一文看全2016全球直銷業成績單
直銷，占據中國營養保健食品市場份額的40%，穩居第一大業態。近年來連續遭遇跨境購、微商等新業態的沖擊，市場份額開始縮小。競爭環境的改變迫使直銷企業必須做出調整，一條走通的路是“成功導向“變為”消費導向”，即：不再依靠萬人大會擴充人馬，而是靠體驗式銷售鎖定目標顧客。
全 球
總述：2016全球直銷行業銷售額為1825.56億美元。產品方面，健康用品占據了較大的銷售份額（35%），緊隨其后的是化妝品及個人護理（30%），家庭用品及耐用消費品（12%）、服裝服飾（7%）。其余的產品類別還涉及家庭護理、書、文具、玩具、食品及飲料、家裝、公用事業、金融服務等，占據的份額在2%~3%之間。
一、按產品類別分析2016全球直銷行業零售情況
二、按產品類別分析2016全球直銷行業各地區/國家的零售情況
注：本報告的數據僅基于DNS成員公司，沒有在本報告中出現的國家因統計不到該數據因此不在該表格內。數據以估計零售額的百分比形式表示，不包括增值稅。由于四舍五入，百分比的總和可能不等于1。
三、2016全球直銷行業各區域銷售情況
四、2016全球直銷行業市場銷售份額占比前十名
注：na=無法獲得
（1）銷售數字以估計的零售額計算，不包括增值稅。數字是根據整個行業規模而定的，除非另有說明。
（2）以2016年定值美元來計2015和2016的銷售數據，從而排除外匯的影響并確保其可比性。年平均匯率源自國際貨幣基金組織（IMF）。其次，OANDA習慣將當地貨幣換算為美元。委內瑞拉除外，其是以www.venezuelaecon.com的SIMADI/DICOM匯率的平均值計算。
（3）獨立代表包括建立自己企業的有事業心的企業家，或為賺取額外收入的兼職企業家。他們大多數享有產品的很大折扣。事實上，有些人只選擇享受和使用產品，而不銷售產品。
（4）數據只基于直銷協會的成員公司，而不是整個行業。
（5）阿根廷和委內瑞拉是高度通貨膨脹的市場。截至2017年4月，對于阿根廷，國際貨幣基金組織預測其2017的通貨膨脹率為26%，但是其經濟實際增長了2%。對于委內瑞拉，國際貨幣基金組織預測其通貨膨脹為720%，經濟實際下降7%。
歐 洲
總述：2016年歐洲直銷行業銷售額為32，928（百萬歐元），其中德國以142億歐元的銷售額穩居歐洲地區2016年銷售榜首，其銷售額大大領先歐洲地區各個國家；2016年歐洲直銷行業銷售占比最大的產品類別是健康用品，其次是化妝品及個人護理，隨后是家居用品，最小的是公用事業。
一、2016歐洲直銷行業市場銷售前五名
二、2016歐洲直銷行業每種產品類別的銷售占比
三、2016年歐洲直銷行業零售額數據（不包括增值稅）
（1）銷售數字以估計的零售額計算，不包括增值稅。數字是根據整個行業規模而定的，除非另有說明。
（2）使用歐洲中央銀行2016的年均匯率將當地貨幣兌換成歐元。
（3）積極于直銷活動的個體是建立自己企業的有事業心的企業家，或為賺取額外收入的兼職企業家。他們大多數享有產品的很大折扣。事實上，有些人只選擇享受和使用產品，而不銷售產品。
（4）數據基于直銷協會的成員公司，而不是整個行業。
中 國
總述：2016年，直銷企業在中國本土共創造了2189.22億元的業績。
摘編自直銷大數據研究中心(2017.06.22)
數據來源｜世界直銷協會聯盟(WFDSA)
