艾多美成都萬人成功學院十大亮點有哪些不同？

2024-04-25 08:29󰄲0 󰋇 3410 次

　　2024年4月23日，艾多美（中國）在成都西部國際博覽城舉辦艾多美（中國）4月成功學院。艾多美董事長樸韓吉和艾多美（中國）董事長樸炳寬等，與1萬余名艾多美員工和會員歡聚一堂，在成都這座中國幸福指數最高的城市之一，共創、共享艾多美人的均衡人生。

　　艾多美成功學院屬于內部培訓，并不對媒體開放。鑒于業界對艾多美運作方式的高度關注，《知識經濟》記者通過艾多美會員朋友獲得門票，全程參加7個小時成功學院，為本刊讀者們帶來我們的觀察。

　　01

　　低調的萬人盛會

　　艾多美此次萬人大會可能是業界最低調的萬人大會，大會名字就叫“艾多美（中國）4月成功學院”，也沒有明確的主題或口號，感覺就是一場月例內部培訓會。事實上也的確如此，艾多美（中國）每月下旬都在煙臺總部舉辦成功學院，但那里只能容納一千多人。

　　本次萬人大會也是艾多美（中國）全年規模最大的一次成功學院，相當于其他公司全年最重要的那場年會。不同之處在于此次強調的是教育，有大量的會員分享。

　　令本刊記者印象深刻的是，本次萬人大會按照既定時間準時開場，不差一分一秒；此外，本次耗資數百萬的大會和平常舉辦的艾多美成功學院一樣，不收取任何費用。

　　盡量不增加會員負擔，這是艾多美創業以來就堅守的原則之一。

　　02

　　經銷商的舞臺

　　本次大會與眾不同的是，除了遠道而來的董事長樸韓吉，沒有任何其他艾多美高管登臺發言。擔當本次大會開場致辭的是高級營銷總監王洪艷和資深營銷總監陳春梅，他們以自己的艾多美故事，拉開了萬人大會的序幕。

　　實際上，本次大會上除了樸韓吉和主持人，所有正式發言幾乎都是由艾多美會員擔綱。甚至，公司介紹環節也是由來自中山的營銷總監周小蘭負責。這些市場一線人員在萬人大會上的演繹，絲毫不輸于專業培訓師。

　　這或許也是艾多美成功的法寶之一，把舞臺讓給會員，不斷促進人的成長。

　　就如在“人生規劃”部分分享的兩位會員，一位是來自西藏日喀則珠峰腳下的藏族村民——根嘎群培，干過民辦教師、駐場歌手和酒吧老板，在疫情中失去一切；一位是來自四川農村的兩個孩子的媽媽——楊慶，全家相繼遭受疾病侵襲。他們都是在人生最低谷的時候遇見了艾多美，才得以讓夢想照進現實，登上今天的萬人舞臺。

　　03

　　珍愛靈魂的企業

　　本次中國區萬人成功學院得到了艾多美董事長樸韓吉的高度支持，他帶領數位創業時期就與他在一起的艾多美韓國高階市場領導人一起參與大會。

　　樸韓吉是艾多美創辦人暨董事長，2017年就成為《財富》雜志封面人物，連續兩年被評為“韓國最受尊敬CEO”，也是現任韓國直銷產業協會主席。他創辦艾多美源于自己在直銷行業遭受重創，希望改變這個行業夢想總不能真實落地的窘境，打算創辦一家真正“珍愛自己靈魂的企業”。他著重抓住了兩點：推出優品良價的大眾精品，并培養愛用產品的穩定消費者群體。

　　艾多美韓國首席營銷總監李承澤跟隨樸韓吉參加本次大會，他是艾多美還沒成立就堅決要跟隨樸韓吉的人。他曾在韓國直銷行業遭受三次創業失敗，是一個不折不扣的直銷難民。當聽到同是行業失敗者的樸韓吉發誓要創辦一家能通過直銷方式實現堂堂正正成功的企業時，他下定決心無論如何都要跟隨這個人，哪怕公司都還沒成立，也要死纏爛打賴在他的身邊。最終，他跟隨樸韓吉實現了自己的夢想，他感謝當時自己的抉擇。

　　這或許就是經歷過行業的一切風暴之后，他對一個人起心動念的信任。

　　樸韓吉在會上數次強調：一定要特別關注你的伙伴們的收入。他說，自己在剛創業的時候，每個人都沒什么錢，他每天都關注著跟隨的伙伴有沒有錢坐車，有沒有錢吃飯，最終一起走到今天。

　　04

　　艾多美的中國心

　　艾多美進入中國，就通過不斷地投資建設和市場深耕扎根中國，也逐漸開始承擔起在中國的社會責任。

　　在本次會議上，艾多美（中國）再次為中華思源工程基金會“思源美麗鄉村——艾心廚房”捐款100萬元，以繼續幫助另外8所鄉村學校改善廚房設施。2023年，艾多美已經為此項目捐款100萬元，幫助4000多名鄉村學生擺脫了廚房窘境。

　　據中華思源工程基金會統計，截至目前，艾多美已通過該基金會捐款捐物2865萬元，包括思源美麗鄉村、思源戰旗計劃、思源方舟、思源微笑行動、鄉村振興能量包等項目。

　　《知識經濟》雜志正在編制《艾多美（中國）社會責任報告》，其間涉及內容的豐富程度令人嘆為觀止，不敢相信這是進入中國才幾年的外資企業的社會責任成績。

　　這樣的外資企業，讓人放心。

　　05

　　一舉四得的吉尼斯世界紀錄

　　大會現場，吉尼斯世界紀錄官方認證官現場為艾多美頒發了“挑戰1小時內定制平臺上傳最多彩繪瓶子照片”的吉尼斯世界紀錄證書。

　　吉尼斯世界紀錄有其非常商業化的部分，只要有錢、有心就能容易辦到，畢竟對直銷企業來說最多的就是人數。

　　即便如此，公司創造一個吉尼斯世界紀錄也意義重大，畢竟參與的公司比例非常小。而且，在艾多美創造本次世界紀錄的過程中，指定要用公司熱賣的艾多美諾麗果汁包裝瓶來創作彩繪，一方面推崇了藝術，一方面強調了環保，同時還推廣了產品，最終會員家庭一起通過自己的雙手創造了世界紀錄。

　　一舉四得，何樂而不為？

　　06

　　啟動體重管理挑戰賽

　　會上，艾多美隆重推出體重管理挑戰賽，這是艾多美（中國）今年特別推出的市場主打項目，該項目以“30天輕享體重管理訓練營”的名義，以知識學習、運動打卡、膳食營養配合的方式讓艾多美會員參與不同體重級別的體重管理挑戰，4月22日已開始報名組隊。《知識經濟》獲悉，艾多美專門為該項目開發了7節體重管理課程，讓會員提前學習以正確認識體重管理并克服平臺期。

　　該項目的背后，是艾多美專門推出的兩組“輕享體重管理套組”產品組合，該套組將于4月29日開放購買，還配有隨享杯和體脂秤等配套用品。

　　這實際上是艾多美市場拓展的一種新思路，將產品為有特定需求群體進行定制組合，以滿足市場上的流行性需求。

　　07

　　優品良價的控糖巴拿巴紅參粉

　　本次大會上，艾多美（中國）宣布，將于2024年6月正式推出艾多美巴拿巴紅參粉，該產品融合巴拿巴葉和紅參等兩種有助于血糖管理的成分，將為有控糖之需的家庭帶來方便。

　　據大會透露，該產品一盒30包的價格為173元人民幣，繼續艾多美“優品良價”的產品策略，讓現場會員歡呼不已。

　　曾經沒人相信直銷企業能推出物美價廉的大眾產品，但樸韓吉做到了，并最終讓艾多美用十年時間在韓國脫穎而出，甚至超越韓國安利。

　　艾多美方面表示，“優品良價”說起容易，做到很難。艾多美的每一款新品，都澆筑著公司上下一致要為消費者提供大眾精品的決心，以及長期培養而成的供應鏈執行力。據《知識經濟》觀察，艾多美構建了一個完全向產品傾斜的成本預算體系，讓在韓國的產品成本占比高達40%以上，成為企業核心競爭力之一。

　　08

　　基于產品的夢想實現

　　在“人生規劃”部分，本刊記者看到高階會員吳毅上臺分享《成功八階段》，實際就是我們耳熟能詳的“成功八步”。這個行業所謂的“高粘性”，其實就是靠成功八步這樣的基礎訓練培養出來的，差不多就是傳統直銷的底色文化。

　　實際上，本次大會上像“不是阻礙大，而是夢想的輪子小”“人生是用來改變的”“能夠改變命運的只有100%的努力”等激勵性口號屢見不鮮。這樣看來，艾多美其實還是一家非常傳統的業界企業。

　　前段時間業界有點“草木皆兵”，很多人開始反思那些行話，是不是有人不認同的地方都要否定并取消？未必。這個行業就是一個特殊的行業，吸引的就是一幫不甘平凡、愿意“卷”起來的人，當然就會有些跟躺平者不一樣。

　　一個觀察業界十幾年的朋友給《知識經濟》投稿，他說，行業的產品銷售和市場增員就是一個人的兩只手，也就是產品和商機，“拋開任何一只手去談這個行業都是耍流氓。”

　　這如同硬幣的兩面，客觀存在，缺一不可，關鍵是如何實現均衡。而“實現均衡生活”，是艾多美的文化訴求之一。艾多美通過“優品良價”的產品策略和愛用者培育計劃，讓硬幣的另一面看上去似乎就不再突兀，給人一種順理成章的感覺。

　　有艾多美人向本刊記者抱怨，說艾多美的會員們就是企圖心不夠，整體心態過于放松與隨意。本刊記者愿意稱之為，“幸福的小煩惱”。

　　09

　　市場恢復增長

　　本刊記者在會場遇見一位艾多美分公司經理，他看到萬人聚集的場面也挺感慨，說從去年下半年開始，明顯感覺到市場在慢慢回暖。今年一季度，公司也實現了不錯的業績增長。這說明，艾多美已經順利度過疫情期間的滯漲期，業績開始全面恢復上漲。

　　艾多美為什么更容易在疫情后恢復市場的自然增長，特別是在大家都逐漸捂緊腰包的時候？這就是因為艾多美產品的性價比，以及因此而來的創業機會性價比。在這種時候，大家更不愿意花大價錢去報大單搏一把了，但對于艾多美這種細水長流的創業方式，就更愿意來嘗試。畢竟，目前社會還是短缺創業機會。

　　10

　　未來可期

　　會場，播放了即將落成的艾多美（中國）品牌研發中心的效果展示影片。該品牌研發中心于2023年5月在煙臺艾多美產業園奠基，建成后將達到4層、近萬平方米的規模，是集產品研發、展示、體驗、交流、休閑為一體的復合型文化空間，通過產品展示、互動體驗、測試實驗等多種方式讓來訪者全方位感受艾多美的大眾精品理念。樸韓吉宣布，該品牌研發中心落成之后，可以媲美韓國總部大樓。