熱直銷網(wǎng)快訊：(搜狐）4月17日晚上蜂子受邀參加一場以摩托及國外游為主題的聚會，6個人，除蜂子同學(xué)外其他4人都初次見面。

剛剛結(jié)束會員旅行的鄭州小伙A，在朋友圈曬出了與菲律賓的海灘、帶露天泳池的五星酒店、環(huán)境優(yōu)雅的餐廳、一面醒目的藍色橫幅“You should be here（你應(yīng)該在這里）”等。

這面藍色的橫幅有特定的含義。基本上，所有參加了World Ventures（下稱WV）公司旗下旅游產(chǎn)品“Dream Trip”（夢幻之旅）的人都會打出這個橫幅。在未取得直銷牌照的情況下，2014年，這個產(chǎn)品已悄無聲息地滲入了中國市場。WV的會員聲稱，再等半年該公司會在國內(nèi)落地。

WV是一家什么企業(yè)？其名為“夢之旅環(huán)球旅游集團”的中文微信公眾號上的自我介紹是：WV是全球最大的旅游俱樂部，在28個國家擁有百萬會員，也是世界直銷100強中唯一的一家旅游公司。WV公司為會員提供的旅游體驗產(chǎn)品，包含全球193個國家的旅游套餐，并可以單獨訂購機票、游輪、酒店等，保證全球最低價。

這一切美好的前提是成為會員。按照這家俱樂部的推介，“成為會員，不但可以享受全球最低價旅游，還可以免費旅游及代理全球以下所有旅游產(chǎn)品包括：機票、酒店、豪華郵輪團、度假屋、租車、旅游路線套餐等旅游配套服務(wù)產(chǎn)品”。

WV會員形容其商業(yè)模式為“線下實體+網(wǎng)上旅游會籍+O2O旅游電商模式+直銷獎金制度”。根據(jù)WV的獎金制度，會員有可能在不停地“推薦“其他人入會之后，獲得推薦獎勵以及“被動收入”，有的會員甚至可拿到10萬美元的“月薪”。

“被動收入”的誘惑

蜂子了解到，這家旅游直銷公司已經(jīng)推出了2015年版獎金制度。在該版本中，會員根據(jù)其銷售業(yè)績，分為SR（高級代表）、DIR（董事）、MD（營銷董事）、RMD（區(qū)域董事）、MDR（全國董事）以及IMD（環(huán)球董事）6個層次。其會員成為IMD的時候，就能實現(xiàn)周薪2.5萬美元，月薪10萬美元，以及5萬美元的“被動收入”。

要成為一位IMD，需要麾下有3000位黃金會員或1500位白金會員。

黃金會員是夢幻之旅會員中最為基礎(chǔ)的構(gòu)成，入會需交199.99美元的會費以及49.98美元的月費，得到的是200積分，與每月50積分。這些積分的使用亦有相應(yīng)規(guī)定，比如，200積分需要在首12個月之內(nèi)使用，每月的50積分，則需積累12個月之后才能使用。

白金會員要求相對較高，比如，入會費需要299.99美元，返還300積分，每月月費99.99美元，返100積分。

但是，2015年版的會費調(diào)整似乎整體上降低了入會的門檻。鄭州小伙A在2014年下半年入會，付出的是399.94美元的入會費以及之后每月110.98美元的月費。這其中300美元的入會費和月費的絕大部分可以用于之后在網(wǎng)站購買旅游套餐。

喜歡玩的A認為很劃算，他告訴蜂子，加入了WV3個星期，賬戶里已經(jīng)有2800美元積分和1800美元現(xiàn)金，加入WV之后她已經(jīng)把所有支付的費用通過介紹朋友入會的方式“賺”了回來。

“那是一家有9年歷史的美國公司，真正的目的是增加會員。”每介紹一新成員入會，可以返還50美元現(xiàn)金，并且得到200美元積分可購買任意旅游產(chǎn)品。累計介紹4名朋友入會就可以免支付月費，介紹得越多，得到的回饋越多。”

“這種經(jīng)營模式本身用會員制鎖定常旅客來提高消費忠誠度是沒有問題的。關(guān)鍵在于他的利潤分成的機制，”暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院旅游管理系主任李舟認為，“所有消費者參與到他的利潤分成當(dāng)中，就有點類似傳銷的模式，可能出現(xiàn)問題。”

在A給蜂子寫的獎金制度上顯示，任何會員推薦白金會員就可以得到一次性直接推薦獎金50美元，如果在任何連續(xù)28天期間之內(nèi)，直接推薦3位會員，不論黃金還是白金會員，可以得到快速推薦獎金100美元。如果在以上同樣28天期間之內(nèi)，每一次繼續(xù)推薦多3位會員，可以得到額外快速推薦獎金150美元。

這種被動收入，依照“每個新會員，都可以在1周或1個月內(nèi)完成推薦2個會員”的速度，累積到第12月將達到4096位會員，獲得的被動收入將超過5萬美元，還沒加上周薪與月薪。WV的會員聲稱，該公司在過去的8年中，產(chǎn)生了不少收入超億元的會員。

北京市盈科（廣州）律師事務(wù)所高級合伙人劉鶴偉律師認為，從WV的獎金制度來看，其發(fā)展會員的做法，完全是以發(fā)展人數(shù)來計算報酬，實質(zhì)上屬于“以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)”的傳銷活動。

劉鶴偉律師介紹，“根據(jù)《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》（公通字〔2013〕37號），傳銷活動的組織者或者領(lǐng)導(dǎo)者通過發(fā)展人員，要求傳銷活動的被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，是‘團隊計酬’式傳銷活動。”

傳銷和直銷，一字之差。根據(jù)WV的官方介紹，WV的定位是全球唯一的旅游直銷企業(yè)。A也告訴蜂子WV正進入中國市場，并將香港作為開展亞洲業(yè)務(wù)核心地區(qū)，已在香港設(shè)立辦公室。2015年2月，WV將在香港會展中心召開萬人大會，該公司在中國國內(nèi)直銷牌照已經(jīng)在申請當(dāng)中。

“旅游直銷”合規(guī)風(fēng)險

記者在中國商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)上以“WV夢幻之旅”、“World Ventures”和“夢之旅環(huán)球旅游集團”等關(guān)鍵詞來查詢，均沒有查找到該企業(yè)相關(guān)的申請直銷聲明。2014年依照規(guī)定發(fā)布了企業(yè)申請直銷聲明的15家企業(yè)中，并無與旅游業(yè)務(wù)有關(guān)的公司。2015年1月21日下午，界面新聞記者向商務(wù)部求證，得到的答案是，這家WV公司肯定沒有進行過直銷牌照申請。記者為此多次致電WV香港辦公室，電話均為無人接聽狀態(tài)轉(zhuǎn)至語音信箱。

對于其做法合規(guī)與否，會員與專家的看法兩異。“WV夢幻之旅”一位自稱“路老師”的早期會員告訴記者：“（WV）這個是完全合法的，國內(nèi)已經(jīng)有三四萬會員了，發(fā)展會員非常快。大家都是在香港注冊成為會員，公司今年會落地大陸。”

對于直銷牌照，WV的會員們似乎并未意識到法律風(fēng)險。WV夢幻之旅中國團隊的工作人員反問：“現(xiàn)在直銷模式誰是有牌照呢？”他說，“甚至很多酒廠都開始直銷了，只要你產(chǎn)品沒有問題就可以。”

該工作人員進一步補充，“再過半年等WV在國內(nèi)落地的時候，那樣（賺錢）的時機都沒了。我們（中國）團隊已經(jīng)上千人了。”

劉鶴偉律師指出，直銷旅游模式有可能在國內(nèi)存在，但必須符合《直銷管理條例》的相關(guān)規(guī)定。根據(jù)《直銷管理條例》第十三條：直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)可以招募直銷員。直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)以外的任何單位和個人不得招募直銷員。因此在未申請到直銷企業(yè)資格之前，招募會員是違法的。

WV的會員在招募入會之際介紹稱，“我們和顧客沒有直接的產(chǎn)品交易，只是線下推廣，顧客與公司線上直接交易。屬于旅游電子商務(wù)的一種，也是一種會員經(jīng)濟。”

劉鶴偉律師則認為，雖然旅游界未有直銷相關(guān)的立法，但對于直銷、傳銷有相關(guān)的立法，無論是旅游企業(yè)，還是高科技信息企業(yè)，只要從事相關(guān)直銷、傳銷活動，均需要遵守國內(nèi)相關(guān)的法律。

“不要鉆旅游字眼，”12301旅游管理熱線的主任汪洪指出：“直銷是由商務(wù)部核發(fā)的牌照，如果在商務(wù)部沒有領(lǐng)到牌照進行的任何行業(yè)的直銷都是違法的。”

記者訪問的其他法律界人士也持相同看法。“這跟是不是實體商品沒有關(guān)系，只要他在中國沒有拿到牌照，就不能算直銷。那么構(gòu)不構(gòu)成傳銷就要對照傳銷的構(gòu)成條件判斷。他未來能否獲得牌照是另一碼事，關(guān)鍵是他現(xiàn)在是否在國內(nèi)持有直銷牌照。不然為什么他沒有在國內(nèi)拿到直銷牌照就急著開始招募會員呢？我大致傾向于他是傳銷。”深圳一位不愿意透露姓名的法律界人士向界面新聞記者表示。

“此外，就算在香港舉行萬人年會，跨境調(diào)查令申請都需要額外特殊手續(xù)，在香港和內(nèi)地情況還是不同，不能以舉辦香港大型活動作為判斷合法性依據(jù)。”該人士補充。

據(jù)記者調(diào)查，WV的會員在2014年下半年已經(jīng)開始以簡體中文形式在中國社交媒體平臺推送會員旅游項目信息。

在未取得直銷牌照之際，WV已在國內(nèi)招募會員，還以“拉人頭”、“入會費”、“多層次”、“團隊計酬”為主要特征，所謂的“產(chǎn)品”或繳納的入會費通常不予退還。劉鶴偉律師認為，從會員的活動來看，其模式符合傳銷活動的特征。

劉鶴偉律師解釋，以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的“團隊計酬”式傳銷活動，不作為犯罪處理。形式上采取“團隊計酬”方式，但實質(zhì)上屬于“以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)”的傳銷活動，應(yīng)當(dāng)依照《刑法》第二百二十四條之一的規(guī)定，以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪定罪處罰。

“免費旅游”模式之辯

在WV會員的形容之下，夢幻之旅最具吸引力的要素是：被動收入和免費旅游。

國內(nèi)傳統(tǒng)旅游從業(yè)者對此類商業(yè)模式有各自的解讀。阿聯(lián)酋奇獵國際旅行社廣州經(jīng)理葉柳伶告訴記者：“羊毛出在羊身上，成本是無法避免的，免費旅游不現(xiàn)實。這種模式要發(fā)展很多人才做得下去。”

即便WV會員參加WV旗下任意旅游團都可以使用會員積分或者會員優(yōu)惠，但是會員積分也來源于入會費以及連續(xù)繳納12個月的會費。

葉柳伶進一步指出，國外酒店更不像國內(nèi)酒店注重團購概念或同時入住人數(shù)，而是偏愛個人長期住戶。“你覺得真正賺錢的東西會這么張揚嗎？”

深圳一位有10年國際旅游策劃經(jīng)驗的資深人士向記者表示：“這完全不同于傳統(tǒng)經(jīng)營，盈利方式已經(jīng)不太像傳統(tǒng)旅游業(yè)了。”她認為，前期會員會嘗到甜頭，但是在中國內(nèi)地不一定會有好的發(fā)展。“旅游行業(yè)是很傳統(tǒng)的，重要組成部分是合作商、供應(yīng)商。純粹依賴下線帶下線的方式，是曖昧且模糊的，經(jīng)濟鏈條上的個人很難說真心話。”

也有的業(yè)界觀察者認可會員制這個方向。“可能近期對于中國消費者來說，接受還需要一個過程。國內(nèi)也出現(xiàn)了高端旅行定制會所，也走會員定制的路子。”暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院旅游管理系主任李舟指出，從學(xué)術(shù)研究角度，她個人比較認同會員制的經(jīng)營模式，這對于服務(wù)業(yè)，特別是高端服務(wù)業(yè)，以及滿足小眾市場需求，很有幫助。現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)的高爾夫、藝術(shù)、馬拉松主題旅游等，都反響不錯。

“你看到國際上很多直銷旅行社，線下店鋪關(guān)閉，經(jīng)營不下去最根本的原因是不能給終端消費者提供利益，如果能給終端消費者提供利益，還是有生存空間的。”李舟表示，“但是現(xiàn)在國內(nèi)政策不透明，有灰色地帶，加上國內(nèi)對會所的打壓，使得很多人不清楚什么是可以做的，什么是不可以做的。”

旅游直銷能否被國內(nèi)消費者接受？廣州地區(qū)旅行社協(xié)會副秘書長、廣東鐵青國際旅行社有限公司副總經(jīng)理杜輝告訴記者：“目前直銷旅行跟傳統(tǒng)旅行社業(yè)態(tài)差異化太大了。”

杜輝進一步表示，國內(nèi)旅游消費還是傳統(tǒng)狀態(tài)，多的只是利用線上技術(shù)手段進行營銷拓展。旅游直銷在國內(nèi)受眾面不會太廣，因為和國人習(xí)慣的傳統(tǒng)消費心態(tài)差異很大。雖然《旅游法》沒有針對性相關(guān)要求，但是市場規(guī)范還是要受旅游法規(guī)管，有實體旅行社支持更合規(guī)，不然會像新興網(wǎng)絡(luò)平臺一樣被動。根據(jù)目前旅游法對常態(tài)旅游業(yè)規(guī)范，拿到牌照難度較大。

“消費理念不同一般人的少數(shù)群體才會參與吧，要普遍發(fā)展不太可能。”杜輝補充說。▲