在我們人類的認知之外，有很多知識和真理都是客觀存在的。人類不能因為自

身認知能力的局限，而否定這些知識和真理的存在，這是不科學的。
直銷是經濟社會一種極為先進的營銷模式，是未來社會的發展趨勢。選擇直銷，
就等于選擇了一種先進的生活方式。
----肖 斌

直銷界流行著這樣一個說法：如果某人從一個團隊跑到另外一個團隊去做了，后邊這個團隊的領導人，就被指責為“搶團隊”。

那么，在直銷界，究竟存不存在“搶團隊”的問題呢？

我們首先來分析一下“搶團隊”這個詞。

什么叫“搶”？

“搶”在《新華字典》里的解釋是：奪，生硬地從別人手里拿過來之意。

什么叫“團隊”呢？

“團隊”是指：具有某種性質的集體，即由一定成員組成，具有共同目的、志趣相投的人組成的集體。

直銷界所謂的“搶團隊”，實際上說的是“搶人”。因為按照美國汽車銷售大王喬.吉拉德的說法，在每一個人的背后，都潛在地存在著一個不少于250人的“人脈網絡”，這個人脈網絡，就是直銷界稱之為“團隊”的東西。

明確了上述這些基本常識，我們再來分析“搶團隊”這個問題，就比較容易說清楚了。

那么，直銷業究竟存在“搶人”的問題嗎？

首先，人不是物體；

第二，人也不是動物；

第三，按照社會學的理論，人是社會構成的主體。也就是說，人與其它動物唯一而本質的區別，就是人有思想。

因此，對于一個有思想的人來說，是不是說搶就能夠搶得走的呢？

人與其它低級動物的區別就在于，人有意志。違背人的意志謂之“搶”。我們常說“有錢難賣‘愿意’這兩個字”，就是這個道理。

當然，山有山規，家有家法。行業也有行業的規定。在尊重人的意愿的前提下，又不違反公司的規章制度，就不會發生所謂“搶團隊”的問題了。

就目前的制度來說，一般公司都規定，直銷員在半年以上不再有消費積分或工作記錄，就可以視為放棄。如新公司是半年；安利公司是半年；完美公司是一年，雅芳公司是半年。還有很多公司規定，只要你不打算繼續做下去了，給公司打一個電話，說明情況，就可以取消直銷員的資格--消卡。這些都是非常人性化的管理方法，也是符合當今社會以人為本的主潮流。

什么是以人為本？以人為本就是充分尊重人的個人意愿。人都是有思想的，人愿意做什么，不愿意做什么，由他自己決定，這是再簡單不過的道理。這個問題我相信任何人都不會有什么疑問。如果你不愿意做什么而別人偏偏拉著你做什么，這是違背個人意志，這就叫“強搶”！但是這個問題卻在直銷界廣泛地爭論著，有的人甚至為此打得不可開交，這就不好了。究其原因，說白了，就是兩個字，“利益”在做怪。

什么事情，只要一跟錢掛上鉤，就很容易產生矛盾，出現問題。

實際上，直銷是這個世界上最難做的生意，一般人很難看懂，也很難做成功。很難做成功的一個很重要原因，就是直銷是與人打交道。請記住，什么事情只要一跟人打交道，這件事情就變得相對困難，也就不太容易做成功了。為什么呢？因為人是這個世界上最復雜、最難相處、最難以琢磨和最易變的動物，因為每個人都有自己的思想，每個人都有自己的小九九，都有自己的想法。而且，人都是自私的。還有，我這里要特別強調的一點就是：人是這個世界上最易變的動物，什么是易變？就是老百姓說的“容易發生改變”。人的易變性使人成為這個世界上最難以把握的動物。科學家做過一個統計：人的思想可以在短短的三秒鐘之內就發生改變。生意場上不是流行著這樣一句口號嗎？事情在沒有定奪前的最后一秒，都可能發生改變！

我們今天在這里不想討論人性，我想要告訴你的是：在這個世界上，你只要學會了這種與人打交道的生意，你什么樣的生意就都會做了！

因此，從另一個角度說：直銷又是這個世界上最容易做的生意。因為你只要學會和掌握了這種與人打交道的方法，事情就變得非常簡單和相對容易了。因此我們說：直銷是很容易做成功的！因為中國不缺少人！

也許你會問：你前邊剛剛說過直銷很難做成功，現在又說直銷很容易做成功，這不是矛盾嗎？是的，我是說過直銷很難成功。但這是一個問題的兩個方面，是一個非常辯證的哲學概念。

那么，直銷為什么不容易做成功呢？

雖然中國人很多，但你別忘了，中國人都不太聽話！不太聽話的很重要一個原因就是，直銷會“跑人”。這是每一個做直銷的人都必須面對的問題。為什么呢？因為中國人是非常挑剔的！“挑剔”這個詞的另一種解釋就是：中國人很難擺布。也就是說中國人是非常有個性的。請記住：是非常有個性，不是一般的有個性，這種有個性的最突出表現就是：易變。如果你在中國做直銷，你不了解這一點，你最好就不要做直銷。這就是中國人的人性。

明確了這一點，相信每一個做直銷的人，包括準備做直銷的人，就知道該如何面對有個性的中國人了，也就能夠正確地理解和處理所謂“搶團隊”的問題了。

我曾經發表過一篇《團隊領袖基本素質》的文章，對于這個哲學問題說得很清楚，建議大家有時間可以到網上去看一看。一句話，處理這個問題的關鍵，是你的心態。你在做直銷之前如果已經做好了思想準備，當一旦出現這種事情的時候，你就會心里非常坦然，不會有任何的思想起伏和負擔。因為這是在中國，你所面對的是中國人。你說中國人怎么這德行也好，直銷怎么這么難做也好，總之，直銷“跑人”的問題，是所有做直銷的人都必須面對的問題，不是你一個人的問題。因此，直銷“跑人”是一個非常正常而普遍的現象，所以，你一定要正確面對。

為什么會跑人呢？

這里邊不光是一個做與不做的問題。你想啊，在這個世界上，一個人在做某件事的時候，他將要面對來自外界的方方面面的誘惑。

人們都知道直銷掙錢，而且可以掙大錢。

但是，當一個人跟你做直銷后，兩三年都沒有掙到錢，他會怎么樣？他肯定會“跑人”！這里所說的跑人，是一個問題的兩個方面：一方面他可能會徹底離開團隊，不干了！一方面他可能就會跑到另一個團隊去做。但是無論是哪一種情況，都屬于正常現象。他可以不做，他也可以重新選擇自己的事業指導，這是他自己的權利。只要他嚴格按照公司的規定辦事就沒有問題。

實際上，在這個世界上，帶團隊是一件十分艱難也十分復雜的工作，這個工作不是一般人所能勝任的。之所以說直銷很難做，難就難在這個團隊管理上了。也就是說，這個團隊領袖不好當！而做直銷又必須面臨帶團隊，沒有團隊，就不稱其為直銷了。而且，帶團隊就要跟人打交道。

但是直銷的團隊管理，又和傳統行業的團隊管理有著本質的區別。傳統行業的團隊管理是有嚴格的規章制度的，而直銷行業的團隊管理，卻是松散型的，沒有任何制度約束。團隊上下級之間、團隊成員之間的合作，完全是自由式的，不受任何人、任何條件的限制。因此，這種合作形式，實際上比傳統行業的要求更加嚴格，只是我們有很多直銷員沒有意識到罷了。因為它對人的要求更高、更嚴。自律、自覺、自愿、自動，這是世界上自我管理的最高境界