倍增學探討的是人、事、物的因素在幾何級數(shù)狀態(tài)下是如何倍增的，它應用到市場學當中，便形成了一個分支――市場倍增學。

　　市場倍增學研究的是在產(chǎn)品銷售過程中，如何運用幾何級數(shù)理論來迅速擴大產(chǎn)品銷路，把傳統(tǒng)的各級批發(fā)零售體制變成一個以人際關系為網(wǎng)絡基礎的行銷體制。

　　(一)直銷就是利用市場倍增原理，完成了三個方面的倍增

　　1.市場的倍增

　　直銷市場依據(jù)倍增學的幾何級數(shù)原理，其范圍之廣，涉及面之廣，是其他任何營銷方式望塵莫及的。假如一家直銷公司發(fā)展一個直銷商，這個直銷商又發(fā)展8個直銷商，他們又各自發(fā)展8個直銷商，如此下去，到第8代時公司將擁有16 777 216名直銷商，到第10代時，高達l 073 74l 824，即10億，這10銷商就是公司的市場。當然現(xiàn)實的商銷，在倍增過程中，有的環(huán)節(jié)中斷了，或者是不飽和遞增，其增長速度沒有理論計算的那么快，但借助倍增學確實能夠迅速倍增市場。

　　2.時間的倍增

　　直銷能夠倍增時間，但不是增長，而是讓時間減少而完成相當?shù)墓ぷ髁浚@是一種逆向倍增。

　　例如公司將向4 000人宣傳公司產(chǎn)品，采取一對一問答式介紹，例如向一個顧客宣傳需要20分鐘，那么共需l333小時，按每天工作8小時計，需l66天完成。假如8個人同時向各自的8個人宣傳則只需160分鐘，到第三代時即超過4000人。用一天的時間可以完成傳統(tǒng)166天才能完成的工作，節(jié)約的時間是驚人的。

　　3.效益的倍增

　　效益的倍增包括公司效益倍增和直銷商效益倍增。

　　公司效益倍增是借助于市場倍增而倍增的，產(chǎn)品銷量越大，供不應求，從而利潤效益倍增;直銷商效益倍增是借助于網(wǎng)絡人數(shù)的倍增而倍增的，間接伙伴直銷商增加，業(yè)績增加，上級管理者便可提取間接獎金，于是你的伙伴發(fā)展速度越快，你的經(jīng)濟效益遞增就越快。

　　直銷是一種古老而先進的營銷模式

　　☆直銷，實質(zhì)就是通過簡化、取消中間商來降低產(chǎn)品流通成本并滿足顧客利益最大化需求。

　　☆直銷員有豐厚利潤，安利至少有26%的傭金。

　　直銷，是Direct Selling的中譯，又有種說法叫“無店鋪銷售”。世界直銷協(xié)會對直銷的定義是：“直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(如個人住所、工作地點及其它場所)，獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給顧客，進行消費品的行銷。”從這個定義上，可以了解到直銷的銷售地點、方式及銷售產(chǎn)品的種類。然而這只是認識直銷的第一步。直銷的誕生和發(fā)展，可以說是一段漫長而坎坷的道路，到形成一個專門的理論研究領域，實現(xiàn)從“量變”到“質(zhì)變”的飛躍，更是經(jīng)歷了痛苦的蛻變。直銷的方式包括了郵購、電話購物、目錄購物、網(wǎng)路購物、以及訪問購物或一般所稱的一對一組織購物。

　　「直銷」是一個被廣泛討論，但是常被誤解的主題。有些人會把直銷和直效行銷(Direct Marketing)混淆，更有些人把直銷和老鼠會相提并論。雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解。在行銷的文獻中，也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理的教科書中，甚至沒有提到直銷;此外，1994年美國出版的商業(yè)字典中，也沒有直銷的定義。

　　有一些學者曾經(jīng)對直銷下過定義，但是大部份都含混不清，沒有把直銷的真正特性表現(xiàn)出來。在美國研究直銷最有名的兩位學者是美國德州大學奧斯丁校區(qū)的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亞哥州立大學的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他們兩位對直銷研究發(fā)表的論文最多，也最被重視。他們在1996年發(fā)表的一篇論文中討論直銷的定義，對直銷下了一個簡單但貼切的定義：「直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面銷售」。這個定義和美國直銷教育基金會(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定義：「直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業(yè)地點，主要在家里進行的消費性產(chǎn)品或服務的配銷方式」很相似;不過后者更強調(diào)「消費性」與「配銷方式」。