從連續七年業績下滑到實現業績V型大反轉；從大健康戰略落地到“美好生活之花”升級；從“中國優先”到“中國領先”的成功跨越。

　　安利用本土化創新，與消費者同頻共振，完成了業績的逆襲。這家扎根中國三十余年的企業，堅定說道：贏在中國，贏得全球。

　　最近，安利（中國）董事長兼總裁余放亮相了“央視-投資中國”活動、CCTV2《對話》欄目、及高端財經人物訪談節目《聊一波》。現在，我們一起來感受這家標桿企業的戰略智慧吧。

（安利亞達城總部）

　　從“中國優先”到“中國領先”

　　6月24日，中央廣播電視總臺與中國國際貿易促進委員會共同主辦的“投資中國·央視財經CBD跨國公司對話”活動在北京舉辦。余放總裁走進了CCTV2高端品牌談話節目《對話》。▼

　　余放總裁向大家分享了，安利扎根中國、投資中國，對中國市場30年長遠布局的心路歷程，實現從“中國優先”到“中國領先”的成功跨越。

　　安利從進入中國開始，就把中國視為最重要的戰略級市場。現在，中國市場已經成為安利全球的創新中心和增長引擎。

　　安利全球有100多個市場，而中國市場已經連續二十年成為安利全球最大的市場。不僅如此，安利中國的戰略創新和模式創新，已成為其他海外市場的學習經驗。

　　去年3月，安利宣布將再投資6億元人民幣，對廣州生產基地進行全面升級改造。實際上，這是安利在中國市場的第10次增資行動，彰顯了安利對中國市場的堅定信心、對中國營商環境的認可。

（安利投資中國的賬單）

　　重倉中國，長期看多中國，安利的信心源于何處？

　　余放總裁指出，安利之所以對中國市場充滿信心，主要得益于公司“增長在哪里、機會在哪里、市場在哪里，就投資在哪里”的投資策略。

　　余放總裁分享道：“在中國市場，只有全力以赴地深耕，才能夠贏在中國，也只有贏在中國市場，才能夠贏得全球。”

　　目前，中國經濟穩中向好，中國市場對企業來投資的“磁吸力”將越來越強。展望未來，安利的下一個投資目標是什么？

　　余放總裁透露，安利的下一筆投資方向，將聚焦幫助中國人提升健康預期壽命，從產品研發到這個供應鏈的布局，再到營銷服務體系方面的進行全方位的投入。

（安利廣州生產基地）

　　業績實現V型大反轉背后的戰略智慧

　　安利在中國的一路高歌，不僅說明了中國市場的潛力依舊非常大，而且還展現了安利中國在轉型方面的創新。

　　近日，和訊巨浪《聊一波》總制片人賈夢霞與余放總裁進行了對話。在這次深入的對話中，我們得以知曉安利中國的轉型智慧。▼

（余放總裁與《聊一波》總制片人賈夢霞對話）

　　目前，安利中國業績繼續保持穩健增長。近3年，安利中國平均增長7%，業績實現了V型大反轉。這份成績單，對于安利中國來說來之不易。

　　2014年左右，安利和所有企業一樣，置身于一個全新的市場格局中，安利的產品和服務在面臨新的挑戰：社交電商的崛起沖擊了傳統直銷模式；保健食品市場的玩家飛增，進一步加劇了市場競爭；消費者的需求和消費理念也在隨著時代在改變。

　　2018年，余放女士晉升安利中國總裁。她所接手的，是一家業績連續七年下滑的企業。彼時，帶領安利中國實現轉型，重歸業績增長軌道成為她肩上的重任。

　　從底層邏輯來看，安利如何探索新的路？

　　余放總裁分享道：“只不過在不同的時代背景下，我們要因應人需求的變化，來找到實現初心的路徑。”縱觀安利65年的發展，它的初心未變，就是希望幫助人們過上更健康、更美好的生活。企業真正入國家發展戰略，服務于國家發展戰略，一定可以看到廣闊的市場機遇。當下，安利通過服務“健康中國”戰略，幫助更多的中國老百姓獲得健康、美好的生活，而這就是安利中國實現初心的新路徑。

（安利“美好生活之花”文化）

　　圍繞新路徑，余放總裁和管理團隊回歸本質，從市場中去找答案。安利中國對取得不俗業績的營銷人員的展業模式，進行了深度挖掘、系統化總結以及規模化推廣。安利的營銷人員始終以“利他”思維為顧客創造價值，基于此，安利中國的新戰略模式，應運而生，就是大健康社群。▼

　　最終，安利中國打造了一個能夠和合作伙伴相互賦能、價值共創的創新生態圈。過去三年，在“健康中國”的宏觀政策背景下，安利深耕細作大健康賽道，將“全面健康推動者”作為了企業定位，支持全國營銷伙伴們建立并運營“大健康社群”，并通過傳播健康知識、培養健康習慣、提供個性化健康解決方案的形式，來塑造公眾的健康生活方式。

　　社群是以創造價值為核心的，在這一過程中，營銷伙伴們成功地讓“拉力”變成了“吸引力”，吸引到了更多同頻的人，一路向前。營銷伙伴們在為與客戶解決問題的同時，建立深度鏈接，最終，成功增強了客戶粘性。余放總裁精辟總結道：以前是“買與賣”的關系，現在是“我們”的關系。

　　目前，在安利，已經有超過6萬人獲得了由中國營養學會培訓認證的營養健康顧問，這6萬多名健康顧問，在全國共打造了數十萬個“大健康社群”。

　　價值指引：以人為本，長期主義

　　回望安利中國過去近30年的發展，創新不斷，韌勁十足，又不忘初心。當大家看到安利用新的方式重塑業態時，也需要看到，安利以人為本、堅持長期主義的底層價值是沒變的。

　　直銷是“以人為本”的。從大的層面看，早期安利中國提供的是一種靈活的就業方式，現在，安利中國在繼續進行價值挖掘，堅持以人為本，一切都回到人這個原點；從小的層面看，“利他”是每一位營銷人員、每一位創業者都需要遵守的底層邏輯。因為“利他”是直銷模式非常美好、閃光的地方，直銷的本質是通過成就他人來實現自己。當一切都回到人這個原點，這種底層價值是能夠帶領企業穿越商業周期的。

　　當談及提升企業經營智慧，余放總裁分享到，放在第一位的，是相信人的力量。把每一個員工的信心激發出來，大家就愿意一起走，就一定會走出意想不到的結果。與此同時，還需堅守初心。現在的商業社會，紛繁變化，挑戰很多，誘惑也很多，堅守初心并不容易，而安利愿意做“難而正確”的事。最后一條，就是堅持長期主義。余放總裁指出。任何一項真正有價值的、大的戰略轉型，都不會是一蹴而就的、速贏的方案，要有戰略定力。

（安利亮相2023進博會）

　　安利的成功，就像一座燈塔，照亮了外企投資中國的信心，也照出了中國市場的無限可能性。

　　與中國同行，就是與機遇同行。安利這份走過了半個多世紀的事業，在中國釋放出了自身無限的潛力，而它的未來依然充滿生機。無論是優質產品還是事業平臺，安利都將繼續滿足新時代用戶和創業者的需要，攜手共贏未來。

　　相信還會有更多的企業，如安利一樣，扎根中國，做多中國；贏在中國，贏得全球。

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