從商業的角度來看，收購一家酒莊要考慮的事情有很多。比如，要對酒莊的經營管理、產品品質、產量、種植環境、歷史文化、發展潛力，以及當地的投資環境和政策等形成一個綜合評估，并且這種評估的標準不是投資者的個人喜好，而是目標消費者的需求和心智資源。同時，你還需要一個由國際并購律師、國際投資顧問、葡萄酒專業顧問等組成的專業團隊，來完成具體的工作。

　　不過，今天我想和大家分享的是露嘉堡給我的第一印象。理由很簡單，如果一個酒莊沒有在一開始就吸引你，就很難有機會進入到這一套投資的分析評估體系里去。所以，對于為什么選擇露嘉堡這個問題，我覺得最好的方式就是帶大家一起“穿越”回2012年，重新經歷一次我和露嘉堡的初遇。

　　2012年春節期間，我和考察團一行來到法國。5天的時間里，我們在波爾多看了16家酒莊，Lugagnac(露嘉堡)是最后一家。冬天的波爾多，陰冷潮濕，當時天色漸晚，還下著小雪。我們考察走訪了一整天，又冷又餓，幾乎是抱著應付一下了事的心態去的。

　　當車子沿著蜿蜒的小路來到一片森林覆蓋的丘陵高地的時候，我漸漸對酒莊周邊的環境產生了好感。而當我看到Lugagnac(露嘉堡)城堡的時候，就被它吸引了——擁有這樣古老城堡的酒莊，一定是個有故事的酒莊。

　　果然，酒莊當時的股東托馬斯，滔滔不絕地向我們介紹起了露嘉堡。露嘉堡城堡始建于11世紀，在英法百年戰爭期間曾被用作指揮部。在近1100年的漫長歲月里，城堡經過幾次翻新，尤其是14世紀城堡頂層被燒毀的時候。即便如此，你還是可以從城堡的圍墻和堡壘的遺跡里，感受到它的歷史……

　　就這樣，又冷又餓的我們，面對“根本停不下來”的托馬斯，開始了一場讓我至今難忘的交流。托馬斯一會兒介紹起高盧人的Lug神和酒莊名字的關聯，告訴我們Lugagnac代表著“離太陽神最近的沃土”;一會兒拿出一塊石頭來，告訴我們這是酒莊種植新葡萄藤的時候發現的石器時代的人類遺跡;一會兒又拿出從葡萄園里發掘的貝殼化石，告訴我們更早之前這里曾經是海洋……

　　其實，托馬斯如數家珍地亮出這些石頭，只是想說明露嘉堡的地理位置和土壤非常適合種出好的釀酒葡萄。但是，和很多商務溝通不一樣的是，我感到托馬斯并不是在用商業投資優勢去說服他眼前的陌生人，而是發自內心地和我們分享他所熱愛的葡萄酒事業。最打動我的，也正是這種熱愛。

　　所以，在酒莊收購的談判時，我提出的其中一個條件就是：酒莊原有的管理和釀酒團隊必須百分百保留。

　　接下來的故事很多人都知道：我在2012年10月完成了對露嘉堡酒莊的收購，托馬斯以酒莊生產總經理和首席釀酒師的身份繼續他所熱愛的事業。收購酒莊后，我們沒有改變任何生產工藝，完全保留了法國釀酒的傳統，同時還投入大量資金進行有機改造。

　　從2008年第一次到法國，到2012年收購露嘉堡酒莊，其間，我考察過的酒莊不在少數，露嘉堡是最打動我的。因為我第一次到露嘉堡的時候，就認識了一個發自內心地熱愛露嘉堡葡萄酒的人。和這樣的人合作，還怕做不出好產品嗎?