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無限極系列故事3:李惠森董事長站藥店柜臺

2024-04-26 10:49    來源:無限極󰄲0 󰋇 3349 次

  成立于1992年,深耕健康養生賽道32年的無限極,從哪里來,到哪里去,前行的路上有著什么樣的故事?

  「無限極系列故事」帶你走近她,發現不一樣的無限極~

  無限極系列故事 3

  無限極增健口服液于1994年8月8日上市,很快便受到了專家學者和權威機構的一致肯定與好評,但李惠森和員工卻高興不起來,因為產品上市三個月只賣了3萬元,大批產品積壓在倉庫,大家都不知道什么原因。

  李惠森先生回憶道:“我自己就走到佛山其中一個藥店站了一天,見到一個顧客進來買了一盒10支裝的無限極增健口服液,但其實10支裝一盒喝完是沒用的,起碼要6盒才有功效。當時就看到市場有三個很重要的問題要解決:一個就是藥店里有很多種保健品,當顧客進去的時候并不知道要買哪一種?以及為什么要買增健口服液呢?第二個問題是,就算顧客進去之后真的挑選了增健口服液,但也有可能買到假貨。對公司而言,就算賣了也收不到貨款,這是第三個問題。所以當時我們就考慮怎樣去解決這些問題,因為當時直銷在中國還沒真正的開始。”

  就在那時,李惠森從朋友那里聽說了一種面對面分享產品使用體驗的銷售模式,于是,他帶領了一個專項小組,前往東南亞和歐美等地深入調研,回來后馬上推出了一項新的市場計劃,強調用口碑分享的方式銷售產品。

  “剛開始都很慢,忽然有了18位退休的醫生,開始用產品,開始分享,跟著很快就發展了起來,差不多三個月,銷量就翻倍一次,100%的增長。”

  榮譽首席業務總監李寶琴女士在2002年的采訪說道:“當時生產的第一款產品就是增健口服液,我們用了增健口服液以后,把自己的身體慢慢調整好了,就非常興奮,不斷地去跟我們身邊朋友們,以及有健康需求的朋友們去講,然后就分享出了一片市場。”

  1995年,無限極正式采用直銷的經營模式,徹底扭轉了增健口服液的滯銷局面,也為無限極的發展打了一針強心劑,整個市場煥發勃勃生機。

  但誰也想不到,三年后無限極將再次面臨關乎生死存亡的危機。

  未完待續

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