在日用品零售業(yè)領(lǐng)域，科士威是個(gè)不可不談的主角，而作為日用品專營(yíng)店的行業(yè)老大，科士威的一舉一動(dòng)經(jīng)常是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。自2008年提出“一城百店”全球計(jì)劃后，目前全球逾10個(gè)國(guó)家擁有超過3000家店。信息時(shí)報(bào)記者日前獲悉，科士威在快速擴(kuò)張的同時(shí)，在以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式擴(kuò)展尚未進(jìn)入的國(guó)家，目標(biāo)更有針對(duì)性、更精準(zhǔn)的服務(wù)，引領(lǐng)并滿足消費(fèi)者日益流行的消費(fèi)需求，據(jù)悉大陸數(shù)萬計(jì)的消費(fèi)者通過科士威香港購(gòu)物網(wǎng)站消費(fèi)香港科士威的商品，平均每有超過5000個(gè)包裹從香港進(jìn)入大陸。

一城百店布局已完成 

2010年10月，科士威第101家門店在香港開業(yè)，同時(shí)宣布其“一城百店”計(jì)劃：預(yù)計(jì)到2011年進(jìn)入大陸之后，3年時(shí)間左右全國(guó)科士威連鎖店預(yù)計(jì)達(dá)到3000家，覆蓋近百個(gè)城市。自此，科士威拉開全球范圍內(nèi)“一天十店”的“特惠屋免費(fèi)店”行動(dòng)獲得了巨大的成功，如此的開店速度被業(yè)界認(rèn)為是迅速“占地盤”。

 

對(duì)于擴(kuò)張計(jì)劃的現(xiàn)狀，科士威相關(guān)負(fù)責(zé)人表示目前進(jìn)展良好。他透露，目前科士威背景集團(tuán)實(shí)力雄厚，有足夠的資金用于開店，并且科士威公司把50%的收入用于投資在開店，在臺(tái)灣、香港、馬來西亞等數(shù)多國(guó)家“百店布局”已實(shí)現(xiàn)，并表示對(duì)實(shí)現(xiàn)“千店”充滿信心。“成功創(chuàng)新的商業(yè)模式、無封頂?shù)馁?gòu)物獎(jiǎng)勵(lì)，加上配套的供應(yīng)鏈模式相輔相成，科士威目前已經(jīng)在全球超過1000萬的消費(fèi)者，成為城市時(shí)尚消費(fèi)族群最信賴和喜愛的品牌之一。”

 

對(duì)于未來的市場(chǎng)計(jì)劃，該負(fù)責(zé)人指出，一是繼續(xù)店鋪擴(kuò)張以實(shí)現(xiàn)最終一城百店的目標(biāo)；二是深化消費(fèi)者服務(wù)，推出更多優(yōu)質(zhì)商品和促銷活動(dòng)；三是為消費(fèi)者提供完善的購(gòu)物者獎(jiǎng)勵(lì)和更多的通路，同時(shí)讓更多的忠實(shí)會(huì)員獲得財(cái)富的自由。

與傳統(tǒng)的零售業(yè)形成鮮明的對(duì)比，越來越多的企業(yè)開始使用直銷來銷售自己的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)正悄然掀起一陣“生產(chǎn)消費(fèi)者”的狂潮。顧名思義，消費(fèi)者亦是生產(chǎn)者，生產(chǎn)消費(fèi)者與房產(chǎn)擁有者一樣，消費(fèi)的同時(shí)也在建立的資產(chǎn)，而不是在更便宜的購(gòu)物，就像分期付款買房產(chǎn)與租房一樣，每個(gè)月支付1000元支付房貸，支付的同時(shí)也是在為自己建立房子的擁有者權(quán)益，而每個(gè)支付500元更便宜的租房子，卻是在為他人建立資產(chǎn)，生產(chǎn)消費(fèi)者提倡的是更智慧的消費(fèi)而不是更便宜的消費(fèi)。

據(jù)悉，直銷在中國(guó)發(fā)展緩慢，目前只占5%不到的份額，而美國(guó)、日本、韓國(guó)都占有40%以上的份額。業(yè)內(nèi)人士指出“直銷在中國(guó)發(fā)展緩慢的最主要原因是產(chǎn)品價(jià)格過高或者太多單一，消費(fèi)者一直是喜歡價(jià)格實(shí)惠品質(zhì)又好的產(chǎn)品，而不會(huì)一直選擇單一的品牌。據(jù)了解，科士威的“直銷2.0”誕生，徹底改變了傳統(tǒng)直銷的經(jīng)營(yíng)模式，他在一定程度上是代表消費(fèi)者的心聲，量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)各種品牌的產(chǎn)品、更多的折扣實(shí)惠都在科士威運(yùn)用的恰到好處，是超市化直銷2.0的最佳實(shí)踐。”

 

布局“網(wǎng)絡(luò)”營(yíng)銷 

數(shù)據(jù)顯示，2010年全球使用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到22.77億。顯然，隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，通過互聯(lián)網(wǎng)在線銷售產(chǎn)品是企業(yè)營(yíng)銷是一大趨勢(shì)。據(jù)了解，科士威與IBM合作推出的網(wǎng)絡(luò)辦公室，全球消費(fèi)者都可在此管理自己的消費(fèi)盈利，2007年就開始利用互聯(lián)網(wǎng)的導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者通過香港科士威的購(gòu)物網(wǎng)站來購(gòu)買商品，并且已經(jīng)形成了一定消費(fèi)群體，通過3年市場(chǎng)的磨合期，在得到政府和百姓的認(rèn)可后2011年預(yù)將正式進(jìn)入內(nèi)地開設(shè)實(shí)體連鎖店。在這之前，通過網(wǎng)絡(luò)來運(yùn)作科士威直銷2.0的會(huì)員已經(jīng)獲得巨大的收獲，目前在科士威獲得月入萬的會(huì)員大有人在，并且正式在大陸營(yíng)業(yè)之后，這些會(huì)員即時(shí)無需做任何營(yíng)銷推廣，收入也可輕松翻5-10倍，相比房產(chǎn)價(jià)值更大！

 

免費(fèi)店加速“圈地”步伐

2009年在香港成功股票上市（HK00288，科士威集團(tuán)）以來，已獲得更寬廣的融資渠道，加上成功集團(tuán)雄厚的資產(chǎn)注入，科士威每年可獲得數(shù)十億的資金用于全球店鋪開業(yè)。據(jù)悉，科士威給會(huì)員推出的“免費(fèi)店”計(jì)劃更是得到了空前絕后的發(fā)展，更是把“生產(chǎn)消費(fèi)者”理論用到了極致，每個(gè)會(huì)員都有機(jī)會(huì)獲得“自己店”，而房租費(fèi)、裝修費(fèi)、鋪貨費(fèi)等一切費(fèi)用由公司承擔(dān)，大大提高了消費(fèi)者對(duì)科士威的粘稠度，甚至達(dá)到95%，傳統(tǒng)的超市僅有50%不到。2007年在推出“免費(fèi)店”以來，這幾年公司業(yè)績(jī)更是以40%年復(fù)合式增長(zhǎng)。