2015年馬來西亞直銷行業(yè)發(fā)展報告

2016-07-06 10:07 來源:世界直銷研究院󰄲0 󰋇 29727 次

　一、馬來西亞直銷行業(yè)業(yè)績概況

　　2015年馬來西亞直銷行業(yè)營業(yè)額為 130 億馬幣（約合 30.3億美元），較 2014年同比增長7%（如下圖1）。其中，馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)（共 74家）的營業(yè)額達到 10.4億美元，占總營業(yè)額的34.5%。

　　圖 1 2011~2015年馬來西亞直銷行業(yè)營業(yè)額及增長率　

　　數(shù)據(jù)來源：馬來西亞直銷協(xié)會

　　注：①圖中美元均由馬幣（林吉特）折算而來，折算的匯率統(tǒng)一為 2015年 12 月31 日當天美元兌林吉特的匯率，即 1 林吉特=0.23315 美元（下同）；

　　②圖中 2015 年的營業(yè)額為預(yù)估值，最終的數(shù)據(jù)將在 2016年 8月出爐。

　　由上圖1可知，近5年馬來西亞直銷行業(yè)直銷營業(yè)額交替增長和回落，即奇數(shù)年營業(yè)額增長，偶數(shù)年營業(yè)額回落，并在2015年達到最高值 30.3億美元。從營業(yè)額增長率來看，近5年來2013年的增長率最高，為 24.7%，其次是 2015年的7.08%的增長率。

　　二、馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)及其經(jīng)營狀況分析

　　馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)概況

　　1.會員企業(yè)數(shù)量

　　圖 2 2006~2016年馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計

　　數(shù)據(jù)來源：馬來西亞直銷協(xié)會

　　由圖 2 可知，2011 年以來馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)的數(shù)量保持著增長的態(tài)勢，截止到2015年12 月31日，馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)的數(shù)量已達到 74 家，預(yù)計 2016 年會員企業(yè)的數(shù)量將上升到 80家。

　　2.會員企業(yè)的企業(yè)總部分布情況

　　圖 3 2015年馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)總部所在國家（或地區(qū)）統(tǒng)計

　　數(shù)據(jù)來源：馬來西亞直銷協(xié)會

　　可知，74家馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)中有 35家是馬來西亞本土企業(yè)，占比 47%，非馬來西亞的企業(yè)占比 53%，其中美資企業(yè)數(shù)量最多，達 21家。

　　3.會員企業(yè)經(jīng)銷商分析

　　（1）活躍經(jīng)銷商數(shù)量

　　圖 4 2011~2015年馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)活躍經(jīng)銷商數(shù)量統(tǒng)計

　　數(shù)據(jù)來源：馬來西亞直銷協(xié)會

　　由圖4 可知，近 5 年馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)活躍經(jīng)銷商的數(shù)量除 2013 年外，其余年份均保持增長的趨勢。2015年74家會員企業(yè)活躍經(jīng)銷商數(shù)量為170萬人，平均每家企業(yè)活躍的經(jīng)銷商為2.3萬人。

　　（2）經(jīng)銷商年齡結(jié)構(gòu)

　　圖 5 2013~2015年馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)經(jīng)銷商年齡分布圖

　　數(shù)據(jù)來源：馬來西亞直銷協(xié)會

　　由圖5可知，在年齡結(jié)構(gòu)方面，30~49歲的經(jīng)銷商比例最高，占比超過 50%。

　　（3）經(jīng)銷商性別比例

　　近 3年來，馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)經(jīng)銷商的性別比例沒有變化，即女性經(jīng)銷商比例最高，占比62%，男性經(jīng)銷商占比 38%。

　　4.會員企業(yè)員工分析

　　（1）會員企業(yè)全職員工數(shù)量統(tǒng)計

　　2015年馬來西亞直銷協(xié)會74 家會員企業(yè)全職員工的數(shù)量約 4000人，這一數(shù)量與 2013年、2014年持平，如下圖6：

　　圖 6 2011~2015年馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)全職員工數(shù)量統(tǒng)計

　　數(shù)據(jù)來源：馬來西亞直銷協(xié)會

　　（2）全職員工崗位分布

　　圖 7 2014年馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)全職員崗位分布

　　數(shù)據(jù)來源：馬來西亞直銷協(xié)會

　　由圖7可知，全職員工中，33%的員工從事營銷&客服崗位，其次是 26%的員工從事行政工作。

　　馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)經(jīng)營狀況

　　1.業(yè)績狀況

　　圖 8 2011~2015年馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)營業(yè)額

　　數(shù)據(jù)來源：馬來西亞直銷協(xié)會

　　2015年馬來西亞直銷協(xié)會74家會員企業(yè)的總營業(yè)額達到 10.45億美元，較2014年增長了5.165。74家企業(yè)業(yè)績分布情況如下圖 9：

　　圖 9 2014、2015年會員企業(yè)營業(yè)額直方圖

　　數(shù)據(jù)來源：馬來西亞直銷協(xié)會

　　由圖9可知，馬來西亞直銷協(xié)會 75家會員企業(yè)中，超過一半的企業(yè)的營業(yè)額績在 1500萬林吉特以下（即營業(yè)額在350萬美元以下）。對比2014年和 2015年的情況，2015年營業(yè)額在1500萬到4500萬林吉特之間（即營業(yè)額在 350 萬美元到1050 萬美元之間）以及 6000萬到9000萬林吉特之間（即營業(yè)額在1400萬美元到2100萬美元之間）的企業(yè)數(shù)量均較2014年增加了3家。另外，營業(yè)額超過1.2 億林吉特（約 2800萬美元）的企業(yè)數(shù)量由2014年的8家增加到2015年的 9家。

　　2.產(chǎn)品銷售狀況

　　圖 10 2014年馬來西亞直銷協(xié)會會員企業(yè)各類直銷產(chǎn)品市場份額

　　數(shù)據(jù)來源：馬來西亞直銷協(xié)會

　　馬來西亞直銷產(chǎn)品主要有服裝/配飾、化妝品/個人護理用品、家庭護理、家庭用品/耐用品、健康食品、書籍/玩具/文具等、食品/飲料、家庭裝修 8大類，其中健康食品的市場份額最大，達到54%，其次是化妝品/個人護理用品和家庭用品/耐用品。近5 年馬來西亞直銷三大類主流直銷產(chǎn)品的市場份額變化情況如下圖 11：

　　圖 11 2011~2015年三大類主流直銷產(chǎn)品市場份額統(tǒng)計圖