直銷與傳銷差別在哪兒?

　　2005年9月，中國《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩部直銷行業監管法規問世。這兩部法律的出臺，標志著中國直銷業由此告別了無法無序狀態，進入了法制化時代。

　　《直銷管理條例》，對相關概念作了如下認定： “直銷”，是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式;“直銷企業”，是指依照《直銷管理條例》規定經批準采取直銷方式銷售產品的企業;“直銷員”，是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。

　　這一界定劃分了非法傳銷和直銷的區別。依條例，“傳銷”指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

　　通俗地說，直銷主要靠銷售產品的業績獲得報酬;而傳銷靠的是“拉人頭”。

　　“獎金制度”?“拉人頭”?

　　直銷團隊眼中的“哈藥直銷模式”

　　“哈藥直銷的營銷模式和獎勵制度復雜得讓人頭痛，可是，一旦搞清楚，你卻會發現，這是一個發大財的好機會?！痹鳛椤肮幹变N培訓學?！必撠熑酥坏奶锬诚蛴浾弑硎?。

　　據一位哈藥直銷會員介紹，哈藥直銷屬于“消費型直銷”，且硬性消費指標很小，即每位加入哈藥直銷的會員，最低月度消費為100元。“也就是說，就你個人而言，成為哈藥直銷會員，你主要以消費產品為主，而且只要不低于每月消費100元，你即算完成任務。”

　　這樣的話，加入哈藥直銷，如何獲得高額回報?對此，田某表示：“奧妙就在哈藥直銷的六大獎金項目上?！碧锬?化名)所說的六大獎金類別，主要是指“零售利潤(組織銷售獎)”、“市場推廣補貼(代數培育獎)”、“批發利潤(級差獎)”、“市場管理津貼(領導獎)”、“實體專賣店補貼”和“福利基金”。

　　那么，你每月最少只需消費100元即算完成任務，這六大獎金的數額又是多少?獎金從哪里來呢?

　　“你所獲得的獎金和你發展的下線會員有直接的關系。也就是說，你發展的下線會員越多，你的獎金也就越高?！碧锬诚蛴浾呓忉專砻嫔峡矗幹变N的銷售獎金是靠會員的消費業績而定的，但實質上，你發展一個會員，這個會員會根據哈藥直銷設定的“報單級別”，進行購貨，就憑這樣一個簡單的動作，你的業績就體現出來了。你的下線購貨，這業績同樣算在你的名下，你拉的下線越多，你的“銷售業績”也就越突出，各種獎金加起來，數目就非?？捎^。

　　“成為哈藥直銷會員，級別也不盡相同，總的來說，一共四個級別，分別是普卡1250元、銀卡3750元、金卡6500元、鉆卡12500元。會員有權決定購買何種卡，有一點是肯定的，你的卡別越高，回報也就越高。”李麗娜告訴記者，哈藥直銷的各項獎金都是按照pv值(積分)來計算的，1pv值(積分)=1元人民幣。

　　按照田某和李麗娜的測算，如果你是哈藥直銷的鉆卡會員，你每周最多可得各類獎金加起來能達到10萬元人民幣。“這樣算下來，每年收入500萬元就成為可能?！?/p>

　　哈藥直銷人員提供的、名為《哈藥獎金制度詳解》的一份“內部資料”顯示，相對于“直銷”這一概念，哈藥直銷的營銷重點顯然更側重于如何發展下線。

　　根據這份“內部資料”，記者發現，一個重要的獎項——市場推廣補貼，也就是周薪的來源，直接導致的結果，是所有會員會把工作的重點放到拉人頭上來。這項獎金被業內人士稱為“直推八代”?！斑@就是從你的下線會員中，直推八代會員零售利潤(組織銷售獎)收入的5%或10%(銀、金、鉆卡會員拿10%，普卡會員只拿5%)?！睘榱诉M一步讓記者明白什么叫“直推八代”，田某向記者展示了內部資料中的“八代圖”(如下圖)。

　　“每周僅從拉人頭上就可以賺得5萬元，加上其他名目繁多的各種獎勵，月收入40萬元以上應該不是問題。而且，更重要的是，直推八代但不限于八代，你可以終生受益，可以世襲?！碧锬诚蛴浾弑硎尽?/p>

　　田某的說法是否屬實?截至發稿，哈藥健康產業有限公司方面未予答復。