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何謂團隊，就筆者理解——首先，為達成共同的目標而相互協作并利用各自的技能、知識、資源的人、物、事等。基于以上定義中的要素，所謂的完美團隊與團隊100分是根本不存在的，團隊是無限趨于100分，因為團隊成員再親密，他也不可能是切膚之觸。 另外團隊成員的思維更是五花八門，即使團隊成員就某一項的某一點達成共識，也是短暫的，如果一個團隊中的所有成員思維達到高度的統一，那么其實這個團隊是一個無效團隊，意味著
在直銷業的環境當中，如果你擁有很好的銷售業績，或是擁有很好的銷售收入，你就會是大多數直銷伙伴羨慕或是贊嘆的對象；反之，你常常就會是那個羨慕別人以及贊嘆別人的那個人！“他真是天生的銷售高手，真羨慕他……！”，其實，我個人認為所謂“天生的銷售高手”這句話只是一種神話！任何一個銷售的高手一定都是透過專業而且系統的訓練之后成長起來的，因為銷售本來就是一門專業的學問，既然是專業的學問，如果不透過培訓與學
做直銷就是做網絡，直銷的優勢就是團隊倍增的原理。可往往在團隊發展中會存在很多的瓶頸點。尤其是直銷，大家都來自不同的地區，不同的年齡，有著不同的性格，在團隊的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領。正所謂直銷是無圍墻的大學我想也體現在這里。在這多年的直銷和傳統生意的研究實踐中得出些心得，簡短的和大家分享，相信對各位在以后的團隊建設中會有所啟發和幫助。 一、己心換彼心 在團隊建設中往往領導人的某
“七分靠做人，三分靠做事”。做人遠比做事要重要得多。直銷行業是一個感召的事業，需要給眾人樹立一個榜樣，需要做人做得很到位。成為一名優秀的領導人，要做好七種人： 第一，要做一個正直的人 只有身正言正行正，我們才有可能真正帶領團隊不斷前進。俗話講，“上梁不正下梁歪”。領導人要給團隊做出楷模與榜樣，因為其言行舉止，很可能為團隊爭相學習跟模仿。有意思的是，好的言行成員會模仿，壞的東西他們模仿起來更快。
近年來，隨著直銷企業的迅速發展，人才成了各大企業競相爭奪的對象，這使人才流動率增加，這其尤以中層流動率為甚。這些中層離職的原因之一，主要是被行業內的中小企業許以高職、高薪、高激勵的方式挖走。不過，一個令人吃驚的印象是，這些被挖走的中層，其中的半數以上在新企業均“善始惡終”，往往加盟新企業不足一年甚至三兩個月，就不歡而散。 什么是空降兵？以筆者本文的定義范圍，就直銷層面而言，空降兵主要是指跳槽去民
直銷是未來的趨勢已是一個經久不衰的話題。它走進中國已十余載，一路上的風風雨雨也成熟了不少。 已不可否認直銷是一門文化、藝術，沉聚了深厚的文化基礎，也許多的學問值得去研究。雖然如今研讀這門文化的人越來越多，但究竟該如何掌握好這門文化?它在未來如何發展?將面向哪些問題?隨著直銷的不斷發展，這些問題亟待我們去解決。因此在這里我提出了直銷四個趨勢化，直銷所面向的趨勢。 一、真誠化 做直銷最重要就
直銷作為一種營銷通路，與其它通路最大的區別是其隱密性或神秘性。營銷通路，尤其是民生消費品的營銷通路，最常看到的是百貨公司、量販店、連鎖加盟店、便利商店等店鋪式的銷售通路;其次是郵購通路和最近興起的電視購物頻道、購物網站。這些營銷通路的特點是所有的營運過程完全暴露在消費者的眼光之下;消費者是自愿的前去購物，不會受到太大的推銷壓力;其可能的顧客就是全部的消費者，年營業額非常龐大。因為其公開性與重要
做一個成功的經銷商是經銷商的目標，是網絡組織的靈魂，是網絡事業發展的重要保障。那么，要成為一個成功的經銷商需要具備哪些方面的素質，就是一個十分值得關注的問題。 1.成功素質。在網絡事業中，成功的經銷商多種多樣，不同性格、不同性別、不同年齡、不同職業、不同教育程度、不同社會背景，都有人成為成功的經銷商。盡管如此，經銷商的成功素質還是有很多共同要素，這些共同要素在所有成功的經銷商身上都有表現。
直銷不是訓練萬能經銷商，而是培養全能經營者。 直銷要處理好三大關系：與領導人的關系，與旁部門的關系，與下級部門的關系。 做直銷要有：明確的目標，學習的榜樣，全力以赴，沒有問題。 做直銷聽不懂照著做，聽得懂拼命做。 直銷事業：講死了有經驗，講活了有功勞。 直銷成功不在于興功偉業，而在于點點滴滴。 直銷事業是把老師的話學一遍去做100遍。 當一個直銷領導人懂得感動時，直銷事業就開始啟
當一個新人在聽完計劃后，他(她)如果感興趣，他(她)會向你問很多問題，其中一個問題是：“我怎么做?”這時，你如果想迅速啟動他(她)，你要很認真的對他這么說：“如果你真的想做這個生意，能不能答應我做四件事： 第一、逐漸換一個品牌，不是為了我，而是為了你自己。你要和公司合作，你都不了解它的產品，這個生意怎么做?如果你使用了產品不滿意，請你馬上通知我，我會告訴你一些正確的使用方法，因為它的產品是高
記得有次與一家直銷公司的副總裁李先生聊天,印象非常深刻,他當時那種復雜的心境也許是所有直銷人的心境。 當時這家公司以甲方身份與一家大型國資企業洽談一個大型項目,對方來的也是一個副總裁。第一次見面,對方問他們是家什么性質的企業,李先生沒有介紹自己的企業是直銷企業,只說是做保健品的。但對方卻刨根問底,李先生仍不提直銷,而是委婉地解釋自己的銷售模式,盡量淡化直銷色彩。但對方聽到最后,竟然說:“那你
截至至5月20日，中國直銷業25家累計捐款捐物達2.785億元，其中現金捐贈0.6477億元，產品2.0808億元（由于直銷業以醫藥保健品主，考慮到地震后預防“大災后出現大疫”的需要，直銷業與中國醫藥行業一樣，采用了以捐贈產品為主的方式)，平均每家捐贈約1千萬元。據了解，安利、完美等企業仍在積極準備大手筆的捐贈，這個數字有可能超過3億元。 此外，各直銷企業發揮行業人員眾多、分布面廣、易于組織
直銷行業公認的選擇直銷公司的五大黃金標準：公司、產品、制度、系統和時機。公司和產品是企業的根本，決定了公司能否長久、穩定、持續、健康的發展。制度、系統和時機，決定了你成功的速度和高度。三生是否能滿足這五個要求呢?以下說從這五大黃金標準給各位朋友分析下為什么三生值得我們選擇。 一、選擇公司的標準 1、公司必須是合法的，合法是我們做所有事情的最基本前提條件; 判斷一個直銷公司是否合法，不是看
推銷法則一隨時想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？推銷法則二復制成功的想法和行為到自己的行動中推銷法則三知識人脈關系網才能獲得成功推銷法則四知識占成功要素的30%，人脈關系占成功要素的70%推銷法則五不斷地補充知識，是獲得成功的前提推銷法則六注意他人成功的結果，并經常思考他人成功的原因推銷法則七所有成功者，都是善于閱讀者推銷法則八多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會推銷法則九具備一周
俗話說：千軍易得，一將難求。領袖型直銷商是您直銷事業中的精英，是不可多得的人才。但是，卓越的人才，早期往往不被人認識，他們的才干也往往會被淹沒，這就是需要您有一雙慧眼，善于從您的團隊中發現這種“領袖人物”。 一般說來，真正能夠成為這類“領袖”的人，大都具有以下五中才能： a：理論才能。多層次直銷最重組織，而組織最重復制，凡專業知識，經營心態，行銷技巧，組織運作，都必須具體明確地表達出來
正確的經營概念可以說是成功經營直銷事業最重要的前提，因為概念正確，自我發展方向就會正確，運用最正確的方法得到最佳的結果和最大的成就。一，倍增的要決在于倍增“通路”，才能倍增“時間”和“業績”進而倍增“收入”。每個經營直銷事業的伙伴，大都是受到直銷倍增效應的吸引而加入，希望能充分發揮直銷倍增力量，進而倍增人生豐碩的果實。然而，每個人都希望“人數倍增”達到“時間倍增”進而產生“業績倍增”和“收入倍增”
自1990年直銷進入中國，直銷就打了中國商業結構一個措手不及。在具有中國特色的社會主義的商業和經濟結構還沒有發展到到適應直銷模式的情況下，直銷就開始了在中國市場的征戰。經過20年的發展、整頓、再發展、再整頓，千錘百煉下，中國的直銷市場日益“成熟”，但是這種成熟是一種虛擬、局限的，所有的標準和模式幾乎都是按照“行業大哥”安利的模式逐漸推廣開來，而直銷市場的規則也都是由安利設定的，逐漸誕生的直銷企業也
拿破侖說：“不想當將軍的士兵，不是好士兵。“這說的是“野心“。所謂“野心“，是以獲得好成績的誘惑來激勵自己。從心理學的角度來講，成績又有提升自我評價、增強自信心的作用。 如果在工作、學習上缺乏野心，將很難獲得成大事的機會。然而，過度強大的野心會對成績產生副作用。美國科學家R·C·史奈特，曾經做過一項有趣的實驗，證實了太大的野心會妨礙成績的結果。 這一實驗是依據不同的動機，將被實驗者分成三組