面對品牌競爭國際化的現實，迎接挑戰是必然的選擇。但是，與跨國公司在世界范圍內有影響的強勢品牌相比，中國幾乎大部分的直銷品牌都是弱勢品牌。如何以小博大，以弱勝強，需要認真的戰略籌劃。我們必須了解品牌競爭戰略的基本規律，掌握品牌國際化競爭方面的戰略要點，才有可能取得競爭的勝利。該系列文章所要論述的是實施直銷企業品牌戰略國際化的一些基本問題，或者說是所有實施品牌國際化戰略的直銷企業所要注意的共性問題。至于不同的產品究竟應該采取什么樣的更加具體、更加個性化的品牌國際化戰略，則是直銷企業自己需要量身定做的戰略設計與策劃。

目前，我國的許多企業面臨著許多問題。比如社會負擔過重、歷史債務重、經營不善、產品結構調整滯后、產品質量低劣、市場競爭力不強等。其根據原因歸因于企業的體制和機制不適應現階段市場經濟發展的要求，提倡建立現代企業制度、產權分明。對于企業自身而言，管理思想陳舊，經營觀念落后也是許多企業經營業績平平的癥結。另外，一些企業的領導素質低的問題也很突出。隨著市場經濟體制的建立，我國企業正面臨著最大、最根本、最徹底也是最深刻的環境變革。所以，通過變革企業的“想法”，就是企業的心，使人的理念共識化；變革企業的“做法”，就是企業的手，使事的活動環境化；變革企業從基礎上、根本上重新思考公司的組織和經營，并把舊的體制、觀念、做法等革新，而非從表面無關痛癢的改動；最終使企業顯著地提高管理水平，擴大市場銷售以及提升經營業績。

我國大城市消費者已有很強的品牌消費意識，中小城市及農村市場品牌意識也漸漸增強。年輕人以追求知名品牌的消費來實現自我價值，已成為一種時尚，但他們從小在消費外國品牌中長大以至于發展成以追求外國品牌為時髦，這不能不讓有識之士為國內民族品牌擔憂。隨著中國市場的不斷發展，細分化市場形成，針對不同消費顧客群，進行目標市場營銷，以及品牌營銷是企業營銷的必然選擇。企業能否開展好的品牌營銷，建立自己的強勢品牌，與企業的業務長期戰略密切相關，因為，企業品牌戰略取決于業務戰略。目前，企業在實施企業品牌戰略上的情況是怎樣的呢？

l        對國內目前實施直銷企業品牌戰略現狀的分析

從總體來說，對實施直銷企業品牌戰略、發展自己的品牌商品還處于意識階段。這種意識一是來源于政府的引導，二是來源于市場競爭的實踐。特別是直銷市場的實踐，使許多直銷企業在日趨激烈的市場競爭中，使盡各種競爭招數左沖右突而難以奏效，而看到一些同行另辟蹊徑，發展自己的品牌商品卻連連獲勝。由于發展了自己的品牌商品，而使直銷企業在同樣激烈的競爭中，殺出重圍，轉眼之間，發展成為令人驚羨的直銷企業。于是許多企業逐漸覺悟到，直銷行業發展到今天，再走傳統的道路不行了，而應走現代經營之路，去實施和推進直銷企業品牌戰略，發展自己的品牌商品。但是許多直銷企業意識到企業品牌戰略是一回事，在付諸實踐時又是一回事。

直銷企業在實踐企業品牌戰略上存在著不容忽視的一些問題。主要是：其一，對實施企業品牌戰略的概念模糊。例如，不少直銷企業一聽說應實施和推進企業品牌戰略，立即把目光投向生產商發展的名牌商品。以為只要多做宣傳，多經營名牌商品，搞一些營銷活動之類，就是實施和推進企業品牌戰略。其實，這是一個很大的誤解。直銷實施企業品牌戰略的直接含義是直銷自己發展品牌商品，是利用直銷自身貼近市場、主導市場的得天獨厚的優勢發展品牌商品，這不是簡單的搞拿來主義就能成功的。其二，缺乏實施企業品牌戰略的緊迫感?，F在直銷企業里要做的事情很多。當前最要緊的是把銷售業績抓上去，其它的事都要放一放。而實施企業品牌戰略是一個系統工程，不是一蹴而就的，與其商戰屢戰屢敗，倒不如從企業品牌戰略找尋突破口。其三，不知從何著手。由于實施企業品牌戰略的理論缺乏，一些直銷企業在當前實施企業品牌戰略時茫然無措。很多時候是自己看著別個搞什么品牌，然后去跟著學樣。其實在知識經濟下，并沒有太多現成的東西可以照搬。唯有從實際出發，才能開發出自己的具有個性的品牌商品來。其四，缺乏相應的機制。

目前，許多直銷企業正在建立現代企業制度。其中一個關鍵的問題是實行資產所有權與經營權的分離。唯有實行了這種分離，企業的經營者才有獨立的人格。否則在實施和推進企業品牌戰略時，難免產生短期行為。而企業品牌戰略是一個過程，具有連續性，短期行為，是搞不好企業品牌戰略的。所以，直銷企業實施和推進企業品牌戰略一定要解決好企業的經營機制問題。