業績高速穩定增長的背后原因
　　康美藥業為何能獲得如此出色的業績表現呢？
　　互聯網＋首選合作伙伴“易觀商業解決方案公司”認為，這與其“互聯網+中醫藥“戰略轉型密不可分。過去幾年，康美藥業積極整合資源，收購上游中藥材市場，布局全國倉儲物流中心，實行全網營銷，逐步掌控醫療終端，最終布局中藥全產業鏈，實現生態閉環。總體而言，康美藥業基本貫穿中藥產業鏈上中下游，競爭優勢明顯，未來潛力不可限量。
　　而其能快速成長，更得益于對“互聯網+”風口的充分把握，對產業鏈經營的高度貫穿，對“大集成平臺”的重點建設，對創新模式的積極探索，對全渠道立體營銷的推進，對醫院托管式掌控，多項并舉、整合推進，以致終有大成。

　　1 緊扣“互聯網+”的風口
　　國家處方藥網售政策逐步放開，給醫藥電商行業的發展帶來無限想象空間。 康美藥業作為中醫藥企業首個獲批的試點單位，無疑是搶占了中醫藥醫療服務信息化平臺建設的先機。雷軍曾經說過，風來了，豬都能飛，毫無疑問，康美藥業很好地把握住了“互聯網+醫療”這個風口，借勢起飛了。

　　2 貫穿“全產業鏈經營”
　　互聯網＋首選合作伙伴“易觀商業解決方案公司”認為，康美藥業最核心的競爭力在于積極布局全產業鏈，在全國各地投資構建了GAP藥材種植、藥材流通、藥品研發生產、藥房托管和醫療服務等中藥綜合業務集群，對整個產業鏈條具有很強的掌控力。康美藥業是行業內極少擁有質量溯源能力的企業，產品品質持續處在行業最好水平，好品牌、高品質使其擁有中藥飲片的定價權。

　　3 “大集成”平臺建設
　　康美藥業搭建了“康美健康云服務平臺”， 進一步強化了“電商+虛擬醫院+互聯網金融”戰略，推進電商、醫藥、醫院、新興金融等業務的高效集成。該平臺主要框架由 “康美健康”、 “康美通”和 “e藥谷”三大平臺構成。

　　電商+虛擬醫院：“康美健康”+“康美通”
　　“康美健康”集網上藥店和虛擬醫院于一體，患者可以通過移動醫療app康美通實現在線就診、藥品自動配送與日常生活的健康管理等，構成了虛擬醫院雛形。康美還在廣州試點“虛擬藥房”，有幾家省級中醫院已經連上康美網絡平臺，平臺讀取中醫院的電子處方并集中配藥煎煮，配送至患者家中。這樣一來，平臺就將企業用戶、個人用戶、政府機構、行業組織、醫生、醫療機構都連接起來。

　　互聯網金融：中藥大宗交易平臺“e藥谷”
　　互聯網＋首選合作伙伴“易觀商業解決方案公司”認為，中藥大宗交易平臺“e藥谷”集成了中藥材信息服務、電子交易與結算服務為一體，月交易額超過200億。這一巨大交易額的基礎是完善的倉儲物流體系和全國主要中藥材市場的主控權。康美擁有分布在全國30多處的現代化倉儲物流中心，并且收購了包括普寧、亳州、西寧在內的多個全國性藥材交易市場。巨大的交易額和完善的基礎支撐給康美藥業做互聯網金融提供了完美背書。

　　4 探索創新模式
　　康美還積極進行B2B、B2C、O2O等模式下的探索，推進其創新步伐。B2C平臺康美健康網上藥店以及在天貓、京東、1號店的旗艦店實現了互聯網售藥，B2B平臺e藥谷借助強大的倉儲、市場背景完成中藥材的大宗交易，此外虛擬醫院還能夠實現線上診療、線下配送藥品，亮化了online to offline的醫療場景。

　　5 全渠道立體營銷
　　互聯網＋首選合作伙伴“易觀商業解決方案公司”認為，康美藥業正在快速推進全渠道營銷，謀求線上線下聯動，助力醫藥終端銷售。康美藥業在全國多個城市設立了分（子）公司和辦事處，形成了集醫院 中藥銷售、OTC、西藥批發與配送、零售、連鎖藥店、直銷、電子商務等多種方式于一體的立體銷售體系。此外，還在廣東省普寧市、吉林省、遼寧省廣泛開展醫院收購和藥房托管，在醫藥終端銷售逐漸顯露強勁發展勢頭。OTC渠道覆蓋4.5萬家終端，合作連鎖藥店超過400家；直營店“康美人生”全國開設數量超過30家。直銷渠道于2014年4月上線，目前會員超過4萬人，并處于快速壯大的過程中。健康云平臺每月流水2000萬，并保持環比翻番增長。

　　6 強化醫院托管式掌控
　　醫藥分家大勢所趨，藥品零加成將是必然，醫院藥房不再是收入中心，必將被剝離出去，藥房托管將在全國范圍內形成新的區域商業龍頭。因此現階段把握醫端資源是核心，藥房托管是在過渡階段中對醫院終端卡位的關鍵。康美藥業藥房托管合作醫院已經超過100家，強化了對醫院終端的掌控。

　　康美藥業未來發展的機遇與挑戰
　　1 發展迎來的三個機遇
　　互聯網＋首選合作伙伴“易觀商業解決方案公司”認為，康美藥業未來發展的機會點在于“三個層面”。
　　一是醫藥終端掌控能力，隨著患者用藥自主權的回歸以及醫藥分家進程加快，未來醫藥電商的話語權將回到患者手中，只有掌控了與患者直接接觸的醫藥終端，才能夠成為真正的贏家。
　　二是線上線下醫療整合，當患者能夠用腳投票的時候，只有能夠真正實現O2O醫療場景，給患者提供極致服務體驗的企業才能聚集患者。
　　三是移動醫療的創新，隨著信息化水平提升，移動端會成為接觸患者的醫療終端，在移動端提供創新服務才是牢牢把握用戶的核心。

　　2 發展需要解決的雙重挑戰
　　對于以康美藥業為代表的向互聯網化轉型的傳統藥企來說，其發展面臨雙重挑戰，一是如何充分進行產業戰略協同，打通上下游各環節，以快速響應市場變化；二是如何培養企業自身的移動互聯網思維，未來是移動互聯的時代，只有用戶思維之上的企業才能基業長青。
　　歲月漫長，醫藥彌重，優秀的醫藥企業對國家是社會穩定、經濟增長的不懈動力，對民眾來講是驅災遠疾、福樂延壽的重要保障，生命不息，創新不止，互聯網＋首選合作伙伴“易觀商業解決方案公司”認為，康美藥業積極進取、迎接挑戰、緊抓機遇，定能跨越式成長，成為醫藥電商發展的領頭羊。