經(jīng)過(guò)研究，我們給直銷(xiāo)業(yè)歸納出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一、直銷(xiāo)是一個(gè)自律性很強(qiáng)的行業(yè)

我這么說(shuō)直銷(xiāo)，可能有人就要問(wèn)了：什么行業(yè)不要求自律？但是我想說(shuō)的是：直銷(xiāo)行業(yè)是一個(gè)特別強(qiáng)調(diào)自律的行業(yè)，在別的行業(yè)可能表現(xiàn)的不是特別明顯，但是在直銷(xiāo)行業(yè)，自律就顯得特別重要。

直銷(xiāo)是一種松散型的管理模式，靠得就是自律。

我這里所說(shuō)的自律是指：一個(gè)人對(duì)自己的言行要負(fù)責(zé)，對(duì)自己的要求要嚴(yán)，要嚴(yán)于律已，寬以待人。就這幾個(gè)字，我們來(lái)看一看，現(xiàn)實(shí)生活中，有幾個(gè)人能夠做到？

我們首先來(lái)分析第一句：嚴(yán)于律已。

嚴(yán)于律已，就是說(shuō)：你對(duì)自己的要求要嚴(yán)格，要嚴(yán)之又嚴(yán)！無(wú)論是人品，無(wú)私、胸懷、境界、寬容等方面，你都要做的到位。什么叫做的到位？一句話(huà)：就是要做到極致！不能讓伙伴挑出你任何毛病，最重要的，你不能有半點(diǎn)兒私心。

我們?cè)賮?lái)看看第二句：寬以待人。寬以待人是說(shuō)：對(duì)別人要寬容。不挑剔，不抱怨，不批評(píng)，不指責(zé)。同時(shí)還要多鼓勵(lì)，多表?yè)P(yáng)，多支持。

為什么呢?因?yàn)槟阋蛣e人合作做事，你就一定要寬容。

寬容的另一個(gè)方面是說(shuō)：你要讓別人處處都滿(mǎn)意、都合適了，而你永遠(yuǎn)都只能是充當(dāng)那個(gè)吃虧角色！這就是直銷(xiāo)。

你想做直銷(xiāo)，你就首先要用心研究直銷(xiāo)。

有很多人來(lái)做直銷(xiāo)，是浠里湖涂進(jìn)來(lái)做的，對(duì)直銷(xiāo)并沒(méi)有深入的了解和認(rèn)真的研究。還有很多人是被別人拉進(jìn)直銷(xiāo)的。因此，你想一想你能把直銷(xiāo)做好嗎？

說(shuō)實(shí)話(huà)，做直銷(xiāo)是需要下功夫的！不是你看到別人掙錢(qián)你也來(lái)掙，你就可以?huà)甑降模](méi)有那么簡(jiǎn)單。你記住，這個(gè)世界如果有這么簡(jiǎn)單的事，就輪不到你做了。直銷(xiāo)之所以?huà)赍X(qián)，正是因?yàn)橛泻芏嗳藖?lái)做，而很多人都做不了。

我們現(xiàn)在來(lái)看看直銷(xiāo)究竟做的是什么吧。

我曾經(jīng)給直銷(xiāo)下過(guò)這樣的結(jié)論：

直銷(xiāo)做的是人品！

直銷(xiāo)做的是真誠(chéng)！

直銷(xiāo)做的是胸懷！

直銷(xiāo)做的是境界！

直銷(xiāo)做的是自律！

直銷(xiāo)做的是寬容！

直銷(xiāo)做的是舍得！

直銷(xiāo)做的是無(wú)私奉獻(xiàn)！

直銷(xiāo)做的是付出和犧牲精神！

直銷(xiāo)做的是毅力！

直銷(xiāo)做的是心態(tài)！

在我看來(lái)，直銷(xiāo)是一個(gè)非常崇高的職業(yè)。

我曾經(jīng)在一部書(shū)中對(duì)上述這十一條分別進(jìn)行了論述。

你對(duì)照一下這十一條，看看你自己符合幾條，你又能做到幾條？對(duì)照完了之后，你就可以給你自己下一個(gè)結(jié)論了，你就知道你適合不適合做直銷(xiāo)了。

我們知道，任何一個(gè)行業(yè)，都存在一個(gè)適合與不適合的問(wèn)題。不是說(shuō)你看到別人在這個(gè)行業(yè)里掙到錢(qián)了，你也跑來(lái)做就可以?huà)甑藉X(qián)。沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。別人在這個(gè)行業(yè)里可能掙到錢(qián)，但是你跑到這個(gè)行業(yè)里來(lái)做，就不一定能夠掙到錢(qián)。為什么？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不一定適合所有的人。

還有，直銷(xiāo)做的是一個(gè)人的綜合素質(zhì)，不只檢驗(yàn)?zāi)阋粋€(gè)方面的能力。直銷(xiāo)考驗(yàn)?zāi)惴椒矫婷娴乃刭|(zhì)和能力。同時(shí)，直銷(xiāo)又是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，它時(shí)時(shí)地考驗(yàn)著一個(gè)人的毅力。也就是說(shuō)，直銷(xiāo)是檢驗(yàn)?zāi)愕闹R(shí)、閱力以及為人處事能力等綜合素質(zhì)。

看了上面這段話(huà)，你還會(huì)說(shuō)直銷(xiāo)容易做嗎？

直銷(xiāo)做的不是現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)，直銷(xiāo)做的是過(guò)去時(shí)。你過(guò)去在人們心目中的形象怎么樣？你受不受歡迎，你一做直銷(xiāo)，這些方面就可以得到充分的驗(yàn)證。實(shí)際上，很多人是因?yàn)檎J(rèn)可了你這個(gè)人，他才認(rèn)可你的產(chǎn)品的。我經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)就是：“他認(rèn)可了你這個(gè)人，他才認(rèn)可了你做的事，你讓他吃什么他都會(huì)吃；他不認(rèn)可你這個(gè)人，你給他金子他也不敢要”。

直銷(xiāo)是一個(gè)提升人的過(guò)程。虛心學(xué)習(xí)是這個(gè)行業(yè)的主潮流。

一個(gè)人通過(guò)在直銷(xiāo)行業(yè)里不斷學(xué)習(xí)，不斷磨煉，才能使人的境界不斷提升，不斷升華，從而達(dá)到至善至美的境界。

這是直銷(xiāo)除了掙錢(qián)之外的最大收獲。

因此，可以這樣說(shuō)：直銷(xiāo)是一個(gè)修煉人的行業(yè)！通過(guò)幾年的努力，不僅僅使你在經(jīng)濟(jì)方面有所收獲，更重要的，是在思想境界上有所收獲，總之，你的人生會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。這才是直銷(xiāo)的真諦！

明白了這一點(diǎn)，以后的問(wèn)題就好解決了。

現(xiàn)在，我們就來(lái)分析一下以上這幾條。

一、直銷(xiāo)做的是人品

什么是人品？人品就是要求一個(gè)人必須具有的、最起碼的道德水準(zhǔn)。這里有幾個(gè)硬性指標(biāo)。

首先：做人要善良。就是平時(shí)我們老百姓常說(shuō)的，心地善良。善良的基本特點(diǎn)，就是對(duì)人要謙和，善待別人，即使自己吃虧了，也不能坑害別人。此為之善。善良還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是處處為別人著想，把方便留給別人，把困難留給自己，多做好事，積善積德。只要是對(duì)別人有利的事，你都可以做，只要是損人利已的事，你就堅(jiān)決不能做。

請(qǐng)記住：與人為善是人際交往中最高尚的品德。

第二，正直，就是永遠(yuǎn)做正直的人！永遠(yuǎn)做正確的事！不來(lái)歪的邪的。做人要正派，光明磊落！在關(guān)鍵時(shí)刻能夠挺身而出，勇敢地站出來(lái)和壞人壞事做斗爭(zhēng)！

第三，不貪圖小利，不營(yíng)私舞弊！

第四，客觀(guān)公正、不偏不向、把握方向。

第五，遇事先替別人考慮，無(wú)私奉獻(xiàn)。

二、直銷(xiāo)做的是真誠(chéng)

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我在那篇《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖基本素質(zhì)》一文里已經(jīng)說(shuō)的很清楚了。我這里只做一個(gè)簡(jiǎn)要的說(shuō)明。“真誠(chéng)就是要求你對(duì)你的合作伙伴，像對(duì)待自己的親兄弟、親姐妹，甚至就像對(duì)待自己的親生父母一樣”。我們看一看，我們做直銷(xiāo)有幾個(gè)人能夠做到這一點(diǎn)？如果你做到了這一點(diǎn)，你的直銷(xiāo)事業(yè)就成功了一半。

三、直銷(xiāo)做的是胸懷

如果打個(gè)形象的比喻，胸懷指的是一個(gè)人的寬度，一個(gè)人胸懷寬廣。“宰相肚里能撐船”就是這個(gè)道理。

那么如何解釋胸懷這個(gè)詞呢？換句話(huà)說(shuō)，胸懷這個(gè)詞用在這里（直銷(xiāo)事業(yè)）又是什么意思呢？

胸懷寬廣的基本標(biāo)志，是指一個(gè)人能夠容得下不順眼的人、聽(tīng)得進(jìn)不順耳的話(huà)、裝得下不順心的事。

因?yàn)橹变N(xiāo)面臨著一個(gè)帶團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。帶團(tuán)隊(duì)就要與人打交道。那就必然會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，如何來(lái)處理這些問(wèn)題，這不單單是一個(gè)就事論事的問(wèn)題。這里就牽扯到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的素質(zhì)高低問(wèn)題。在這個(gè)問(wèn)題上，有胸懷和沒(méi)胸懷處理出的問(wèn)題可能就是兩種結(jié)果。還有就是，如果團(tuán)隊(duì)成員了解你這個(gè)人，知道你這個(gè)人說(shuō)話(huà)客觀(guān)、公正，就非常愿意找你解決問(wèn)題，愿意找你聊天，說(shuō)說(shuō)心里話(huà)；相反，如果你這個(gè)人私心嚴(yán)重，可能就沒(méi)有一個(gè)人來(lái)找你解決問(wèn)題。

胸懷還有一層意思就是：胸懷是一個(gè)人的向心力和凝聚力！如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖具有胸懷，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員就非常喜歡跟著你做事，否則就沒(méi)有人愿意跟著你做事，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)自然也就沒(méi)有凝聚力。

如此看來(lái)，你說(shuō)胸懷對(duì)于你的直銷(xiāo)事業(yè)重要不重要？

因此我們說(shuō)：做直銷(xiāo)做的就是胸懷！

你說(shuō)做直銷(xiāo)是不是一個(gè)做人的問(wèn)題？

你人做得好，人品好，做人做得到位，自然就有人買(mǎi)你的產(chǎn)品。

你的團(tuán)隊(duì)要想發(fā)展，你的隊(duì)伍要想壯大，你就必須具有凝聚力！如果你沒(méi)有胸懷，你就不可能具有凝聚力。商界不是有這么一句流行語(yǔ)嗎？叫做“有多大的胸懷做多大的事！”