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1、增加無限收入、錢不萬能、沒有不行2、自由自主：工作——自己的老板3、提升生活素質(zhì)——營養(yǎng)、保養(yǎng)、涵養(yǎng)4、廣交朋友佳信佰咨詢qq10588551545、助人助己——自私心、高尚行、無盡感激6、發(fā)揮潛能、完善自我7、家庭幸福8、濃縮人生一、創(chuàng)建系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、風(fēng)險(xiǎn)大、5年內(nèi)破產(chǎn)、兼并90%二、購買系統(tǒng)：投資大、門檻高。肯德基800萬、麥當(dāng)勞300萬三、加盟系統(tǒng)：交互式合作、做營銷員個(gè)
一、自我觀：1、自卑：過去不代表未來2、自私：人的本性、心理自私、行為必須高尚3、自負(fù)：你是誰？了解多少？成功過嗎？不彎腰學(xué)習(xí)成生意上的笑料4、自立：怕三十而不立……六十而心煩人生應(yīng)有目標(biāo)二、冷水關(guān)（拒絕）溫柔的關(guān)懷生活中二種人①裁判員②運(yùn)動(dòng)員（金牌）福特第一車比馬慢（沒未來、馬足工具）現(xiàn)400邁80%人笑20%20%享受成功感受三、成長關(guān)：生下時(shí)只分男女、死時(shí)不同。設(shè)定目標(biāo)學(xué)習(xí)、改變承擔(dān)責(zé)任是成
一、顧客及業(yè)務(wù)員1、顧客：①做好售前、中、后管理②建立檔案、使用日期③記住他的生日、關(guān)心他④別把“賣”字寫在臉上。2、業(yè)務(wù)員：分好類型①領(lǐng)導(dǎo)型：夢想、學(xué)習(xí)力、有名單、能吃苦、有品位。帶他四個(gè)觸摸：公司（看到實(shí)力）產(chǎn)品（自用）會(huì)議（氣氛及聯(lián)系）領(lǐng)導(dǎo)人（見同頻率的人）目的：增加信心，打深度、復(fù)制②講師型：（專業(yè)技能的人）給他發(fā)揮特長的空間、建立信心、特長有所用留在環(huán)境中、締造舞臺(tái)、發(fā)揮潛能。③跟隨者（
一、為什么失敗？1、個(gè)人情緒不穩(wěn)定，易造成失敗2、講的不明白，易造成猜疑3、與新朋友爭辯，即使贏了，對方也不服4、知識不夠，缺乏說服力5、缺乏耐心，希望一次解決，欲速則不達(dá)二、注意什么？1、自我形象：形象事業(yè)，第一印象、儀表、言談、舉止2、資料要齊全、靠自己平時(shí)收集3、熟記對方名字、尊重對方、有親和力4、全神貫注對待朋友、不左顧右盼5、注意坐姿三、用什么方法溝通？1、找對方需求（夢想、收入、職業(yè)、
、本身素質(zhì)硬1.學(xué)習(xí)2.產(chǎn)品（講解能力）3.心態(tài)4.能力（產(chǎn)品、計(jì)劃、溝通）二、如何啟動(dòng)（一）、為什么不動(dòng)1.沒看懂，不相信（看懂沒有不做的）2.遇到困難了（拒絕、冷水）3.其他原因：工作、時(shí)間、家庭、身體、自卑（二）、啟動(dòng)方法1.觸摸資料（光碟、陪看）2.公司3.成功人士4.環(huán)境：（離開環(huán)境）思想改變不了、會(huì)議、成功嶺三、如何幫助講給他聽，做給他看，帶他走，自己干（一）、幫什么1.用產(chǎn)品：幫他選
一、關(guān)于害怕1.當(dāng)眾公開講話人人害怕（天性）2.當(dāng)眾講話害怕說明精神正常，有臉面，正常反應(yīng)3.職業(yè)演說家也害怕4.不習(xí)慣解決方法：1.準(zhǔn)備——胸有成足2.練習(xí)——與親朋、對鏡子二、講課無定法：形成自己的特色1.有條理：讓聽課的人清楚明白2.深入淺出：專研教材，聽懂，信服3.借鑒他人：取長補(bǔ)短三、主持是配角——穿針引線作用，紅花要有綠葉扶1.有準(zhǔn)備：內(nèi)容，演講人，介紹2.開場白：不要長，不要多，幾句
直銷商在展業(yè)的時(shí)候經(jīng)常說的一句話叫做“賣產(chǎn)品不如賣自己”。這句話充分說明了直銷商個(gè)人口碑在直銷運(yùn)作過程中的重要性。對于直銷商來說做直銷的過程也是不斷打造直銷商個(gè)人口碑的過程。 直銷商在直銷行業(yè)打造個(gè)人口碑有什么好處呢? 1.可以吸引更多的客戶。 人們購買商品喜歡選擇名牌，選擇銷售人員也喜歡選擇“名牌”。聽說一個(gè)故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個(gè)叫喬·吉拉德的人那里購買。據(jù)說從喬·吉拉德那
成功的銷售是50%的肢體語言，再加上50%的運(yùn)用聲音。直銷員的聲音是最重要的資產(chǎn)之一，只有自信的聲音，適當(dāng)?shù)恼Z調(diào)及速度，才可有效地傳遞出想要表達(dá)的信息。 直銷員說話的內(nèi)容及語調(diào)的變化，需掌握下列四大要點(diǎn)：1．口語化：直銷員在銷售時(shí)，聲音除了要有豐富的變化外，還必須要力求口語化，讓每一位客戶都聽得懂。 2．專業(yè)化：說任何一句話，都必須符合直銷員所扮角色的身份、職務(wù)、教育水平等條件。 3．波浪式：說話
直銷商在展業(yè)的時(shí)候經(jīng)常說的一句話叫做“賣產(chǎn)品不如賣自己”。這句話充分說明了直銷商個(gè)人口碑在直銷運(yùn)作過程中的重要性。對于直銷商來說做直銷的過程也是不斷打造直銷商個(gè)人口碑的過程。 直銷商在直銷行業(yè)打造個(gè)人口碑有什么好處呢? 1.可以吸引更多的客戶。 人們購買商品喜歡選擇名牌，選擇銷售人員也喜歡選擇“名牌”。聽說一個(gè)故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個(gè)叫喬·吉拉德的人那里購買。據(jù)說從喬·吉拉德那
直銷教育培訓(xùn)是直銷工作的一個(gè)重要組成部份，是直銷事業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。在直銷工作中，教育培訓(xùn)是貫穿直銷事業(yè)始終的要素和工具。直銷是以產(chǎn)品為媒，以推廣一種新生活為營銷理念的銷售方式。是以商會(huì)友、以友促商，以建立一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)組織、最終在利人利已利社會(huì)的情況下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和良好效益回報(bào)的一份美好工作。 直銷在我國是一個(gè)新興的行業(yè)，新文化、新知識、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個(gè)人都要有一個(gè)良好的
1、直銷與傳銷有什么區(qū)別呢？獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的牌照的直銷公司當(dāng)然是直銷了，對于暫時(shí)還沒有獲得的，如何區(qū)分呢，這個(gè)可能是大家最關(guān)心的。個(gè)人認(rèn)為，傳銷的本質(zhì)是拉人頭，自己購買產(chǎn)品為主，后面的人補(bǔ)前面的人的缺，實(shí)際上根本沒有做零售，或者是靠繳納高額會(huì)員費(fèi)，拿到象征性產(chǎn)品，介紹人因?yàn)楸唤榻B人繳納加盟費(fèi)而抽取利潤。也有許多變相的傳銷隱藏的較深，用以上原則，基本就可以判斷。不勞而獲，拉入人頭獲益，一定是傳銷
1.德商（MQ——MoralIntelligenceQuotient）德商指一個(gè)人的德性水平或道德人格品質(zhì)。德商的內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、誠實(shí)、負(fù)責(zé)、平和、忠誠、禮貌、幽默等各種美德。直銷員，從事直銷的過程中，不單是個(gè)人直接銷售是“銷售自己”，在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，更是以德服人，以德吸引人、凝聚人。以人格品質(zhì)打造的直銷團(tuán)隊(duì)，才是戰(zhàn)斗力強(qiáng)大、戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)。分析目前直銷界做得很成功的系統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)
編者按：直銷人員所要做的不是去強(qiáng)迫別人接受你的想法和你的產(chǎn)品，而是要讓顧客心甘情愿地接受你的東西，不要總是認(rèn)為自己不能說服別人就是不成功。直銷本來就是一件復(fù)雜的事。在這個(gè)過程中，有以下一些禁忌值得注意。 1.直銷過程中不應(yīng)有的心態(tài) 從事直銷的人，受不同的動(dòng)機(jī)所驅(qū)使，在不同的情況下存在著各種心態(tài)。下面提到的憂慮和內(nèi)疚等是最常見的幾種心態(tài)。 (1)憂慮心態(tài) 憂慮心態(tài)主要是指直銷人員不能克服來
直銷教育培訓(xùn)是直銷工作的一個(gè)重要組成部份，是直銷事業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。在直銷工作中，教育培訓(xùn)是貫穿直銷事業(yè)始終的要素和工具。直銷是以產(chǎn)品為媒，以推廣一種新生活為營銷理念的銷售方式。是以商會(huì)友、以友促商，以建立一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)組織、最終在利人利已利社會(huì)的情況下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和良好效益回報(bào)的一份美好工作。 直銷在我國是一個(gè)新興的行業(yè)，新文化、新知識、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個(gè)人都要有一個(gè)良好的
直銷是非常好的一種銷售方式之一，也是中國未來發(fā)展的趨勢。近幾年外資直銷企業(yè)也都瞄準(zhǔn)中國市場，國內(nèi)的直銷機(jī)構(gòu)也如雨后春筍的顯現(xiàn)市場，其原因是中國的人口多，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)才30年，所以市場非常大！就如人們常說中國就是人多，這剛好吻合直銷的方式。直銷給了很多平凡的人提供了很好創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也造就了不少的人，但是從事直銷者大多數(shù)人都是不成功的，其原因就很多：可能是沒選對公司、沒跟對系統(tǒng)、沒找對合作伙伴、沒有好的操作
有時(shí)我們做事情會(huì)碰到很多困難和障礙，有時(shí)候我們并不一定要硬挺、硬沖，我們可以選擇有困難繞過去，有障礙繞過去，也許這樣做事情更加順利。直銷事業(yè)是一個(gè)提升人的事業(yè)，而培養(yǎng)人是個(gè)百年基業(yè)，所以一個(gè)真正的成功者往往要耐的住寂寞，任何時(shí)候堅(jiān)持做好自己的本職工作。其實(shí)沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)，沒有不景氣的生意，只有不長進(jìn)的人。任何行業(yè)都有成功者，只要不斷的追求卓越，超越自我，做到本行業(yè)的第一名，就一定會(huì)
做直銷時(shí)，溝通要因人而異，不可千篇一律。在溝通中要善于掌握主動(dòng)權(quán)，做到有的放矢。正如《孫子兵法》所云：知己知彼，百戰(zhàn)不怠。 直銷要溝通有術(shù) 大多數(shù)人溝通時(shí)，建議不要直接切入公司或產(chǎn)品（特指前期溝通）應(yīng)先于對方建立友情，可以通過聊天，了解對方的思想、思路從而調(diào)整自己的思想、思路與對方產(chǎn)生共鳴，下面是總結(jié)了一些與不同類型的朋友溝通的心得，與大家交流探討。 1、對直銷界的朋友，用輕松聊天的方式，從國
在你的“人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人脈？你的“人脈競爭力”有多強(qiáng)？ 斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關(guān)系。這個(gè)數(shù)據(jù)是否令你震驚？ 在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發(fā)揮到極致的個(gè)案。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元（臺(tái)幣）之高。
開店也有好幾個(gè)月了,生意由小變大,也慢慢地積累了一些與買家溝通的小經(jīng)驗(yàn),曾幾何時(shí)，面對著我的一堆貨品，自問，為什么我的東西比大賣家的便宜一半以上，為什么沒人買?為什么大家都去大賣家那里買?想了好久，回想到過去，我才意識到，是自己的問題了，而不是買家的問題!總結(jié)了以下幾點(diǎn)的原因： 1.對于一般容易溝通的顧客 對于一般容易溝通的顧客偶用“提問說服,讓顧客不買不行”的推銷策略。這種推銷技巧和溝通方式
家都應(yīng)該聽說過一本書，那就是李宗吾先生所著《厚黑學(xué)》，在這本書中，李宗吾對于中國專制制度下虛偽的封建倫理和圣賢進(jìn)行了無情的揭露和批判，把封建專制統(tǒng)治者給歷史糊上的仁義道德一把撕了個(gè)干干凈凈，不但如此，還把批判的利劍直指向“堯舜禹湯”等“圣賢”，聲稱圣人乃是厚黑徒的最高境界，是“厚而無形，黑而無色”，進(jìn)入“無聲無嗅，無形無色”之境界。 而今天我所要講到的厚臉皮營銷學(xué)，是我將厚黑學(xué)的精髓運(yùn)用到營銷過