在分析2014年直銷行業新品之前，有必要對統計方法和統計原理做一些說明：
　　(1)本簡報中統計企業為2014年之前已獲牌的企業(2014年獲牌的7家企業無法判斷其產品是否為2014年新推出的產品，故未參與統計);另外，哈藥和愛茉莉暫未開啟直銷業務，雅芳和美羅官網的產品暫時無法查看。因此，最終參與統計的企業為37家獲牌企業。
　　(2)本簡報中的數據來源是37家獲牌企業的官網，與企業實際情況會有稍微的偏差。(企業官方網站上產品更新的時間相對企業產品實際上市的時間有滯后)　　近幾年，越來越多的直銷企業開始理性對待直銷，回歸到產品和服務的原點，在產品研發上投入的力度是越來越大。據世界直銷研究院統計的數據顯示，2013年、2014年兩年，中國直銷獲牌企業推出的新品數量占比均在16%以上，幾乎每一家直銷企業在每年均會推出一系列的新品，然后再配合一系列的營銷手段，將其推廣開來。
　　現階段中國主流直銷企業產品研發的力度、產品研發的方向、以及產品研發的趨勢如何?本期熱點剖析將告訴你答案。
　　(3)僅僅是進行包裝升級，而產品成分或配方未變化的產品不算做新品。
　　(4)本簡報將直銷企業的產品分為五類——健康食品、化妝品、保潔用品、保健器材和小型廚具。其中，健康食品包括獲得批準文號的保健食品(即有“藍帽子”標識的)和未獲得批準文號的營養食品，其它四類產品與商務部規定的直銷產品類別一致。
　　(5)商務部網站對化妝品、保潔用品、保健器材和小型廚具四類產品界限的劃分并不清晰，如個人護理用品(包括身體護理、秀發護理、口腔護理等)、凈水器和空氣凈化器，企業在產品備案時，會歸屬為不同的類別。本簡報采取“少數情況服從多數情況”的原則，將個人護理用品都歸為化妝品一類，凈水器和空氣凈化器歸為保健器材。
　　(6)在統計產品數量時，未考慮產品規格、顏色、套裝等因素。即不同規格(體積、重量、包裝不同)、顏色(如彩妝產品有多種不同的顏色)的同種產品均只視為同一種產品。另外，在有產品套裝時，只統計產品套裝里不同產品的數量，而套裝本身不再作為一種產品而參與統計。
　　(7)本簡報中數據統計時間截止到2014年12月31日。

　　一、2014年直銷行業新品數量及占比統計
　　通過統計37家獲牌企業官網上的新品可知，2014年37家企業共推出了489種新產品，平均每家企業推出新品13種，37家企業新品數量占產品總數量的16.85%(2013年獲牌企業的新品占比為16.39%)。2014年37家企業新品數量及占比具體統計情況如下：

　　(1)2014年獲牌企業新品數量頻次分布

圖1 2014年獲牌企業新品數量頻次分布圖

　　由圖1可知，2014年新品數量在6到10種之間的企業數量最多，達11家，占37家企業的29.73%。其次是新品數量在0到5種和16到20種的企業數量較多，分別為9家和8家。新品數量在20種以上的企業有5家，分別是歐瑞蓮、天福天美仕、美樂家、隆力奇和安利。整體來看，37家企業新品數量分布不均勻，大多數企業2014年的新品數量都在10種及以下。

　　(2)2014年獲牌企業新品數量占比頻次分布

圖2 2014年獲牌企業新品數量占比頻次分布圖

　　由圖2知，2014年新品占比超過20%的企業數量最多，達到11家。這11家企業中有4家企業的新品數量相對其它7家企業要少些，只有10種左右，但由于這4家企業的產品總數量也相對較少，故新品占比仍較高。其次，新品占比在6%到10%和16%~20%之間的企業數量也較多，均為8家企業。整體上來看，2014年37家企業新品平均占比16.83%，大多數企業新品占比在16%及以上。

二、2014年直銷行業新品結構分析
　　2014年37家企業獲牌企業的新品結構圖如下：

圖3 2014年獲牌企業新品結構分布圖

　　注：其它產品為五大類以外的產品，主要為一些輔銷產品，如“搖搖杯”、手機等。
　　由圖3可知，2014年獲牌企業新品結構及比例是：53.58%化妝品+27.20%健康食品+12.47%保健器材+5.93%保潔用品+0.20%小型廚具+0.61%其它產品。即2014年獲牌企業的新品主要集中在化妝品、健康食品和保健器材三大類上，這三大類的新品總占比高達93.25%。

　　三、2014年直銷行業新品趨勢分析
　　在分析37家獲牌企業的主打新品時，我們發現了一些共同點，即企業新品研發的趨勢。

　　(1)健康食品新品——飲品和“瑪咖”類產品
　　2014年健康食品方面的新品主要有飲品和“瑪咖”(又稱“瑪卡”)類產品，經統計，37家獲牌企業中有23家企業推出了飲品新品，即有62.16%的企業推出了飲品新品，推出的飲品新品數量為58種，平均每家企業推出2.5種;另據統計，37家獲牌企業中有5家企業推出了以“瑪咖”命名的健康食品，分別是長青、榮格、新時達、東升偉業和中脈。值得注意的是，37家獲牌企業推出的飲品新品以及“瑪咖”類產品基本上均未在商務部網站上完成備案。
　　飲品包括茶、紅酒、白酒、咖啡、功能性飲品等，其中功能性飲品更為常見，如美容飲品、減肥飲品、運動后能量補充飲品等等。37家獲牌企業飲品新品中有代表性的產品列舉如下：

　　1)功能性飲品的形狀有固態和液態兩種，固態飲品代表性的新品有康寶萊的“力騰固體飲料”、  寶健的“寶萃健膠原蛋白固體飲料”、三生的“生命健牛初乳固體飲料”、中脈的“肽之光膠原蛋白+VC泡騰片”等;液態飲品代表性的新品有安利的“樂纖?減肥飲品”、完美的“紅棗膠原肽沙棘汁”、嘉康利的“維唯思復合果蔬汁飲料”、康力的“康力強化鈣飲品”等。

　　2)茶類新品中，代表性的新品有無限極的“人參烏龍茶萃”、三生的“生命健人參紅茶”、綠之韻的“典藏尊品千兩花卷茶”(黑茶)、權健的“凈旨茶”(綠茶)等，涵蓋了紅茶、綠茶、烏龍茶和黑茶等品種。

　　3)紅酒類新品中，代表性的新品有三生的“露嘉堡”系列紅葡萄酒、太陽神的“西夫”系列紅葡萄酒和長青的“西奧多”系列葡萄酒。截止到2014年12月31日，獲牌企業中共有7家企業推出了紅酒，分別是三生、完美、隆力奇、寶健、長青、東升偉業和太陽神。
　　瑪咖是原產南美洲安第斯山脈的一種十字花科植物，因對平衡人體荷爾蒙分泌有顯著作用而被稱為“天然荷爾蒙發動機”。近兩年，瑪咖在直銷行業引起了一股熱潮，許多企業研發了該類產品。除了上述5家企業在2014年推出了以“瑪咖”命名的新品外，2014年獲牌的理想科技和康美也推出了以“瑪咖”命名的產品，另外，完美、羅麥等企業在2014年之前就推出了成分含瑪咖的健康食品(但產品名稱里未含“瑪咖”二字)。

　　(2)化妝品新品——面膜和彩妝
　　2014年化妝品方面的新品主要有面膜和彩妝。經統計，37家獲牌企業中，共有11家企業推出了16款面膜新品。面膜不僅在直銷行業，在整個化妝品行業也是最受歡迎的一類子類化妝品，2014年各類品牌的面膜火遍整個“微商”圈就是個很好的印證。彩妝方面，完美瑪麗艷彩妝系列新品、隆力奇雅璨彩妝系列用品比較有代表性，彩妝產品品種較齊全，包括唇彩、唇膏、睫毛膏、眼影、眉筆、腮紅、粉餅、粉底液等。

　　(3)保健器材新品——空氣凈化器和凈水機
　　隨著環境污染問題日益嚴重(尤其是霧霾以及水污染問題)，催生了人們對空氣凈化器和凈水機的需求。而空氣凈化器和凈水機相對其它直銷產品來說，價格更高、利潤更高，因此許多直銷企業都很熱衷于發展并銷售這兩種產品。據統計，37家獲牌企業中僅2014年就有13家企業推出了空氣凈化器和凈水機新品，產品價格情況如下表：

表1 2014年獲牌企業空氣凈化器和凈水機價格統計表

數據來源：企業官方網站

　　注：1)表中“——”表示企業還未正式推出該類產品;
　　2)若企業有多款水機或空氣凈化器產品，則表中的價格按價格最高的那款來統計。
　　由表1知，截止到2014年12月31日，共有17家企業推出了空氣凈化器產品，平均價格為7745元;共有20家企業推出了凈水機產品，平均價格為5057元;既有空氣凈化器又有凈水機產品的企業共有12家。

　　結束語
　　越來越多的直銷企業注重產品的研發，這一點是可喜的。但是由于直銷產品范圍只限制在化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具這5大類，直銷產品的“同質化”趨勢也愈發地嚴重(如上文中提到的37家獲牌企業中就有20家企業推出了凈水機產品)。除了企業要加大產品研發的力度和投入，真正給市場注入更多、更好、更新、更高附加值的差異化產品，直銷監管部門也應根據直銷業發展狀況和消費者的需求，適時調整直銷產品的范圍。