直銷(xiāo)既然是生意，作為經(jīng)營(yíng)者就一定會(huì)關(guān)心它能給自己帶來(lái)多大的利益，這是天經(jīng)地義的。我想，主要可以給人帶來(lái)健康和財(cái)富等利益，問(wèn)題是如何去獲取這些利益，每家公司、每個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)思路和運(yùn)作方法；但大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)期待快速獲得回報(bào)，于是他們便采取了“掠奪式”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，也就是說(shuō)，在消費(fèi)市場(chǎng)沒(méi)有穩(wěn)固建立的時(shí)候，便以大量經(jīng)銷(xiāo)商加盟的方式擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)營(yíng)業(yè)額，而不惜采取忽悠加造夢(mèng)的模式，每個(gè)月都如此循環(huán)，這樣的業(yè)績(jī)是建立在“沙灘”上的，只能一時(shí)成就了極少數(shù)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒(méi)有切實(shí)地滲透到消費(fèi)終端。永遠(yuǎn)不要忘記：是80%的消費(fèi)者來(lái)“養(yǎng)”20%的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)（渠道），而不是前面的經(jīng)銷(xiāo)商靠后面的經(jīng)銷(xiāo)商的加盟入單額來(lái)“養(yǎng)”、來(lái)發(fā)薪水。

        中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)之所以出現(xiàn)“掠奪式”開(kāi)發(fā)。其實(shí)根本在于經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的問(wèn)題。西式直銷(xiāo)（以美國(guó)為典型代表）是建立在消費(fèi)導(dǎo)向上的目標(biāo)市場(chǎng)，而中國(guó)大都是建立在機(jī)會(huì)導(dǎo)向上的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。于是，前者會(huì)形成一種直銷(xiāo)生活化的需求氛圍，而后者往往造成人人急功近利。誠(chéng)然，如果每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能在尋找事業(yè)合作伙伴的同時(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地建立終端消費(fèi)群體，讓自己的產(chǎn)品除了自用之外全部“分解”到消費(fèi)顧客手里，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能長(zhǎng)期服務(wù)和維護(hù)好20—30個(gè)終端客戶(hù)，這樣就不至于為了沖業(yè)績(jī)自己囤貨，最終成為直銷(xiāo)難民。大家知道，每個(gè)人的平均人脈大約認(rèn)識(shí)250人，我想，每人找到20--30個(gè)有效的終端客戶(hù)，以我們現(xiàn)在的200多款健康產(chǎn)品，只要服務(wù)好，業(yè)績(jī)穩(wěn)定，收入穩(wěn)定，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題！

       那么，終端消費(fèi)群如何鎖定和建立呢？筆者以為離不開(kāi)重要的兩個(gè)方面——分享和服務(wù)！分享的過(guò)程其實(shí)就是銷(xiāo)售的過(guò)程，而分享最容易與客戶(hù)對(duì)接彼此對(duì)產(chǎn)品的感受和感動(dòng)。問(wèn)題是，分享要建立在自身的產(chǎn)品使用而得到的真實(shí)體會(huì)上，正所謂：己所不欲，勿施于人。從實(shí)質(zhì)來(lái)講，直銷(xiāo)重在一個(gè)“消”字，要有這樣一個(gè)理性的過(guò)程，即：主動(dòng)消費(fèi)（自用產(chǎn)品）→帶動(dòng)消費(fèi)（分享產(chǎn)品）→引導(dǎo)消費(fèi)（顧客服務(wù)）→重復(fù)消費(fèi)（良性循環(huán)）。如此，您的個(gè)人小組業(yè)績(jī)才會(huì)具有一定的飽滿(mǎn)度，這樣所建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)管道才能真正的“有水”，您的渠道才能穩(wěn)固持久；而要穩(wěn)固住客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，服務(wù)是必須的，用海爾的一句話(huà)就是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，將客戶(hù)看做是自己的衣食父母，客戶(hù)的日常家庭需求、健康需求等會(huì)多大？30個(gè)固定客戶(hù)的需求會(huì)多大？真情地服務(wù)好30個(gè)以上客戶(hù)，你的業(yè)績(jī)和收入絕對(duì)夠你正常穩(wěn)定消費(fèi)支出。直銷(xiāo)一般產(chǎn)品都不錯(cuò)，重要的是能否提供高附加值的服務(wù)！平日里要多學(xué)習(xí)和訓(xùn)練基本銷(xiāo)售技能，盡量掌握電腦操作基本知識(shí)；學(xué)習(xí)掌握直銷(xiāo)行業(yè)和國(guó)家的最新信息和技術(shù)。筆者以為，一個(gè)有品格的系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)具備：正確的價(jià)值觀(guān)；全局觀(guān)；調(diào)節(jié)心態(tài)的能力；技術(shù)、組織、思維三種技能的綜合提升等基本素質(zhì)。也應(yīng)該練就成為一個(gè)“心靈環(huán)?！闭娣e極的人才，我們都清晰的明白：魚(yú)發(fā)臭是從“頭”開(kāi)始的！領(lǐng)導(dǎo)人不學(xué)習(xí)、不進(jìn)步，誤人子弟、缺心缺德！

        可以說(shuō)，直銷(xiāo)打的是一場(chǎng)“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”，“人民”指的就是龐大的終端消費(fèi)群，也是經(jīng)銷(xiāo)商生存的土壤，只有你的產(chǎn)品切實(shí)滲透到千家萬(wàn)戶(hù)，你的管道才能是健康永續(xù)的；只有你的產(chǎn)品和服務(wù)被終端接收認(rèn)可，重復(fù)消費(fèi)才能成為現(xiàn)實(shí)，管道才能有水！由此可見(jiàn)，真誠(chéng)的分享是最好的話(huà)術(shù)，因?yàn)椋喊?說(shuō)成10叫欺騙；把1說(shuō)成0.8叫不及格；把1說(shuō)成1叫無(wú)用功；而把1說(shuō)成1.3才是真誠(chéng)分享所帶來(lái)的價(jià)值。直銷(xiāo)就是一個(gè)與人分享的生意！經(jīng)銷(xiāo)商有利潤(rùn)，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，客戶(hù)買(mǎi)得起，企業(yè)有發(fā)展，為達(dá)到這一綜合目的，最大程度地讓利于經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，在十年產(chǎn)品基本不漲價(jià)的基礎(chǔ)上，我們不惜企業(yè)微利，長(zhǎng)時(shí)間實(shí)施“買(mǎi)一送一”促銷(xiāo)計(jì)劃，并增加銷(xiāo)售回贈(zèng)撥比。

       當(dāng)然，我們的團(tuán)隊(duì)目前只靠分享是不夠的，團(tuán)隊(duì)建設(shè)尤其重要，如果在破除迷信的基礎(chǔ)上，把中國(guó)傳統(tǒng)文化，把“儒、釋、道、神”的文化精髓引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一定會(huì)起到事半功倍的效果，將儒家的孝悌仁義、佛家的因果報(bào)應(yīng)、道家的自然遵循、神教的大愛(ài)無(wú)疆，分四門(mén)理念課程細(xì)細(xì)講解貫徹，既能為社會(huì)、家庭做出重大貢獻(xiàn)，又可以建立一支龐大的、穩(wěn)定的高效團(tuán)隊(duì)，對(duì)于企業(yè)和個(gè)人必將收獲頗豐！

        在直銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)品差異化不大的情況下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)蒂以后一定是文化的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須要建立自己獨(dú)特的、持久的企業(yè)文化，并確定標(biāo)準(zhǔn)，人人須知，可以復(fù)制。必須高標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人和店長(zhǎng)的深層次培訓(xùn)；加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商技能培訓(xùn)，使之在銷(xiāo)售、招募、培育、管理等方面有適用新時(shí)期直銷(xiāo)市場(chǎng)的真本事。另外還要充分利用我們的“榮譽(yù)體系”，爭(zhēng)創(chuàng)鉆石金章和創(chuàng)業(yè)先鋒榮譽(yù)；規(guī)范發(fā)展健康會(huì)館和專(zhuān)賣(mài)店的形象店、旗艦店等，以此可以在穩(wěn)固市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷提高業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)得以穩(wěn)健發(fā)展