(zhì)：先入會(huì)的會(huì)員作為任務(wù)要拉親友入會(huì)，且拉的人越多，職級越高；用洗腦式理論灌輸，讓會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)、學(xué)習(xí)“劉少丹語錄”，并發(fā)表學(xué)習(xí)感想。
AI財(cái)經(jīng)社調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在“SoLoMo矩陣”中，實(shí)際上聚集的是一群普遍陷入轉(zhuǎn)型困境、對互聯(lián)網(wǎng)充滿熱望卻又知之甚少的“中小型企業(yè)主”，他們多為60后、70后們。在大量中小型企業(yè)經(jīng)營狀況日漸嚴(yán)峻的當(dāng)下，曾依靠勤苦努力和樸素的商學(xué)經(jīng)驗(yàn)獲得成功的他們，正面臨著前所未有的焦慮。
從創(chuàng)始人到底層“信徒”，整個(gè)系統(tǒng)所表現(xiàn)出的更像是“傳銷”的互聯(lián)網(wǎng)+的升級版。當(dāng)不懂互聯(lián)網(wǎng)的中小企業(yè)主面對著融資、轉(zhuǎn)型等困境時(shí)，這樣解決用戶“痛點(diǎn)”的組織便應(yīng)運(yùn)而生了。
與這些痛點(diǎn)對應(yīng)的是，SoLoMo則是一個(gè)近乎可以“實(shí)現(xiàn)所有夢想”的地方：缺資金的話，SoLoMo的百萬企業(yè)家可以給你投資；若有錢沒項(xiàng)目，百萬企業(yè)家擁有遍地都是的好項(xiàng)目；哪怕沒錢也沒項(xiàng)目，只要你為平臺(tái)多做貢獻(xiàn)，股份就越多，上市后你就瞬間財(cái)務(wù)自由。
如今，SoLoMo背后是上百萬加入該組織的創(chuàng)客群體，他們以一萬余個(gè)微信群為載體，逐漸滲入海內(nèi)外華人圈。自媒體人“默爾索”撰文指出，這可能是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的騙局。
李蕓是SoLoMo的忠實(shí)擁躉。最近，她決定在微信上把丈夫陳立拉黑。盡管一起生活數(shù)年，她與陳立仍沒有領(lǐng)取結(jié)婚證，從法律意義上，他們還不是夫妻。如今，這個(gè)男人成為她“事業(yè)”的絆腳石，只因?yàn)樗麆褡杷顺鯯oLoMo。
生于1970年代初的李蕓，一度擁有家中絕對的財(cái)務(wù)話語權(quán)：手握3家公司，座駕為奧迪，坐擁五六套房產(chǎn)。但優(yōu)渥的經(jīng)濟(jì)境況，在近3年來不斷滑落。
陳立將之歸因于她在3年前加入的“SoLoMo矩陣”。這個(gè)傳說中比孵化器更先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)幫扶組織，徹底耽誤了妻子的生意。但李蕓認(rèn)為丈夫只是對SoLoMo“了解還不夠”，所以有“誤解”。
第一次被拉進(jìn)SoLoMo微信群，李蕓的丈夫陳立就覺得不對勁。
當(dāng)時(shí)，群友正在轉(zhuǎn)發(fā)劉少丹語錄，大致講的是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”概念——這也是SoLoMo最核心的理論。在微信公號“SoLoMo學(xué)習(xí)小站”上，有《劉少丹價(jià)值200億的三句話》最為知名，在群友中也被捧為“圣經(jīng)”：
把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做渠道，希望通過賣產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上獲益的，最終不可能成功。產(chǎn)品背后必須要有系統(tǒng)。
把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做媒體，想去玩品牌價(jià)值認(rèn)知的不可能成功。不管它之前的品牌多么偉大，哪怕是世界級的品牌，都是一樣的結(jié)果。信息爆炸會(huì)消解它的認(rèn)知。
互聯(lián)網(wǎng)是新商業(yè)系統(tǒng)，以傳統(tǒng)的市場需求為導(dǎo)向，是不能構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)機(jī)會(huì)的切入點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)是對社會(huì)隱形資源的釋放。
根據(jù)劉少丹的說法，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)于生活的互聯(lián)網(wǎng)，是傳統(tǒng)行業(yè)未來的唯一出路。他曾將SoLoMo與阿里巴巴、百度、騰訊等公司比較，結(jié)論是：眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都無法實(shí)現(xiàn)“系統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境”，而SoLoMo的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)戰(zhàn)勝一切。
這讓陳立不寒而栗。“他的理論邏輯簡單概括就是：妖魔化當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形式，但只有SoLoMo才能解決一切問題。”幾天后，陳立退出了群聊。
只有小學(xué)文化的李蕓，卻對SoLoMo理論深信不疑。2014年，她進(jìn)入SoLoMo微信群，此后成為忠誠的追隨者。
這也是陳、李夫妻二人精神生活的分水嶺。
陳立迅速抽身，李蕓則開啟了一種全新的生活狀態(tài)：原本她經(jīng)營著3家小公司，但進(jìn)入SoLoMo后，精力逐漸從生意轉(zhuǎn)移開，大多數(shù)時(shí)間眼盯手機(jī)屏幕，時(shí)刻轉(zhuǎn)發(fā)、學(xué)習(xí)劉少丹語錄，不定期發(fā)表閱讀感想，以及頻繁參加的大大小小的線下活動(dòng)。一年之后，她獲得了SoLoMo在那座城市的最高職務(wù)：組長。
如人員的晉升路徑，創(chuàng)客是組織架構(gòu)中最基礎(chǔ)的身份，在此之上還有威客和極客。如果想成為SoLoMo合伙人，必須成為秘書長。秘書長又分三級，晉級的標(biāo)準(zhǔn)主要是拉進(jìn)群的認(rèn)證創(chuàng)客人數(shù)，每座城市的最高級負(fù)責(zé)人是“組長”。
事實(shí)上，秘書長又分三級：C級秘書長要拉100人成為認(rèn)證創(chuàng)客;B級秘書長需要在自己達(dá)到C級的基礎(chǔ)上，再發(fā)展5名C級秘書長;A級秘書長，則需要自己達(dá)到B級后，同時(shí)建有450人的微信群。
對應(yīng)地，C級秘書長只有執(zhí)行權(quán)，B級秘書長有議事權(quán)，A級秘書長還有決策權(quán)。
每晚9點(diǎn)，那些名為所羅門加一串?dāng)?shù)字的微信群，會(huì)準(zhǔn)時(shí)普及SoLoMo精神。所謂精神，大多數(shù)時(shí)候就是劉少丹或他的妻子劉云鳳的語錄；其后，會(huì)有創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)身說法，介紹自己學(xué)習(xí)后得到的啟迪；每次線下聚會(huì)，創(chuàng)客們則要齊唱“所羅門之歌”，拍照時(shí)擺出左手搭右肩的標(biāo)準(zhǔn)姿勢。
拍照時(shí)左手搭右肩
方俊是來自東北的創(chuàng)客，在2016年6月進(jìn)入的SoLoMo。他原本做傳統(tǒng)生意，但這兩年有些疲軟，轉(zhuǎn)型之心迫切，希望能學(xué)點(diǎn)新知識(shí)。
加入組織的時(shí)間越久，他就越注意到，創(chuàng)客隊(duì)伍里有不少傳銷出身的人，這是個(gè)消極的信號。另一個(gè)逐漸加強(qiáng)的感受是：劉少丹的許多理論，在自認(rèn)還比較懂互聯(lián)網(wǎng)的方俊看來，根本“毫無邏輯”。
促使他徹底離開的導(dǎo)火索，則是他與劉少丹的一次線下見面。
劉少丹
當(dāng)時(shí)，劉少丹去他臨近的城市與創(chuàng)客們線下見面，本來說是下午一點(diǎn)半到，但足足遲到了兩個(gè)小時(shí)。據(jù)朋友說，那天中午，劉少丹喝了不少酒，所以才遲到。
這讓方俊感到不忿。下午3點(diǎn)半，劉少丹到了現(xiàn)場，“大家前呼后擁的，有人喊著口號，有人唱著所羅門之歌，全體起立地迎接他。”方俊對AI財(cái)經(jīng)社說。
那次見面會(huì)上，劉少丹的一句話讓他記憶深刻。大致意思是，假如有一面硬幣，正面的話是你贏，反面的話是全世界輸，那不管怎么樣，都是所羅門贏。方俊認(rèn)為，這種毫無邏輯的話，就是在侮辱聽眾的智商。
后來，SoLoMo要給他頒一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)證書，他也不愿意上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，證書轉(zhuǎn)交到手后，他出門就扔進(jìn)了垃圾箱。
對于劉少丹看似信手拈來的說辭，陳立也早已察覺到異常。劉少丹在一次培訓(xùn)上問大家，世界上有多少種蘋果？他的答案是：每天吃一種，一輩子都吃不完。“你說這可笑不可笑？”陳立說。
陳立發(fā)現(xiàn)，劉少丹很注重宣傳。劉來他所在的省會(huì)城市做線下培訓(xùn)。劉希望陳立的妻子李蕓能請一些記者到場，但李資源有限，最后找了一個(gè)縣電視臺(tái)的記者來采訪。
讓陳立大跌眼鏡的是，劉少丹講課后與大家一起吃飯。與陳立同桌的一位做房地產(chǎn)、金融的中年女士講起自己對SoLoMo的理解：“就是希特勒的一種打仗方法。”陳立頓時(shí)覺得，這是一個(gè)荒誕的群體，而妻子也是荒誕中的一員。
2016年12月4日，一場聲勢浩大的“所羅門巨星演唱會(huì)”在上海舉行——這更像是SoLoMo內(nèi)部產(chǎn)生分歧的拐點(diǎn)事件。
演唱會(huì)上，汪峰、李宇春等歌手前來捧場，但只唱了三首歌，之后登臺(tái)的全部是SoLoMo的創(chuàng)客們。但舉辦完不久，SoLoMo內(nèi)部就有人舉報(bào)，稱演唱會(huì)收入有1200萬不翼而飛。為此，所羅門成立了調(diào)查組，并在今年3月公開了調(diào)查結(jié)果，依據(jù)那張財(cái)務(wù)明細(xì)表，演唱會(huì)賠了44萬。
上海演唱會(huì)現(xiàn)場
這恐怕是SoLoMo成立后，劉少丹面對的首個(gè)輻射面極廣的危機(jī)——不少創(chuàng)客以3999元的價(jià)格買了套票，從全國各地自費(fèi)趕來上海，但讓大家突然恍然大悟的是：“SoLoMo說是不燒錢的，演唱會(huì)本來也說是給系統(tǒng)造血的項(xiàng)目，但這是抽血才對。”
在演唱會(huì)還沒落定前，方俊就多次表示強(qiáng)烈反對。事后他還得知，一些城市組長在倒賣門票的過程中做了手腳，兩頭吞錢。“有人花錢買了票，但拿不到錢，到上海后自己重新買票進(jìn)的場。”方俊說，這進(jìn)一步暴露出SoLoMo內(nèi)部管理的混亂。
這件事，直接導(dǎo)致了部分創(chuàng)客對SoLoMo核心層的反戈，有人甚至建了“二劉詐騙維權(quán)群”（劉少丹和劉云鳳）來合力聲討。但也有劉少丹的信徒認(rèn)為，劉只是是被別有居心的人騙了，“他倆都被蒙在鼓里。”
從某種意義上說，獲取他人信任和期待的前提是：你足夠優(yōu)秀。劉少丹自居的履歷，是符合這一要求的。
他的自我介紹，儼然是一副成就了中國大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的蓋世英雄：作為幕后推手讓淘寶網(wǎng)用戶從0增長到9000萬；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成就了京東、百度、騰訊等眾多互聯(lián)網(wǎng)傳奇，阿里巴巴董事局主席馬云曾公開表達(dá)感謝……一張和馬云的合照，更是被他視為身份的佐證。
但劉少丹在好耶廣告公司的同事羅輝明卻告訴AI財(cái)經(jīng)社，2007年前后，劉在好耶里的職務(wù)是創(chuàng)意總監(jiān)。即便好耶接過阿里巴巴的活，完成一個(gè)項(xiàng)目除了創(chuàng)意部門外，也還是需要協(xié)同其他部門共同完成，不能說所有功勞都是劉一個(gè)人的。
搜狐號鑒聞此前聯(lián)系了騰訊、京東等公司，相關(guān)人士均否認(rèn)了劉少丹的說法。
對于SoLoMo的名字由來，劉少丹稱是其獨(dú)創(chuàng)。但事實(shí)是，這是美國KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司的合伙人約翰·杜爾提出的互聯(lián)網(wǎng)概念，即Social(社會(huì)化)、Local(本地化)和Mobile(移動(dòng)化)。
在SoLoMo，聯(lián)合創(chuàng)始人劉云鳳是曝光頻率僅次于劉少丹的2號人物。一位接近她的人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，劉云鳳實(shí)為劉少丹的妻子，雙方此前都各自有過婚史。
上述人士透露，劉云鳳原名劉榮鳳，為西南林業(yè)大學(xué)的副教授，此前似乎對互聯(lián)網(wǎng)并不太了解。“2006年之后，我做過一些‘會(huì)議營銷’方面的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，講白了就是包裝講師，給企業(yè)家和公司員工講課、洗腦。”但做了兩年左右，他認(rèn)為“良心上過不去”，就沒繼續(xù)下去。他高度懷疑，SoLoMo頻繁舉行的線下培訓(xùn)，就是借鑒了他的“會(huì)議營銷”模式。
西南林業(yè)大學(xué)人事處向AI財(cái)經(jīng)社證實(shí)，該校生態(tài)旅游學(xué)院確有一名老師叫劉榮鳳，目前還在職。該校校辦公室亦證實(shí)，劉榮鳳登記的手機(jī)號，與AI財(cái)經(jīng)社掌握的劉云鳳號碼吻合。
劉云鳳告訴AI財(cái)經(jīng)社，劉少丹的確是她丈夫，SoLoMo由她和丈夫一起經(jīng)營，但SoLoMo與其所在的高校無關(guān)，除此之外，她不愿多說，“你去聯(lián)系SoLoMo的宣傳部吧。”
正如現(xiàn)實(shí)世界的復(fù)雜性，SoLoMo里也呈現(xiàn)出多元的景象：厭棄的人離開，但依舊有大部分對組織深信不疑，他們持續(xù)為組織輸送自己的免費(fèi)勞動(dòng)力和絕對的忠誠。
陳立曾對他們做過一個(gè)相對全面的群體畫像：多數(shù)是60、70后；此前在生意上取得了一定成功，但生意往往做得又不太大，頂多算個(gè)“中小個(gè)體戶”，互聯(lián)網(wǎng)來了，對未來感到恐懼；文化程度又普遍較低——這一現(xiàn)實(shí)造成他們的辨識(shí)能力較低，容易迅速被“洗腦”。
但他以妻子李蕓為例：對于一些僅有錢，卻并沒有太多社會(huì)話語權(quán)的中小企業(yè)主來說，能夠在一個(gè)組織里獲得職務(wù)，這為他們在主觀上帶來了滿足和被認(rèn)同感。這可能也是那些甚至沒有從商經(jīng)歷，卻熱衷于SoLoMo的參與者的心理寫照。
某所羅門成員的朋友圈截圖。圖源于知乎
近幾天來，“默爾索”發(fā)布的SoLoMo調(diào)查稿引爆了輿論，陳立原以為妻子會(huì)有動(dòng)搖，但事實(shí)證明，他太低估妻子的“信仰”抵御力了。
李蕓甚至告訴AI財(cái)經(jīng)社：“我們要感謝作者，讓更多人知道了解了SoLoMo”。她反復(fù)提到的例證是：馬云創(chuàng)業(yè)了十幾年，才把阿里巴巴做起來，之前也不被世人理解。“做人不能太現(xiàn)實(shí)，那些反對我的朋友，就是太現(xiàn)實(shí)了。SoLoMo的成長需要時(shí)間，需要過程，哪能一口吃一個(gè)胖娃娃。”
這種論調(diào)來自于“教母”劉云鳳。在劉最新更新的朋友圈里，發(fā)出了對上述調(diào)查稿的回應(yīng)：雖然通篇文章極盡斷章取義、惡意中傷、胡編亂造之能事，但通過“互聯(lián)網(wǎng)、史上、最大”等關(guān)鍵詞，讓SoLoMo矩陣系統(tǒng)瞬間名揚(yáng)四海，讓全世界都好奇SoLoMo矩陣系統(tǒng)，探究為什么那么多人喜歡并維護(hù)SoLoMo矩陣系統(tǒng)！
SoLoMo曾盛傳這樣一則消息：今年初，國內(nèi)某知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾與SoLoMo簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。在創(chuàng)客們看來，這是權(quán)威專家對SoLoMo模式認(rèn)可的證明。
但遺憾的是，該專家向AI財(cái)經(jīng)社否認(rèn)了上述消息。“那是一場關(guān)于精準(zhǔn)扶貧的會(huì)，參會(huì)嘉賓之間合個(gè)照，是很正常的事。網(wǎng)上的東西純胡說。”
他對AI財(cái)經(jīng)社說，自己確實(shí)也曾研究過SoLoMo，但他的結(jié)論是：過于務(wù)虛，甚至有點(diǎn)傳銷的性質(zhì)。
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大潮下，有一些人走歪了，SoLoMo就是這種情況。”上述專家指出，中國大量的民間中小型企業(yè)家，都在面臨著轉(zhuǎn)型困難，這種焦慮感可能會(huì)導(dǎo)致他們病急亂投醫(yī)，選擇相信SoLoMo這樣在一些法律問題上“模棱兩可”的組織。
要想真正凈化創(chuàng)業(yè)氛圍，需要改善中小型企業(yè)家的生存狀況，相關(guān)各方都得在法律、監(jiān)管、道德和內(nèi)控等方面采取更有效的措施。
