2015年，是直銷更顯開放多元的立法十周年，互聯網風口下，李克強總理提出“互聯網+”概念，萬眾創業之風越刮越烈，經濟新常態下，政府政策紅利大發，這既是直銷行業最好的時代，也是直銷行業最多變的年代，面對機遇，既會有名不見經傳的企業贏得缽滿盆滿，也有一直堅守卻備感受挫的從業人，2015年，你正扮演哪個角色？

直銷道道網輿情監控室以當下時代背景為參考依據，分析預測2015年直銷行業最新特點和即將形成的新常態，以鼓勵行業所有參與人員，把握機遇，搶占資源，成就最佳狀態的自己。

1.“互聯網+”名正言順進入直銷企業戰略重點名單

互聯網對傳統行業和新興行業產生的顛覆式影響早顯而易見，在“互聯網+”成為國家戰略之后，直銷企業、直銷人更樂于用“互聯網+”來闡釋戰術的前瞻性和可挖掘性。從安利美國總裁狄維士指出將中國戰略融入“互聯網+”中，三生三五戰略重點推進有享云商”項目、隆力奇從手機項目切入打移動互聯網時代、康美打出“康美易創“工程項目等等，可以看出，”互聯網+“它可以是網購商城，可以是信息管理電子化，也可以是資源大整合。

根據“互聯網+“的戰略導向，即將成為直銷行業常態的是：

（1）實體店大批轉型體驗店，體驗更熱。

（2）智能手機app成為所有工具流中，連接企業與經銷商、經銷商與經銷商之間最緊密的工具。

（3）跨界整合成常態。

2.直銷模式接納新載體，微商模式成為新型企業嘗試對象

2014年，是微商元年，以微信朋友圈為基礎的微營銷一夜之間火爆崛起，伴隨而來的是眾人吐槽，微商代購開始與“傳銷“形影不離。但實際上，從微商的發展模式來看，層層代購取提成，確實是直銷模式最基本的雛形。

借著移動互聯網持續發熱的趨勢，契合微信圈熟人概念，現在正有少部分新興企業在嘗試將直銷模式應用到微信中，從零基礎構建市場體系。比如，消費者通過微信繳納一定的保證金，成為企業的微信會員，獲得相應產品，在此基礎上在朋友圈推廣產品和拓展市場，獲得相應的業績提成。相對于傳統企業的直銷模式已經形成了穩定的市場體系，不便于重新嫁接，新興出現的直銷企業，采取這種選擇更加具機遇性。

3.“一帶一路”加熱直銷企業國際化進程

“一帶一路”自2013年初步提出便受到了高度關注，經過2015年全國兩會熱議和博鰲亞洲論壇召開，習近平主席指出，“一帶一路”的愿景和行動文件已經出來了，如今有60多個國家參與建設，歡迎更多沿線國家和亞洲國家積極投入進來。

習近平的講話，意味著，“一帶一路”不再是遠在天邊的藍圖規劃，是已經可以開始實施的重大戰略，意味著，政府將能夠為企業引進更多的發展機遇。對于直銷行業來說，拓展國際國內市場從來都是直銷企業一五、二五、三五規劃必不可少的戰略方向，這代表著企業的自身實力和領航人的戰略眼光，是樹立企業形象和不斷進步的必然之舉，因此即便是市場全球遍布的安利，仍然在持續開發新市場。

趁著這股政策東風，理想、完美、綠之韻、炎帝生物、隆力奇等企業已經紛紛響應政策感召，拓展國際市場，接洽各種國際戰略合作，相信2015年，采取實際行動參與進來的企業還會更多，中國直銷企業能夠真正從國門揚眉吐氣走出去。

4.自媒體和移動端傳播被點贊，央視宣傳口仍被重視

移動互聯網的興起不僅影響改變著企業的商業模式，也悄然改變著整個世界的呈現方式。互聯網時代的碎片化信息雖然分散了公眾視線，但這種更便捷和寬松的傳播環境也催生了不斷翻新的自媒體和移動端，讓企業品牌傳播更顯靈活多樣。

比如在過去一年，直銷企業對微信的自我品牌傳播非常重視，88%的企業都開通了微信做品牌傳播，數家企業的微信被點擊數破萬，讓企業信心倍增。2015年，除了微信，更多多功能的企業app將會被推出，在維護和傳播品牌形象上出力。

除了自媒體傳播渠道受熱，互聯網移動端特別是視頻移動端將是企業宣傳的重要窗口。由于人們的休閑娛樂習慣的變化，樂視、騰訊、搜狐等幾大視頻網站成為公眾熱衷選擇的端口，企業若是為線上的熱門影片、電視劇、綜藝節目贊助，雖然傳播成本高，但是曝光率也是極大的，所以，互聯網移動端的廣告傳播效果潛力非一般。

另外，盡管自媒體和移動互聯網傳播崛起，具有權威老大地位的央視仍然受企業的偏愛。據統計，近兩年，在央視投入廣告的企業有19家，去年，完美、羅麥重砸幾千萬在央視，而今年無限極、康美、三生、風華致遠的廣告也預期出現在了央視。

5.政府發牌信息透明化，監管直銷常態化

2015年3月，河南省工商局透露，全國拿牌直銷企業已經達到60家，實際上當時已經公布的拿牌企業數量只有48家，這是繼去年8月在國家工商總局副局長孫鴻志在吉林直銷監管會議上，公布拿牌企業達到49家后，第二次政府有關部門主動透露拿牌企業的信息。而且，近些年來，政府組織的直銷監管會議次數增加，與企業和公眾溝通的機會更多，這從側面透露出一個信息，政府信息愈加更公開、透明化，而且對企業提前公布拿牌信息，商務部并沒有要求嚴防死守，相信日后，公眾對各種政策，包括企業的獲牌或申牌信息會更加快速的了解。

另外，在日前舉行的直銷企業3?15高層座談會上，國家工商總局反壟斷與反不正當競爭執法局副局長李毓助表示，今年將繼續對直銷市場調查研究，加強對企業的行政指導力度，規范直銷企業經營行為。從2013-2015年的逐年行動來看，工商局對直銷行業的監管已經形成常態，每年都在有重點的規范直銷，打擊傳銷，成果不小。可以預見，2015年，這一監管行動將更加深化。

6.直銷企業多元化 2015年拿牌企業或超65家

2015年，中國經濟步入新常態階段，增長速度放緩，傳統企業生存更加困難，但直銷行業整體上仍然處于高速發展階段，其模式和魅力吸引了更多的企業將目光停在此。

回顧2014年，進入直銷行業的企業類型已經開始呈現多元化的局面，不僅出現新的國有企業做直銷，許多大型傳統企業如霸王、阿膠等轉型直銷，藥企轉型直銷，上市企業做直銷，甚至偏遠的西北少數民族自治區地區企業也獲得牌照做直銷，外資企業廣涉德、日、韓等類型，可以預見，隨著政府日漸落實寬進嚴管政策，2015年，各種導入直銷模式的企業將會更多。

另據統計，截至2015年5月4日，商務部公布的拿牌企業達到50家，公布申牌尚未拿牌的企業達到24家，而年內有望拿牌的企業達10來家，如新科奇、保羅、康恩貝、衛康、永春堂、福瑞達、華林酸堿平、大溪地諾麗、阿膠、東方紅、大連雙迪、北方大陸等，對此，道道國際傳媒總裁王利明預測，2015年拿牌企業可能很快超過65家。

7.產品導向趨勢強化

2014年，互聯網經濟催生了一些新興營銷模式，如微商面膜、黃太吉煎餅、雕爺牛腩、錘子手機等借著互聯網營銷迅速躥紅，但是，任何營銷模式背后必須有優質產品的支撐，否則必不長久，進入2015年，這種可預見結果將會更加突出。

直銷行業同樣如此。盡管這個行業是以模式的魅力見稱，但是，產品確實是這個行業最初起步的基礎，也是直銷企業想要穩健發展必須遵守的底線。2015年，伴隨著進入直銷行業的企業數量上的增長，排除炒作型企業，在與時俱進的情況下，模式之間的優劣對比已經不大明顯，能在眾多企業激烈的競爭中制勝市場的，必然是擁有具特性和質量過硬產品的企業。所以，2015年，產品導向趨勢會更強。

8.負面曝光常態化

在直銷監管常態化的情況下，企業負面的曝光也將常態化。首先，它是指政府工商部門會主動披露違法違規的企業，如去年工商對康力的披露；另一方面，也是指媒體對企業的負面曝光將常態化，曝光內容基本上仍然圍繞產品、制度、獎金模式、地域等方面。企業要經受住考驗，除了要加強自身產品品質，以及模式的合法化，也應該建立一個常態化的應對機制。

2014年和2015年初，傳統大眾媒體曝光了很多大型直銷企業，如人民日報對如新的曝光，央視對權健、嘉康利的曝光，據相關知情人士透露，后續，類似的曝光案件會繼續曝出，當事件常態化后，或許，2015年會迎來新的變革。

9.各省行業協會普及化

從2014年行業協會的籌建情況來看，由于中國直銷協會和外商投資企業行業協會直銷業委員會各方立場不同，意見難以達成統一，期望成立囊括整個行業的協會概率已經非常低，唯有各省獨自成立行業協會相對較容易。目前，除了湖南首次成立了直銷協會，廣東于2015明年3月成立了直銷協會，吉林、天津等地也在積極的籌備中，不過，這些協會可能很難以官辦性質出現。

據民政部國家民間組織管理局副局長李勇介紹，目前有關行業協會商會與行政機關脫鉤的總體方案目前已進入修改階段，很快將會出臺。出臺后，民政部將會同有關部門認真組織實施，選擇100家左右全國性的行業協會商會先行試點，在此基礎上推開這項工作。雖然直銷行業依然希望出現能代表整個行業的協會，組合政府、內外企業、專家學者共同探討協會發展問題，目前形勢看來要實現此目標尚有諸多困難，但是，從民政部釋放的信息來看，未來全國性的行業協會商會試點和實施，或許會為中國直銷行業協會的成立帶來一絲轉機。