2024年7月3日，琪爾康在旗下“魚娃朵兒”線上商城直播了時長約三個小時的全國業務線上啟動會，新任執行總裁張軒銘、企劃教育中心副總經理金塬、營銷中心南區總經理楊樹林面向全國經銷商侃侃而談，闡述了琪爾康的戰略規劃和市場舉措。

　　張軒銘在琪爾康全國業務線上啟動會上發表演講。

　　《知識經濟》了解到，張軒銘、金塬和楊樹林都曾在原申牌企業江蘇知了生物科技有限公司工作過。他們相繼加入琪爾康后，目前已經成為琪爾康直銷板塊的負責團隊，正大刀闊斧地改革，希望將全新的琪爾康呈現給市場。

　　知了生物“鐵三角”再聚琪爾康

　　早在6月3日，琪爾康就在太原全國運營中心召開了名為“全新琪爾康，迎戰新征程”的全員動員大會。

　　琪爾康總裁張立山在會上表示，打造一家百年行業企業，搭建令人信任的健康生態平臺，初心未變，責任重大，在行業巨變的今天，公司需要優異人才和專業團隊領航，為實現公司宏大目標而夯實前行。因此，張立山在會上任命張軒銘為琪爾康執行總裁，全面負責直銷業務。

　　張立山為張軒銘頒發聘書。

　　同時，琪爾康正式宣布了公司架構調整方案：

　　?設立營銷中心，原業務部并入營銷中心統一管理，原本設立的翅果油、水機等多個事業部已全部撤銷。分別任命楊樹林、孫曼雅為營銷中心南、北區總經理，全面負責南區和北區業務。

　　楊樹林在琪爾康全國業務線上啟動會上發表演講。

　　?設立企劃教育中心，原企劃部及商學院師資歸入該中心，統一優化資源，以服務市場為導向，建立高度匹配市場的營銷宣傳教育體系，助力市場發展。任命金塬為企劃教育中心副總經理，任命高啟銘為企劃部總監。

　　金塬在琪爾康全國業務線上啟動會上發表演講。

　　?設立財務中心及產品中心，任命孫國偉為中心總經理，全面負責財務工作，對產品中心進行系統規劃，推進新品開發。

　　?設立結算中心，任命張朝輝為結算中心總經理，全面負責結算業務及公司技術體系的完善。

　　?設立行政人事中心，任命王有敏為行政人事中心總監，全面負責公司行政人事工作。

　　這一輪人事調整中，最受關注的是新任總裁張軒銘的上任。據悉，張軒銘是被“獵頭”介紹給琪爾康總裁張立山的。張立山曾在一場內部招商會議上表示，自己想找一個“穩扎穩打”“踏實”的人，最終選中了張軒銘。

　　琪爾康在通報中提及，張軒銘、楊樹林都曾先后在多家知名直銷企業擔任高管、職業經理人，金塬也在多家知名直銷企業擔當企劃教育工作。據知情人士透露，張軒銘、楊樹林、金塬三人是“二十年的哥們兒”“鐵三角”，曾經從事過多家直銷企業，并一同在位于江蘇的準直銷企業知了生物共事過。

　　知了生物成立于2016年，是江蘇的一家以Omega-3產品為特色的公司，執行董事為趙紅武?！吨R經濟》經多方打探了解到，知了生物其實被江蘇嘉投實業集團有限公司所控制，是嘉投集團用來申請直銷牌照的平臺。知了生物在申請直銷牌照上一度很有進展，但最后還是功敗垂成。

　　嘉投集團成立于2012年，主營業務以商業服務業為主，企業注冊信息顯示由錢鳳仙全資持股，實際控制人為楊銀家。該公司在后期發展中面臨重大問題。2018年底，因涉嫌非法吸收公眾存款一案，嘉投集團被常州市公安局金壇分局立案偵查。2021年，嘉投集團被法院認定涉及非法吸儲45.1億元，楊銀家等14名被告人被判刑。截至2023年，嘉投集團及其相關子公司均被吊銷營業執照。

　　嘉投出事了，知了生物也斷了資金來源，停止運營數年后，最終因3年未年報，于2022年6月20日被江蘇省常州市市場監管局吊銷營業執照。

　　知了生物管理團隊和經銷商在嘉投集團出現風險后，各自另謀出路。據悉，張軒銘在離開知了生物后，一度賦閑了幾年，直到2023年11月加入了琪爾康，開始負責翅果油事業部，最終于2024年6月擔任公司執行總裁，全面負責直銷業務。

　　全新規劃頻繁出臺

　　張軒銘上任后，琪爾康動作頻頻：6月18日，召開翅果養生文化大講堂全國巡講活動暨東方億林云丘山業務研討會；6月26日至28日，舉行全國業務戰略研討會；7月3日，舉行全國業務線上啟動會；7月4日，舉行人事變動后的首場全員述職大會。

　　張軒銘出席琪爾康翅果養生文化大講堂全國巡講活動暨東方億林云丘山業務研討會。

　　其中，全國業務線上啟動會的內容涵蓋了琪爾康未來幾年的戰略規劃和市場舉措，顯得干貨滿滿。

　　會議提出，各行各業要破除內卷，也就是破除高度的同質化，直銷也是一樣。琪爾康將立足一座山（云丘山）、一個人（創始人張連水）、一棵樹（翅果油樹）、一份事業（琪爾康事業），以“打造生態康養第一服務平臺”為目標，打造差異化。

　　在布局方面，琪爾康圍繞三個方面發力：

　　以家庭為中心的健康系列產品。琪爾康成立產品中心和翅果油研究所，以翅果油等傳統產品為基礎，圍繞“解決方案”和“全營養”兩個基點延伸產品鏈條，賦能營銷端口、產品文化和產品線。

　　以森林康養體驗為特色的健康生活方式。琪爾康將打造森林康養體驗營和森林康養基地。其中，森林康養體驗營將打造2至3種，第一種是為期三天兩夜的大眾化森林康養體驗營；第二種是五天四夜的森林康養體驗營，將結合固有的環境特色和雜糧等特性資源，推動翅果養生和中醫養生相結合；第三種是更高端、更深入的森林康養體驗營，前期將作為高級別經銷商的特色獎勵服務，后期做成特色項目和產品推向市場。琪爾康將在2025年啟動云丘山康養基地建設，未來5年內計劃在全國拓展3家森林康養基地。經銷商在獎銜提升后，可以獲得不同禮遇和級別的免費森林康養服務、云丘山森林康養基地優先投資分紅權益、全國多地森林康養基地優先投資參與權益。

　　以醫助養相結合的市場終端服務體系。琪爾康旗下的中和醫館、工作室將有效結合為“事業凝聚點”，為所在地市場的發展起到場地支持和賦能作用。琪爾康計劃在未來三年在全國落地500家店鋪，集品牌建設、業務賦能、會員服務于一體，采用“公司投資+會員眾籌”的方式推進線下業務。琪爾康公司負責運營管理，借助以醫助養服務平臺，聯動業績管理，眾籌者享有分紅權益、消費優惠權益。

　　琪爾康特別強調了公司在品牌發展規劃方面的計劃，宣布將推出健康為本、科技向上、青春活力、生態可持續的品牌形象，從媒體、產品、活動、教育等四個方面進行品牌推進，實現樹品牌形象、助業務發展的目標。在媒體板塊，琪爾康將對外推動公司、品牌和經銷商在外部媒體的品牌塑造，對內打造新媒體矩陣賦能業務。同時，琪爾康計劃在2025年冠名UTMB云丘山越野賽事，并開展“康養大講堂”全國巡講，全面賦能市場。

　　為推進以上戰略實施，琪爾康正式提出了“三年發展定位”：2024年是整改年，任務是打好基礎、全面邁入良性運轉軌道；2025年是啟動整合年，任務是結合動態進行基礎元素建立；2026年是全面發展年。

　　琪爾康宣布，近期將盡力實現每周舉行一次會議、全力推動云丘康養體驗店建設、年底前落地30家體驗店、在9月召開千人大會及新品亮相等工作。

　　琪爾康近期動作連連，重大消息不斷，顯示出一番市場新氣象。執行總裁張軒銘能否帶領琪爾康走出“三年發展定位”的節奏感，業界拭目以待。

　　作者|雷昆侖  來源：《知識經濟》

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