絕大多數(shù)直銷人在選擇直銷企業(yè)的時候都是按推薦人的描述去盲目、被動選擇，并不是按自己考慮的標準去主動選擇。直銷行業(yè)里通常的情況是：直銷企業(yè)或推薦人“找人”，而不是直銷人按照自己的標準去“找企業(yè)”。

　　關(guān)于如何選擇直銷企業(yè)，已經(jīng)是一個老生常談的話題了，直銷人不外乎考慮企業(yè)的實力、領(lǐng)導人、產(chǎn)品、制度、系統(tǒng)的支持等幾個方面的因素。在他們心中，這些基礎(chǔ)條件決定著一個企業(yè)的興衰成敗，決定著自己跟隨這個企業(yè)未來能獲得多少成就。但若我們現(xiàn)在真正找一個直銷人，讓他來說一說心中理想的直銷企業(yè)到底是怎樣，很可能他只能告訴你，他要跟隨的公司實力要雄厚、領(lǐng)導人要好、產(chǎn)品必須有效、制度能獲利、系統(tǒng)可以提供幫助，卻說不出怎樣的公司才稱得上是實力雄厚、怎樣的領(lǐng)導才算好、怎樣的產(chǎn)品是有效……

　　絕大多數(shù)直銷人在選擇直銷企業(yè)的時候都是按推薦人的描述去盲目、被動選擇，并不是按自己考慮的標準去主動選擇。直銷行業(yè)里通常的情況是：直銷企業(yè)或推薦人“找人”，而不是直銷人按照自己的標準去 “找企業(yè)”。

　　企業(yè)守法比企業(yè)合法重要

　　隨著《直銷管理條例》的出臺，企業(yè)是否合法，是當前直銷人選擇直銷企業(yè)的第一條件。而據(jù)相關(guān)媒體報道，到目前為止，向相關(guān)政府部門申請直銷牌照的企業(yè)不到當前所有在中國從事直銷經(jīng)營活動的企業(yè)的10%，而獲得政府批準的更是只有雅芳一家，但其他從事直銷的企業(yè)并沒有停止他們的經(jīng)營活動。于是，在此階段，就誕生了一批借助中國直銷業(yè)這個特殊時期大肆炒作，宣稱自己有實力、有綠色通道能拿到直銷牌照的企業(yè)。

　　取得合法直銷經(jīng)營的資格是企業(yè)從事直銷經(jīng)營的首要條件，但并不意味著有了合法的經(jīng)營資格就可以肆意而為。由于取得直銷牌照有各種條件的限制，在當前中國從事直銷經(jīng)營活動的企業(yè)中，能獲得直銷牌照的畢竟是少數(shù)，合法不守法的直銷企業(yè)一樣也是國家嚴格監(jiān)管和打擊的對象。筆者曾經(jīng)采訪過一個國內(nèi)知名企業(yè)的老總，他告訴筆者：“拿牌的企業(yè)不一定就好做，暫時還拿不到牌的企業(yè)不一定就不能做，規(guī)范大于一切。我們國家的基本國策之一就是大力發(fā)展經(jīng)濟，所以，企業(yè)在沒有損害國家利益、社會利益，消費者利益的情況下規(guī)范運作、謀求發(fā)展，相信國家是會扶持和幫助的。政府關(guān)于頒發(fā)直銷牌照的政策是‘達標一家批準一家’，因此拿牌只是使得企業(yè)有一個合法經(jīng)營的身份，但守法才是根本。”

　　企業(yè)全力比企業(yè)實力重要

　　在當前中國的直銷業(yè)里有個奇怪的現(xiàn)象，如果找100家企業(yè)的宣傳手冊來翻看，其中會有90家是集團企業(yè)，資產(chǎn)從幾個億，到幾十億、上百億不等。筆者認為，之所以有這樣的現(xiàn)象，是和《直銷管理條例》中關(guān)于直銷企業(yè)最低注冊資金不得低于八千萬，保證金不得低于兩千萬的規(guī)定密不可分的。這些企業(yè)真的那么有實力嗎？前不久在某家國內(nèi)權(quán)威的直銷顧問企業(yè)的內(nèi)刊中有一則關(guān)于南方某號稱幾十億資產(chǎn)的上市公司負債累累的消息，就是很好的證明。直銷人都希望自己跟隨的企業(yè)實力雄厚，那么標準是什么呢？資金有一千萬？一億？一百億？

　　如果單從經(jīng)營市場的角度來看，集團企業(yè)有多大和直銷人的經(jīng)營好壞有直接關(guān)系嗎？事實證明是不一定的。《直銷管理條例》出臺，國內(nèi)眾多大型企業(yè)紛紛試水直銷，而到目前真正運作良好的卻不多，但那些選擇直銷經(jīng)營模式的中小企業(yè)卻做得有聲有色。難解的是這些中小企業(yè)在傳統(tǒng)的渠道銷售中都是那些大型企業(yè)的手下敗將。筆者一個好朋友的故事可以給大家答案。前不久一個在業(yè)界非常知名的團隊領(lǐng)導人率領(lǐng)他的團隊一起加盟了南方一家實力雄厚的企業(yè)，談判時雙方都非常融洽，而到制作企業(yè)宣傳手冊時問題便出來了，企業(yè)老板不愿意自己的“光輝形象”和團隊領(lǐng)導人出現(xiàn)在一起，覺得有辱身份。

　　直銷人在選擇企業(yè)的時候與其看那些印制精美的宣傳手冊或是企業(yè)老板光鮮的外表，還不如看這家企業(yè)花在直銷方面的力氣到底有多少？

　　老板的投入度比經(jīng)理人能力重要

　　有人用“閃婚”來形容中國直銷業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系，也有人用“中國式離婚”來形容中國直銷經(jīng)理人的跳槽。從“閃婚”到“中國式離婚”，不管其中有什么原因，受傷最大的總是直銷團隊，其次是經(jīng)理人和直銷企業(yè)。放眼中國直銷業(yè)，懂直銷的老板并不多，如果直銷人跟隨的是一個并不懂直銷經(jīng)營的老板，但其對經(jīng)理人放權(quán)又不夠的話，這個局面是很可悲的。在這樣的企業(yè)，經(jīng)理人再有能力也只能是“巧婦難為無米之炊”，只能是老板的工具，而無法成為企業(yè)的頭腦，那么，“離婚”便是自然。不管怎樣，企業(yè)首先得有穩(wěn)定的平臺，而老板才是能使平臺穩(wěn)定的“大手”。老板如果不相信直銷一定是有前景的行業(yè)，一定能給企業(yè)帶來效益，對企業(yè)從事直銷的信念不夠，只是小投資，以試試看的想法來經(jīng)營，那么企業(yè)是絕對做不長久的。這樣的企業(yè)只要在直銷的道路上遇到一點點挫折，老板就可能會動搖直銷的信念，讓直銷人的辛苦付諸東流。

　　一朝天子一朝臣，在直銷業(yè)中，幾乎每個經(jīng)理人的身后或多或少都有著一批市場資源，經(jīng)理人再公正也會多照顧自己一直帶著的團隊一點，當直銷人跟隨的經(jīng)理人離開一個企業(yè)時，直銷人沒有選擇留下的理由。所以，老板對事業(yè)的投入度是決定企業(yè)能不能做大，能不能留住經(jīng)理人的主要因素。

　　經(jīng)理人思想比運作模式重要

　　每個經(jīng)理人都有不同的運作市場的方式，這些方式直接影響直銷人啟動市場的難易程度，也是直銷人選擇直銷企業(yè)時所要考慮的一個重要方面。從直銷人的投資額來看，有大單和小單之分；從獎金制度來看，有單線、雙線、多線之分；從啟動市場的資格確認來看，有實單入網(wǎng)與空單入網(wǎng)之分；從拓展市場的方法來看，有家庭聚會和大型培訓會之分。這些模式是直銷經(jīng)理人思想的直接產(chǎn)物，它們在產(chǎn)生的時候就決定了企業(yè)的生存壽命和發(fā)展空間，在運用之始就注定了直銷人和企業(yè)之間的合作是“青梅竹馬”、“白頭偕老”還是“露水夫妻”、“分道揚鑣”。這些模式有的以快速發(fā)展為主導思想，有的以穩(wěn)步發(fā)展為主導思想，“快”和“穩(wěn)”是直銷經(jīng)理人運作企業(yè)追求的目標，但在運作過程中，經(jīng)理人是以“快”為主，還是以“穩(wěn)”為主，就直接反映了經(jīng)理人對企業(yè)和經(jīng)銷商的態(tài)度。

　　直銷一個最基礎(chǔ)的運作原理就是“倍增”，講究的就是“沉淀”。直銷人做的時間越久，基數(shù)越大，倍增的可能性就越大。如果一個經(jīng)理人背棄這個最基礎(chǔ)的原理一味追求“快速”而忽略“穩(wěn)步”，那說明他希望在短期內(nèi)為自己創(chuàng)造業(yè)績和資本，看重的是自己當前的收入而不是經(jīng)銷商和企業(yè)未來的命運。在當前，之所以有很多企業(yè)短期內(nèi)異軍突起，卻只是曇花一現(xiàn)，造成企業(yè)“崩盤”的局面，都是其經(jīng)理人在前期選擇運作模式的時候就已經(jīng)決定的事情。
直銷企業(yè)“崩盤”是造成直銷難民的最重要原因之一，也是直銷人最害怕的事情。直銷人運作市場，銷售的是自己的產(chǎn)品和公司，也是在銷售自己的人格魅力。直銷運作的模式各種各樣，每一個模式都有其獨特的優(yōu)勢，直銷人在追求企業(yè)采用的運作模式要符合自己思想的時候，不如先考慮經(jīng)理人的思想是否和自己的思想一致。

　　合理的分配比撥出比例重要

　　直銷，是一種經(jīng)營模式，也是一門生意。直銷人選擇直銷，賺錢是主要目的之一，因此，在直銷人選擇企業(yè)時，會比較關(guān)心獎金制度的撥出比例，在他們心中，往往是企業(yè)撥出的獎金比例越高越好。曾經(jīng)有朋友向筆者推薦過一個企業(yè)，他告訴筆者，他們的獎金撥出比例是85%，剩下的15%是企業(yè)運作市場和產(chǎn)品的成本，企業(yè)不在直銷運作過程中賺錢，只等做大了到海外資本市場去上市融資，而這個朋友所介紹的企業(yè)在兩個月后以“董事長卷款‘崩盤’而告終”。

　　作為一個企業(yè)，不管采用什么樣的營銷模式，盈利一定是天經(jīng)地義的事情。在直銷企業(yè)毛利潤分配的鏈條里，永遠少不了這樣三個主體：一是企業(yè)運作的各種成本，二是企業(yè)的利潤，三是直銷人的利益。在企業(yè)運作中，各種成本是保證企業(yè)產(chǎn)生利潤的基礎(chǔ)，企業(yè)的利潤是保證直銷人利益的基礎(chǔ)，直銷人的利益又是保證企業(yè)產(chǎn)生銷售毛利潤的基礎(chǔ)。三者相輔相成，缺一不可，這是一個十分簡單的道理。而有部分直銷人卻硬要去追求那些超越規(guī)律的撥出比例，到后來只落得個“頭破血流”的下場。

　　有些企業(yè)的制度朝令夕改，在前期撥出比例高，到后期又任意克扣，直銷人越做到后面得到的反而越少，造成了大量的直銷團隊流失。其實，合理的分配才是企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的不拔之策，左右直銷人利益、決定直銷企業(yè)命運的是企業(yè)合理的分配機制。

　　誠信尊重比系統(tǒng)支持重要

　　關(guān)于系統(tǒng)，在直銷行業(yè)里沒有一個準確的定義。筆者認為，系統(tǒng)的支持可以理解為企業(yè)或企業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導的服務團隊及市場直銷人合作團隊對直銷人運作市場的幫助和支持。具體體現(xiàn)為各種宣傳、各種培訓及招商會，也包括為直銷人一對一的市場溝通處理問題等等。擁有良好的系統(tǒng)支持可以讓直銷人運作市場變得輕松簡單，是直銷人經(jīng)營市場最渴望，也是直銷企業(yè)不可或缺的力量。

　　在直銷人運作市場的時候能得到外界的支持和幫助是非常幸運的，這意味著可以加快成功的步伐，但現(xiàn)實中，有一些“幫助”也是很危險的。比如：承諾不兌現(xiàn)、索取回報、搶線拉線、業(yè)務干擾、厚此薄彼、制造矛盾。這些事情的發(fā)生，是直銷團隊人員流失的主要原因，其根本就是不誠信、不尊重造成的。在直銷行業(yè)里，有很多直銷人把自己和自己合作的直銷團隊定位為系統(tǒng)，更有一些大型企業(yè)的系統(tǒng)和企業(yè)是完全不同的法人企業(yè)，其實像這樣的系統(tǒng)領(lǐng)導的直銷人，他們對系統(tǒng)支持的需求是極小的，他們需要的更多的是企業(yè)對其的誠信和尊重。