“行賄門”就像埋在雅芳體內的一顆定時炸彈，似乎隨時都會引爆——5月5日，包括雅芳中國前總裁高壽康在內的4名高管因涉嫌在中國行賄而被正式革職，由2008年爆出的“行賄門”所引發的這項人事變動對雅芳本已脆弱的“直銷+專賣”的銷售模式形成沖擊。業內人士預測，雅芳在中國的6000家門店或將面臨“最后時刻”。

    “雅芳在大連的銷售渠道也在經歷震動，以前，大連地區雅芳實體店大約有六七十家，現在，恐怕只剩下半數了，市區內大約只有10家左右了。”大連一位雅芳經銷商透露，此外，部分仍在堅持的經銷商也心生退意，有的甚至已暫停進貨。

震動 專賣店數量驟減

    “現在，我們去雅芳大連分公司開會時，所能看到的經銷商越來越少了，倒是直銷員日益增加。”昨日，一位雅芳經銷商告訴記者，因為多種原因，如今，雅芳在大連的實體專賣店日益減少，以前在昆明街、劉家橋、福佳新天地、星海公園等地的專賣店都已關停。初步統計，目前，大連市區內的雅芳專賣店只剩10家左右。”一位經銷商稱，從2010年之后，雅芳專賣店生意不太好做，直銷員數量增加，而他們拿貨的折扣與專賣店幾乎相同，這對運營成本巨大的專賣店形成沖擊。

    “直銷員不需要開店費用，而市場就那么大，很難說直銷和專賣店兩條線之間不構成沖突。”上述經銷商介紹，雅芳公司通常在每年6月份與經銷商簽訂合同，現在，雖然還處在合同期限內，但已有經銷商心生退意，最近一兩個月起停止進貨，目的是為了清減庫存，提前為離場做準備。

    業內介紹，“直銷+專賣”模式是高壽康一手打造的，現在他被革職，曾在南美地區大力推行全直銷模式的奧多內茲走馬上任雅芳中國總裁，其對“直銷+專賣”模式的顛覆或將更為徹底。

猜測 兩年取消專賣店？

    從去年7月份開始，雅芳由“直銷+專賣”模式向全直銷轉變已初露端倪。當時，大連雅芳經銷商與雅芳方面簽訂合同，發現合同名稱由之前的“雅芳產品專賣經營合同”改為“雅芳服務網點授權經營合同”。在這份新的合同文本中，雅芳要求專賣店除了作為雅芳產品經銷商外，還將受雅芳委托成為“直銷服務網點”，協助直銷員銷售。新合同文本一露面，就引起部分雅芳經銷商警覺，有的經銷商認為，此舉是雅芳從“直銷+專賣”模式向全直銷轉型的“軟著陸”措施。

    雅芳中國回歸全直銷的心意似乎已經明晰，這讓專賣店感覺頭上始終高懸著達摩克利斯之劍。“如今好像只是時間問題了，如果將來門店被關停，不知道我們的庫存是否能退？”大連一位經銷商表示，一些專賣店為了保持高業績而拿到低折扣的商品，因此長期維持大量庫存，這使得他們對未來專賣店關停頗為擔心。

    “至于雅芳專賣店關停的時間表，業內有一種說法，就是兩年之內。屆時，專賣店要么轉型為直銷網點，要么關停離場。”一位業內人士推測說。

轉型 經銷商提前謀變

    昨日上午，記者來到位于大連天安國際大廈的雅芳（中國）有限公司大連分公司，相關負責人表示，雅芳中國在運營策略上正在改變，而全直銷是指擴大直銷范圍，鼓勵經銷商改作直銷，不涉及專賣店關停。

    記者隨后聯系了雅芳中國公關部，昨日下午，雅芳中國方面發來回函稱：“從2010年7月起，雅芳就在支持發展一種更專注于直銷服務的專賣店經營模式……今后，雅芳的500多名地區銷售經理將專注于提升直銷業績。同時，雅芳將重新調整廣告宣傳和產品營銷管理策略，以充分做好直銷。”

    如何跟上雅芳中國轉型的腳步，大連部分經銷商已經提前行動了。“現在，雅芳鼓勵開直銷網點，不租用實體店面，在家里就可以做了。我現在就在各縣市區開出了5家直銷網點，將來門店一旦關停，我就轉型做直銷了。”中山區一家雅芳專賣店負責人樂觀地說。