熱直銷(xiāo)網(wǎng)快訊: 近日，山東福瑞達(dá)直銷(xiāo)動(dòng)作頻頻，相當(dāng)高調(diào)。康妝大道夏季新品發(fā)布會(huì)、揭牌新聞見(jiàn)面會(huì)以及直銷(xiāo)啟航大會(huì)等一系列活動(dòng)相繼舉行……然而，默然回首發(fā)現(xiàn)，作為山東本土老字號(hào)，福瑞達(dá)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍直銷(xiāo)領(lǐng)域的背后，還有另外一個(gè)“神秘”的身份——國(guó)企！

自2015年5月14日、15日，福瑞達(dá)與東阿阿膠相繼獲得直銷(xiāo)牌照，直銷(xiāo)行業(yè)再添兩家國(guó)企直銷(xiāo)企業(yè)。而在此之前，直銷(xiāo)行業(yè)僅有哈藥、新時(shí)代以及康力是國(guó)企，如今，直銷(xiāo)行業(yè)國(guó)企的隊(duì)伍正逐漸擴(kuò)大。那么，國(guó)企進(jìn)軍直銷(xiāo)，有哪些與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)？通觀(guān)目前行業(yè)內(nèi)五家國(guó)企直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展，存在哪些不足？

目前，直銷(xiāo)行業(yè)共有5家國(guó)有企業(yè)，分別為哈藥、新時(shí)代、康力、東阿阿膠以及福瑞達(dá)，它們由傳統(tǒng)到直銷(xiāo)，都經(jīng)歷了怎樣的變化？現(xiàn)道道輿情監(jiān)控室監(jiān)控分析如下：

哈藥

哈藥集團(tuán)有限公司為中外合資企業(yè)。國(guó)有股占45%，中信資本冰島投資有限公司和華平冰島投資有限公司各持股22.5％，哈爾濱國(guó)企重組管理顧問(wèn)有限公司持股10％。哈藥集團(tuán)主營(yíng)涵蓋抗生素、非處方藥及保健品、傳統(tǒng)與現(xiàn)代中藥、生物醫(yī)藥、動(dòng)物疫苗及醫(yī)藥商業(yè)六大業(yè)務(wù)板塊。

據(jù)道道輿情監(jiān)控室了解，2006年，哈藥加入到最早申牌企業(yè)行列當(dāng)中，投資3億元資金籌備直銷(xiāo)，并于2008年11月正式獲得了直銷(xiāo)牌照，2009年12月1日，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)始試運(yùn)行。然而，由于經(jīng)營(yíng)不善，陷入了“傳銷(xiāo)”漩渦，并于2012年初宣布直銷(xiāo)版塊業(yè)務(wù)全面終止，成為了國(guó)企轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)失敗的典型案例。

新時(shí)代

新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司是中國(guó)新時(shí)代控股（集團(tuán)）公司的控股子公司，屬高新技術(shù)企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)惟一的央屬企業(yè)，也是國(guó)企的標(biāo)桿。長(zhǎng)期致力于推動(dòng)節(jié)能環(huán)保技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，始終專(zhuān)注于城市節(jié)能環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施，專(zhuān)注于工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能減排，專(zhuān)注于清潔技術(shù)和新能源業(yè)務(wù)，是中國(guó)節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)和集成服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

新時(shí)代于2007年3月就獲得了直銷(xiāo)牌照，是中國(guó)最早獲得牌照的內(nèi)資企業(yè)，主營(yíng)品牌有“國(guó)珍”系列、松花粉等。據(jù)道道輿情監(jiān)控室監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，新時(shí)代一直以來(lái)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)健，從2011年到2014年來(lái)，業(yè)績(jī)逐年上漲，其中，2014年總業(yè)績(jī)高達(dá)57億，名列第八，一舉走在國(guó)企直銷(xiāo)企業(yè)行列的最前端。但與外資以及大多數(shù)民企直銷(xiāo)企業(yè)相比，新時(shí)代依然處于較落后的位置，國(guó)企優(yōu)勢(shì)也越發(fā)不明顯。

康力

廣東康力醫(yī)藥有限公司成立于1996年8月，注冊(cè)于深圳，是一家集醫(yī)藥、物流、直銷(xiāo)、電子商務(wù)、加盟連鎖、國(guó)際貿(mào)易于一體的大型國(guó)有企業(yè)。據(jù)道道輿情監(jiān)控室了解，2006年，康力正式申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照，并于2007年6月29日正式獲得商務(wù)部牌照公示，成為較早那批直銷(xiāo)企業(yè)中的一員。

從2010年以來(lái)，康力利用自己擁有直銷(xiāo)牌照的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始與許多未取得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，被行業(yè)稱(chēng)為“山寨商務(wù)部“。最終由于種種因素引發(fā)了一系列問(wèn)題，2012年底，康力宣布終止與一切企業(yè)的合作關(guān)系。據(jù)了解，近幾年來(lái)，康力企業(yè)環(huán)境相對(duì)平穩(wěn)，沒(méi)有發(fā)生較大的外事問(wèn)題，但其直銷(xiāo)業(yè)績(jī)并不盡人意，甚至在2014年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

福瑞達(dá)

1991年，山東省商業(yè)科學(xué)技術(shù)研究所與美國(guó)福瑞達(dá)國(guó)際有限公司簽訂協(xié)議書(shū)，合資成立“山東福瑞達(dá)制藥有限公司”，以“透明質(zhì)酸”相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)始發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。1994年，泰國(guó)正大集團(tuán)入股“山東福瑞達(dá)制藥有限公司”，企業(yè)改名為“山東正大福瑞達(dá)制藥有限公司”， 2003年8月，福瑞達(dá)成立了新的子公司山東福瑞達(dá)生物工程有限公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)化妝品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

2012年，福瑞達(dá)成立了康妝事業(yè)部，開(kāi)始籌備直銷(xiāo)。2014年3月17日，獲商務(wù)部公布申請(qǐng)直銷(xiāo)聲明，用時(shí)不到一年半，于2015年5月14日正式獲牌。近期，福瑞達(dá)開(kāi)始高調(diào)動(dòng)作，布局直銷(xiāo)市場(chǎng)。然而，作為國(guó)企，一邊面對(duì)哈藥的前車(chē)之鑒，另一邊又面對(duì)新時(shí)代、康力、東阿阿膠同為國(guó)企的競(jìng)爭(zhēng)壓力，要突圍而出打造一個(gè)國(guó)企品牌的直銷(xiāo)企業(yè)，完成百億目標(biāo)，實(shí)屬不易。

東阿阿膠

東阿阿膠股份有限公司隸屬央企華潤(rùn)集團(tuán)，前身為山東東阿阿膠廠(chǎng)，1952年建廠(chǎng)，1993年由國(guó)有企業(yè)改組為股份制企業(yè)。1996年成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”A股股票在深交所掛牌上市。擁有中成藥、保健品、生物藥等產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，系全國(guó)最大的阿膠系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美及東南亞各國(guó)。

據(jù)道道輿情監(jiān)控室監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，2014年，行業(yè)內(nèi)傳出東阿阿膠涉足直銷(xiāo)的消息，但公司相關(guān)負(fù)責(zé)人給予否認(rèn)。同年10月，東阿阿膠申請(qǐng)牌照聲明顯赫地出現(xiàn)在商務(wù)部系統(tǒng)申牌名單中，否認(rèn)涉足直銷(xiāo)的謊言不攻而破，并于2015年5月份獲得了直銷(xiāo)牌照。然而，獲牌之后的東阿阿膠，在市場(chǎng)上動(dòng)作并不活躍，似乎要走低調(diào)的路子，但結(jié)果不如所愿，驢皮原料短缺，深陷提價(jià)風(fēng)波……一系列負(fù)面接囧而來(lái)，即便獲得政策扶持也依然被指是杯水車(chē)薪。

作為國(guó)企，擁有與生俱來(lái)的背景優(yōu)勢(shì)，利用這些背景優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在直銷(xiāo)之路上可底氣十足。然而，先天優(yōu)勢(shì)并不代表后期成長(zhǎng)階段都是一帆風(fēng)順，在國(guó)企直銷(xiāo)企業(yè)當(dāng)中，哈藥是一個(gè)典型的案例。所以，國(guó)企在利用自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也需要注意一些問(wèn)題，只有將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力以及競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)勢(shì)才能發(fā)揮作用。那么，國(guó)企擁有優(yōu)勢(shì)以及存在的不足有哪些？

國(guó)企的優(yōu)勢(shì)及條件：

① 穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。一方面，從國(guó)企的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人才架構(gòu)以及管理制度來(lái)看，都相對(duì)穩(wěn)定，方向統(tǒng)一。另一方面，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品研發(fā)等方面來(lái)說(shuō)，國(guó)企相對(duì)比較規(guī)范，這一點(diǎn)對(duì)于做直銷(xiāo)來(lái)講尤為重要，可大大減少產(chǎn)品質(zhì)量、違規(guī)經(jīng)營(yíng)的外事問(wèn)題發(fā)生。

② 國(guó)家政策支持。無(wú)論是直銷(xiāo)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，作為由國(guó)家控股的企業(yè)，必然擁有國(guó)家政策的支持，能夠最先獲得國(guó)家政策信息，跟隨國(guó)家政策的變動(dòng)而進(jìn)行調(diào)整，因此，各方面的制度相對(duì)比較健全。

③ 資源優(yōu)勢(shì)。國(guó)企可根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策優(yōu)先享用某些資源，如資金、技術(shù)、原料以及勞動(dòng)力等，具有資源優(yōu)勢(shì)，在某種程度上，國(guó)企比民企相對(duì)享有一些特權(quán)，譬如“優(yōu)先權(quán)”或“優(yōu)惠權(quán)”。

④ 國(guó)企背景的感染力。國(guó)企本身的基本屬性和性質(zhì)就足以讓中國(guó)人產(chǎn)生自豪感，具有獨(dú)特的感染力，能夠獲得經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的信任，容易讓人接受，有利于市場(chǎng)的拓展。但從目前來(lái)看，這個(gè)優(yōu)勢(shì)越發(fā)不明顯。

國(guó)企所存在的問(wèn)題及不足：

① 先天性體制上的不足。國(guó)企誕生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，改革開(kāi)放后雖然國(guó)企獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但更多的是在相對(duì)壟斷的領(lǐng)域，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的領(lǐng)域和行業(yè)，國(guó)企自身相對(duì)保守的決策體系和較長(zhǎng)的決策半徑一直是制約國(guó)企進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸;而直銷(xiāo)天然就是草根性強(qiáng)，可以說(shuō)基本是依賴(lài)市場(chǎng)因素發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，市場(chǎng)要求企業(yè)對(duì)外部的變化高度靈敏，快速反應(yīng)，才有機(jī)會(huì)立于不敗之地。而這點(diǎn)恰恰是國(guó)企的短板，因此能夠建立起符合市場(chǎng)規(guī)律的決策機(jī)制對(duì)國(guó)企進(jìn)軍直銷(xiāo)是一大關(guān)鍵因素。

②對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)慢，缺乏危機(jī)意識(shí)。國(guó)企普遍存在的弊端在于對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)較慢，適應(yīng)市場(chǎng)的變化比較遲鈍，并缺少危機(jī)意識(shí)。另外，國(guó)企穩(wěn)定的背景環(huán)境助長(zhǎng)了企業(yè)不愿創(chuàng)新不愿冒險(xiǎn)的通病，思想相對(duì)比較保守，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。

③缺乏把“實(shí)力”轉(zhuǎn)換成“活力”的能力。國(guó)企相對(duì)于民企來(lái)說(shuō)，具有許多優(yōu)勢(shì)，如資金、技術(shù)，但許多國(guó)企都缺乏一種把這些實(shí)力轉(zhuǎn)變成發(fā)展動(dòng)力的思維，安于現(xiàn)狀。

④?chē)?guó)企與業(yè)界的交流不夠充分。從總體來(lái)看，國(guó)企比較封閉，國(guó)企與直銷(xiāo)業(yè)內(nèi)的交流相對(duì)較少，在公共場(chǎng)合或行業(yè)相關(guān)活動(dòng)場(chǎng)合上較少看見(jiàn)其身影，另外，像新時(shí)代、康力等老牌國(guó)企在宣傳方面表現(xiàn)較低調(diào)。

⑤集團(tuán)資源并不一定都適用于直銷(xiāo)版塊。在傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)的國(guó)企當(dāng)中，部分國(guó)企的直銷(xiāo)版塊并沒(méi)有享受到集團(tuán)資源，如新時(shí)代集團(tuán)，致力于推動(dòng)節(jié)能環(huán)保技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，專(zhuān)注于城市節(jié)能環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能減排、清潔技術(shù)和新能源業(yè)務(wù)等，而其直銷(xiāo)板塊主要是為保健品，所以集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)并不一定適用于其直銷(xiāo)版塊，或成為直銷(xiāo)板塊的優(yōu)勢(shì)。

⑥產(chǎn)品特色不明顯，競(jìng)爭(zhēng)力有待提升。國(guó)企轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)，最初大都會(huì)面臨市場(chǎng)很難拓展的問(wèn)題。原因是初轉(zhuǎn)型的企業(yè)特色產(chǎn)品不明顯，例如福瑞達(dá)康妝大道，就以護(hù)膚品來(lái)講，即使背靠魯商集團(tuán)這樣具有雄厚實(shí)力的背景，但與許多外資直銷(xiāo)企業(yè)或者老牌直銷(xiāo)企業(yè)的護(hù)膚品牌相比，其知名度和品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，因此，在品牌知名度方面，國(guó)企依然處于弱勢(shì)地位。

綜合上述，可見(jiàn)國(guó)企擁有多方面的優(yōu)勢(shì)，但這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越不明顯，反而衍生出一些陋習(xí)，所以，有再好的硬件，不做功也徒然無(wú)用。而身為國(guó)企，代表著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展命脈，肩負(fù)著國(guó)家的榮辱使命，因此，必須拿出該有的魄力，力爭(zhēng)成為直銷(xiāo)行業(yè)的標(biāo)桿國(guó)企。那么，國(guó)企要如何才能做好直銷(xiāo)？

1、產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵。無(wú)論是國(guó)企還是民企，產(chǎn)品品質(zhì)是鎖住消費(fèi)者和提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，因此，企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品上必須嚴(yán)格規(guī)范，避免產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生。

2、跟隨時(shí)代步伐，要有創(chuàng)新思維。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，到目前為止，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有較突出的領(lǐng)軍國(guó)企，雖然新時(shí)代曾經(jīng)是直銷(xiāo)行業(yè)國(guó)企的標(biāo)桿，但近幾年來(lái)新時(shí)代的業(yè)績(jī)已經(jīng)陸續(xù)被一些外資企業(yè)或民企所超越，地位岌岌可危。在許多行業(yè)人士看來(lái)，這或許是國(guó)企過(guò)于保守，安于現(xiàn)狀，缺乏創(chuàng)新意識(shí)的結(jié)果，因此，企業(yè)要時(shí)刻跟隨時(shí)代的步伐，不斷創(chuàng)新。

3、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。國(guó)企擁有許多優(yōu)勢(shì)條件，已經(jīng)贏(yíng)在了起步上，但缺乏的是專(zhuān)業(yè)的直銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，所以，在充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要不斷向優(yōu)秀的直銷(xiāo)企業(yè)學(xué)習(xí)，再結(jié)合自己實(shí)際情況制定適合企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)劃，打造出自身的品牌。

4、注意規(guī)避外事風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避外事風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于，企業(yè)必須在法律的框架內(nèi)制定好運(yùn)作規(guī)則，要陽(yáng)光操作，規(guī)范市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。另外，要建立強(qiáng)大、專(zhuān)業(yè)的外事應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)應(yīng)對(duì)外事突發(fā)問(wèn)題，把輿論壓力降到最低。