根據工商、公安機關打擊傳銷執法辦案掌握的情況,“拉人頭”式的傳銷組織誘騙他人加入,一般采取以下五個步驟:

　　第一步,編造誘人借口。

　　傳銷組織常用的借口有:介紹工作、加盟連鎖、合伙做生意、招聘兼職、消費聯盟、新型市場營銷、合法直銷、快速致富、網絡倍增,等等。其中,被同學、親友以“介紹工作且能掙大錢”為借口騙去傳銷的,占60%以上。

　　第二步,尋找“邀約”對象。

　　傳銷組織將誘騙他人到異地參加傳銷稱為“邀約”。“邀約”對傳銷組織的發展起著至關重要的作用,只有邀約到新人,才能不斷壯大其組織網絡,騙到更多的錢財。為此,他們通常采取“殺熟”手段,通過電話、信函等形式,誘騙父母、兒女、兄弟姐妹等親戚和同學、同事、同鄉等熟人,以及各種場合、各個時期結交的朋友上鉤。

　　第三步,“熱情”接待新人。

　　傳銷組織要求對新來人員做到“三熱”:熱烈歡迎,熱情款待,熱心幫助。不過,居住條件較差,大都是城中村或城郊接合部的民房或爛尾樓,而且是睡地鋪。傳銷組織一般是將10個人編為一個“家庭”,有一個“家長”(上線)負責組織管理,熱情服務,使新人找到久違的親情溫暖,感受到一種找到組織和家的感覺。

　　第四步,實施精神“洗腦”。

　　新人安頓好后,傳銷組織立即通過聚會、上課、演講等方式對其集中培訓。“上課”開始時,主持人先指揮大家高唱勵志歌曲,使氣氛活躍起來,接著帶領大家鼓掌、喊口號。口號也是激勵人心的,像“我要汽車,我要洋房!”“放下面子賺票子!”“今天睡地板,明天做老板,成功就在眼前!”等等。然后是傳授發展下線的技巧,包括如何確定“邀約”對象,如何把他們約到目的地,以及如何消除自己騙人后的內疚感等。

　　第五步,實施“邀約”騙人。

　　在傳銷組織的監督、鼓吹和教唆下,新加入的人員沖破道德防線,踏上騙人的道路。他們從列出的“邀約”對象中篩選目標,然后按照培訓學到的技巧要領,逐一打電話或寫信,邀請他們過來“發財”。至此,被騙者就變成了騙人者,受害者就變成了害人者。