近年來，隨著直銷企業(yè)的迅速發(fā)展，人才成了各大企業(yè)競相爭奪的對象，這使人才流動率增加，這其尤以中層流動率為甚。這些中層離職的原因之一，主要是被行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)許以高職、高薪、高激勵的方式挖走。不過，一個令人吃驚的印象是，這些被挖走的中層，其中的半數(shù)以上在新企業(yè)均“善始惡終”，往往加盟新企業(yè)不足一年甚至三兩個月，就不歡而散。
 
　  什么是空降兵？以筆者本文的定義范圍，就直銷層面而言，空降兵主要是指跳槽去民企擔任直銷中高層職位的經(jīng)理人。一般多為直銷總經(jīng)理、總監(jiān)等操盤手的職位。至于跳槽至民企做中低層職位，我想不在此文“空降兵”的定義范疇。
 
　  對于空降兵的流動率高，以筆者的觀察，我想應當是現(xiàn)階段中國企業(yè)的普遍現(xiàn)象。那么，為什么空降兵“陣亡率”如此之高呢？我想不外以下三個方面的主要原因：
 
　  1. 期望值太高：企業(yè)挖空降兵多以高職高薪作許諾，但錢不是白給的，位置不是白送的。企業(yè)挖空降兵，是要空降兵來解決棘手問題的。而越是高職高薪，企業(yè)對空降兵的期望值就越高。對于企業(yè)的問題，一般有長線問題與短線問題，短線問題是那些每天看得見讓人煩的問題，如業(yè)績、資金回籠、網(wǎng)點開發(fā)、渠道混亂、價格混亂、人浮于事等。這些問題雖“病于人所見”，但他的根源卻往往“病于人所不見”，即他的病根往往不在人看得見處，比如業(yè)績額下降，背后的原因有很多種。但老板啟用空降兵，往往希望“立竿見影，藥到病除”，仿佛空降兵是“包治百病”的江湖神醫(yī)。因此，空降后去一個企業(yè)，處理問題往往要慎重考量到底是用短期行為還是用長效行為。長短結合當然好，但老板愿不愿意給予一定的時間調(diào)整，業(yè)績好壞最終看結果。他是企業(yè)運營績效的直接反應，但是，直銷問題的背后，很多時候不是直銷問題，比如產(chǎn)品結構問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、新品開發(fā)問題、老板過度干預問題等。但直銷操盤手所處的位置必定承擔直銷問題的一切后果。這也是直銷人的無奈。
 
　  2. 權力斗爭：空降兵面對空降的企業(yè)，大多都要做“亂世英雄”，而不是太平宰相。坐享其成的事一般輪不到空降兵。既然要做“亂世英雄”，那么必然要進行改革，改革必然要進行利益的重新分配，必然重新洗牌，因此必然觸動某些人的利益。但這些利益相關者往往樹大根深，輕易動不得。因此，空降兵陷入進退兩難的境地。很多空降兵駕馭不了復雜的企業(yè)生態(tài)，只好拍拍屁股走人。也有些空降兵意識到了權力斗爭自己“勢單力孤”的問題，往往以“空降部隊”的方式集體進駐企業(yè)。但往往也引起老板的警惕與猜忌。在我的經(jīng)歷中，也見過老板喜歡下面的人想猜忌爭斗的，老板坐山觀虎斗，美其名曰矩陣式管理、相互制衡。
 
　  3. 自身能力不精：當然，空降兵陣亡率高，很多時候，還在空降兵自己能力不精。俗語說，沒有金剛鉆，不攬瓷器活。空降兵往往只看到高職高薪的許諾，卻看不到自己是不是那塊料。當然做為一種經(jīng)歷鍛煉可以。可是直銷人是以業(yè)績說話的，企業(yè)可不是花錢讓你來鍛煉的。這種空降兵雖然達到“鍛煉”的目的，但也埋下了“走人”的禍根。空降兵在原來的企業(yè)往往不是高層（高層要不是混不下去也不愿意跳），而往往是行業(yè)大企業(yè)里普通的中層甚至底層。我們知道，大企業(yè)管理鏈條相對較長，管理歸口相對較多。這實際上是為了分攤責任與風險，但也埋下了人浮于事的禍根。因此，普通的中層干部，接觸面是相對較窄而深的。而大企業(yè)因其大，在某種程度上官僚思想較重，也給一些“政客型”的職業(yè)經(jīng)理人留下了足夠的生存土壤。而在小企業(yè)，空降兵往往負責直銷的全部，處理的事情往往寬而淺。這樣，過去與現(xiàn)在的角色必然要實現(xiàn)快速轉變，很多空降兵來不及這種角色轉變就陣亡了。至于直銷“政客”，在小企業(yè)更沒有生存空間，找不著北的直銷政客自我感覺良好的話，去到小企業(yè)，一招一式都被老板看在眼里、記在心上。陣亡是遲早的事情。
 
　  空降兵“陣亡率”高，是一個不爭的事實，但職業(yè)經(jīng)理人卻前赴后繼的去當“空降兵”，哪怕前面是地雷陣還是萬丈深淵。有人不得己而為之，畢竟職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯選擇并不多；有人圖個痛快；有人圖個鍛煉，管他成不成，經(jīng)歷就是資本嘛；有人純粹做跳板，圖以后自己干。有人在原來的企業(yè)坐以待斃，想著還不如去新企業(yè)找條出路；但直銷人成為空降兵，本質(zhì)上希望快速“陣亡”的并不多。那么，做不做空降兵，做空降兵如何提高自己在企業(yè)的存活率呢？我以為要具體情況具體分析：