萬物守恒，生生不息，蝴蝶之所以美麗不僅因為它破繭成蝶時的華麗，更因為它在蛻變過程中所承受的困苦與艱辛，每一次的脫殼，都是走向成熟的蛻變，從外打破是壓力，從內突破是成長。

　　嘉康利，這家擁有67年悠久歷史和優良傳承的企業，正如美國著名文學家麥爾維爾在小說《白鯨》中所描述那樣：“創造的失敗比模仿的成功更強，因為前者永遠是創造，而后者永遠只是模仿。”嘉康利的創始人嘉康利博士也有著相同的信念，公司從創立之初便秉持“預見未來的最好方法是創造未來”，一直在“為全世界帶來真正的健康”這個偉大的使命而努力奔跑，不斷創造，從未停歇。在不同的歷史時期，企業總能審時度勢，與時俱進，始終從戰略高度為企業眺望未來，不斷創造新的產品、新的市場、新的業務模式、新的社交分享方式，以適應日新月異，不斷變化的復雜經營環境，走出了一條科技創新的發展道路，讓企業長久的立于不敗之地，并能在逆境中實現持續性的增長。

世界直銷協會聯盟主席、嘉康利董事長兼首席執行官羅杰·巴納特

　　早在疫情剛剛來臨的時候，嘉康利就在思索行業的未來在哪里？企業的未來在哪里？奉行世界直銷協會聯盟主席、嘉康利董事長兼首席執行官羅杰·巴納特提出的重新設想(Reimagine)、重新朔造(Reinvent)、重新定義(Redefine)三個重新、三個Re的理念，嘉康利從2020開始，便前瞻性提出了企業數字化發展的戰略布局和構想，而作為世界數字化技術發展最快、擁有世界上最大社交商業市場的中國，便成為了嘉康利數字化戰略落地實踐的排頭兵、橋頭堡。而誰來幫助羅杰帶領嘉康利中國走向全新的數字化世界呢？承擔這個重任的人選對嘉康利數字化戰略能否有效落地，能否取得新的突破和成長顯得至關重要。經過高端獵頭公司的層層篩選和羅杰本人的親自面談，最終將帥印交給了有著三十年豐富行業經驗、曾在雅芳(美資)和福維克(德資)先后擔任全國營運副總裁和中國區總裁、有著出色的外語和業務管理能力的冉永夫出任嘉康利中國總經理一職。源于對“重新定義直銷”有著高度契合的理念和價值觀，冉永夫欣然接過帥印，帶領嘉康利中國以預見未來之勢，開啟了近兩年的數字化開拓與逆襲之路。在4月16日剛剛結束的嘉康利新財年盛典上，嘉康利中國以實現業績雙位數增長，公域流量轉私域留存率超14%，120位嘉康利主播觸達800萬人的優異成績為企業交上了一份滿意的數字化踐行成果的答卷。

　　在混沌與掙扎中把握住國家戰略新形勢

嘉康利中國總經理冉永夫

　　冉永夫在面對候普傳媒的專訪中，不止一次的談到一個觀念：“企業不能在危機出現后再來做布局，做規劃、做對策，而是要時時刻刻保持危機意識，要在危機真正來臨之前，把戰略規劃做好，把防范措施預設好，才能在危機真正來臨時安然度過”。

　　我國作為數字經濟的引領者，自 2015 年提出“國家大數據戰略”以來，關于數字化轉型的政策便不斷深化和落地。早在兩年半之前，《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》中便提出：“加快數字化發展，建設數字中國”作為獨立篇章，將打造數字經濟新優勢，堅持新發展理念，營造良好數字生態列為“十四五”時期的重要目標任務。在“十四五”時期推動高質量發展，必須立足新發展階段、貫徹新發展理念、構建新發展格局，數字時代已經到來。疫情讓全球數字化進程一鍵加速，數字化已經全方位影響到了未來企業的生存環境，如何考慮后疫情時代的數字化轉型，是擺在嘉康利面前的重要課題。

　　與此同時，隨著“健康中國”戰略的進一步落地，健康服務已經成為關系到國計民生，未來社會幸福指數的重大事業。2022年政府工作報告提出：“十四五”人均預期壽命再提高1歲，國家能給予大健康產業最大力度的政策支持。后疫情時代，健康需求前所未有，國人對健康關注的意識持續增長，健康不再是老年群體的專屬，每個人都是健康第一責任人，人人都在尋找讓自己更為健康的生活方式。14億老百姓蘊含著強大的消費力和購買力，2.6億老年人口對健康管理更加重視，20%國人患慢性病，50%復合增長率持續增加的輕醫美用戶，75%國人為亞健康人群，而真正健康的人約占5%。中國大健康市場規模已達到9萬億元，2023年將達到14.5萬億元，未富先老、未病先防的局面將使中國成為全球健康產業的最大市場。時代給予健康從業者更加光明的發展前景，大健康產業將爆發強勁的勢頭，迎來戰略發展的蓬勃期，以健康產業為中心形成的經濟增長點正是嘉康利要抓住的風口。

　　就在大多數公司還在猶豫要不要變革，怎么變革的時候，嘉康利審時度勢，在疫情初期，便果斷的進行企業數字化戰略創新，堅定的走在生機勃勃的健康產業道路上，以優質的健康產品和創新升級的數字化工具和創業平臺持續為經銷商賦能，為健康發聲，這是嘉康利之所以能在逆境中實現業績增長所完成的第一步跨越。

　　在困難與磨礪中練就一身新本領

　　人可以一輩子不登山，但心中一定要有座山，它使你總往高處爬，它使你總有個奮斗的方向。回顧近兩年來嘉康利數字化發展的歷程，可謂困難重重，歷經磨難，冉永夫以摧枯拉朽之勢，帶領嘉康利中國完成了從0到1的數字化升級與拓展之路。

　　冉永夫曾笑顏道：“企業并不是使用一些數字化工具就是數字化了，數字化戰略不是簡單為市場提供數字化工具這么簡單，這只能解決營銷的一部分問題。嘉康利做的是一整條的數字化生態鏈路，它是一條可持續進行的商業盈利模式，能為公司和嘉人們帶來長久價值的業務創新和轉型”。

　　就在兩年前，嘉康利還是一家在用傳統方式做直銷業務的老牌公司，而兩年后的今天，嘉康利通過不懈的努力，將公域到私域的閉環打通，利用公域平臺實現品牌傳播和銷售拓新，著力將經銷商隊伍培養成獨具嘉康利特色的千人千面的主播團隊，完成了從公海捕魚—私域轉化—流量變現的“全鏈路數字化”的閉環體系，形成了全新的獨具嘉康利特色的數字化業務模式。現如今，嘉康利最優秀的超級主播一天的銷售額可以達到3萬元，一個月實現銷售業績40多萬，而且這些業績不是刷單刷出來的，是有后臺真實的數據可查證的，更難能可貴的是通過直播平臺銷售到的人群都是素未蒙面的陌生人，甚至是連嘉康利三個字也不知道怎么寫的陌生人，這是一個巨大的突破，它為嘉康利打造出了一條可持續進行的盈利模式。

　　當然，取得成績的過程也是飽受曲折的，在初涉直播帶貨領域的時候，冉永夫也曾向美國總部申請過開發低價產品以作引流的需求，只是簡簡單單的一個申請，不僅招來了董事長越洋電話的質問，甚至差點終結了冉永夫在嘉康利的職業生涯。冉永夫感嘆地回憶到：“當時羅杰董事長就明確表示，嘉康利絕不會為迎合市場而生產低品質的產品，嘉康利對產品質量決不妥協，只要打上嘉康利LOGO，必是精品。”其后隨著管理團隊對抖音生態、直播競品的調研和分析，以及對嘉康利用戶進行畫像和定位后，冉永夫重新調整了營銷策略。他用這段歷經悟出了一個道理：“好的品牌，好的產品，不需要靠低價贏得市場，我們一定要把產品和人生都往高處拔。”事實證明，冉永夫的決策是正確的，嘉康利有一款蛋白粉在抖音賣405塊，因為品質過硬，獲得了良好的口碑！

　　困難像彈簧，你弱它就強，你強它就弱。在行業業績普遍嚴重下滑的疫情期間，嘉康利中國仍然能保持業績兩位數的增長實屬不易，這其間的逆襲，大概都是硬著頭皮，迎著困難，艱難地邁出第一步、第二步、第三步，而創業不會一直艱難，當你真的邁出有效的幾步后，可能局面就大大改觀了，當機會來臨時，嘉康利已經準備好了。

　　在拓展與成長中強勢開啟新財年

　　所有逆襲，都是有備而來；所有光芒，歷練出來了就會被看到。

　　“親愛的嘉人們大家好！小紅心刷起來，關注主播不迷路！”當冉永夫手持拍桿手機，操著一口純正地道的京腔，以直播的方式步入嘉康利新財年盛典暨新品發布會的現場時，讓人瞬間聯想到了著名相聲演員馮鞏每次登上央視春晚舞臺時那句“親愛的觀眾朋友們，我想死你們了！”的經典臺詞，多年老友式的親切問候通過全新的直播方式呈現，讓千人會場為之沸騰，整個嘉康利，從美國到中國，從高層到普通經銷商，積蓄兩年的勢能完全爆發。

　　以冉永夫的直播為起點，整場盛典在嘉康利董事長羅杰·巴納特、全球銷售總裁杰夫·希爾以及一大批優秀市場人員的推動下，熱浪一波高過一波，一個成功的數字化先鋒企業破繭成蝶，尤如一股行業清流讓人耳目一新，驚喜不斷。

　　在拓展?成長的主旋律中，出身于美國紐約著名商業世家的嘉康利掌門人，更是現任世界直銷協會聯盟主席的羅杰·巴納特通過視頻道出了嘉康利兩年來快速發展背后的底層邏輯：“嘉康利正在竭盡所能的通過數字化戰略幫助數以萬計的嘉人們實現拓展與成長，嘉康利全球增長最快的兩大市場，一個是總部美國，另一個就是中國市場。我對嘉康利中國所顯現的發展潛力感到非常興奮，以嘉康利中國市場的高速發展來說，究其原因主要有二點：一是嘉康利所開創的社交分享的商業模式，在中國的數字化實踐中運用的很好，單看在中國直播的覆蓋范圍：僅僅120個嘉康利的優秀主播就觸達了800多萬人認識嘉康利!這無疑是個驚人的成就。我們正在投資數千萬元人民幣用于開發數字化工具，來幫助經銷商進入數字化世界，以鏈接到更多的人并建立更強而有力的聯系。二是整個健康和營養品領域正在茁壯成長，中國消費者越來越了解營養食品對健康的好處，中國也將成為世界上最大的健康產品市場。我們制定了一個為期3年的產品創新計劃，將為中國市場帶來嘉康利最好的科研成果，未來還會有更多的新品持續上市。我們所做的一切都是為了幫助事業伙伴拓展·成長，在新的數字化領域里運用新產品來拓展、成長！”。

嘉康利全球銷售總裁杰夫·希爾

　　嘉康利全球銷售總裁杰夫·希爾親臨嘉康利新財年盛典現場，風趣幽默地從自己的家庭講起，他說道：“歷史上任何偉大的時刻，它的核心都是一個人擁有的拓展、成長的遠見和勇氣。“拓展和成長”也意味著以一種永不放棄的處事態度。任何過程都不會一帆風順，但人生的真諦，就是縱使起起伏伏，也要努力向上攀登，用睿智的遠見、堅定的毅力和辛勤的工作來改變自己的生活。而嘉康利最偉大的愿景就是為全世界帶來真正的健康。

　　無論是董事長羅杰，還是全球銷售總裁杰夫，都滿懷自豪地提到了嘉康利中國的逆勢增長，這無疑是對冉永夫所帶領的嘉康利中國公司所付出努力的肯定。面對新財年，冉永夫和他的團隊將繼續以兩位數的增長作為奮斗的目標。對于新目標的制定，冉永夫顯得信心滿滿，這份信心來自于美國總部對數字化戰略的大力支持，來自于近兩年來在數字化升級與落地實踐上獲得的寶貴經驗，來自于廣大奮戰在公司數字化變革最前沿的嘉友們的大力支持，來自于視質量為生命線的嘉康利的優質健康產品……。

　　在新財年盛典上，冉永夫動情的講到：“一家公司，如果是有使命感的公司，它能夠持續不斷地成長和發展。從1915年嘉康利老博士發明了第一款多種維生素礦物質，到嘉康利一直堅守的環保、保護地球的理念，都彰顯出嘉康利的偉大。兩年來大家付出了辛勤的勞動和努力，特別是2022年艱難的環境之下，嘉康利中國的業績做到了逆勢增長，完成了幾乎不可能完成的任務，我們做到了！之所以能做到，歸根結底，也要講求正確的策略和方法。

　　首先，嘉康利將公司的硬件和營銷方法同步升級；再對營銷人員進行數字化短視頻專業技術培訓，開設短視頻直播中級班、高級班、進階班……培養線上主播，推動營銷人員從線下走到線上，用直播將公域和私域打通，再從線上引入線下，流量變現，形成穩固的消費群體和事業人才，形成良性的閉環等具體做法。在疫情肆虐、行業遭遇寒冬的時期，嘉康利主播在線產生持續的業績，在不長的時間內，有數千全新顧客在直播間下訂單，數百新顧客轉換為重復消費的嘉友。直播也為嘉康利實現了品牌傳播。

　　與線上直播同步進行的還有基于微信生態圈的社群運營方式，微信社交平臺非常適合人與人之間的溝通，在交友的同時分享好產品和好的生活方式，無論是朋友圈的打造，或是小紅書種草，還有視頻號的傳播，通過直播引流，社群運營，都可以形成復購，形成良好的閉環。

　　嘉康利數字化戰略，展示出了一個新型、充滿活力、為普通人利用自媒體創業的優質平臺。當一個新人開啟在嘉康利的創業時，會有業務團隊陪伴領跑。新人掌握了直播技術，就可以直播帶貨，以零庫存，零壓力，幾乎零成本啟動這份事業。而所有產品的研發、生產、品宣、倉儲、為下單的消費者發貨、貨品的售后服務基本都是嘉康利公司承擔。以上種種措施就是嘉康利逆勢增長的秘訣所在。

　　嘉康利千店千面的主播是嘉康利數字化踐行成果的一面旗幟，在隆重的頒獎盛典上，候普傳媒的記者終于見到了這些令人敬佩的“超級主播”、 “優質主播”和“主播達人”們，尤其是壓軸出場的超級主播、嘉康利數字化轉型先鋒徐俊彥，她慷慨激昂地為與會者分享了自己的數字化探索歷程：上播10天直播間場觀達數百人，15天后達成千人直播間，上播一個月后直播間月銷售額突破3.86萬元……2022年12月，徐俊彥的直播間成交35萬元；2023年1月，突破45萬元；最新的數據顯示，其2023年2月直播間成交額48.5萬元……，驕人的成績讓她始終堅信最佳的時機，成就最嘉的自己。

嘉康利經銷商領導人徐俊

　　像徐俊彥這樣第一時間響應公司數字化變革，投身健康主播，著力社群運營的先鋒不盡其數，而寶媽嚴麗慧就是其中的佼佼者，她也是新進總裁董事沈月娥的女兒，母女搭檔，攜手共進。會上，自信滿滿的嚴麗慧向大家展示了自己的微信朋友圈，與傳統執著于銷售為目的的朋友圈不同，嚴麗慧精心打造了健康生活的IP，通過分享積極向上的生活方式，吸引了一批粉絲，進而實現顧客轉化。“社群運營中，每一個流量都意味著更多流量，因為他們會將優質的嘉康利產品介紹給更多人，隨著社群池子的體量越來越大，人脈自然枝繁葉茂。”公域流量轉私域留存率超14%，便是這群奮戰在嘉康利數字化一線的先鋒隊伍創造的價值所在。

嘉康利經銷商領導人嚴麗慧

　　嘉康利的逆勢增長，除了擁有前瞻性的戰略布局和千千萬萬優秀的數字化生態實踐者外，還離不開不斷創新的優質產品。嘉康利成立67年來終堅持“品質第一，絕不妥協”的產品理念，好產品是保障嘉康利不斷前行的牢固基石。

　　新財年盛典上，嘉康利中國隆重推出全新升級的“嘉康利生命益生菌”新品，通過中美兩國多位專家圖文并茂的專業介紹，讓我們對這款重砰新品有了全面了解。新款益生菌從四個方面進行了升級：其一，菌株更多——包含嗜酸乳桿菌NCFM+ru、乳雙歧桿菌Bi-07兩個菌種，新添加了動物雙歧桿菌Bb-12，三個菌種都是列為衛健委可用于嬰幼兒食品的菌種名單，成年人更可安心使用。其二，菌數增加——集結了120億活菌，提升了20%活菌數量；其三，配方更優：新款益生菌不僅增加了20%活菌數量，配方也進行了升級，額外添加了益生元作為益生菌的搭檔，協同作用，會使服用者感覺輕松舒暢。其四，口味全新升級，新款益生菌可以和稀粥、酸奶、豆奶、牛奶等多種類食物飲品百搭食用，直接入口也很方便好吃，兒童亦可無障礙接受。嘉康利生命益生菌全部采用凍干技術生產，更大限度保留了益生菌活性，讓益生菌生龍活虎地抵達人體內，一天一條，堅持下去，可幫助生活健康每“益”天！

　　嘉康利在大健康數字化領域取得的成功也得獲得了行業的廣泛認可。在新財年盛典上，中國保健協會主任郭文巖代表中國保健協會向嘉康利中國公司頒發“中國保健協會常務理事單位”牌匾及證書，嘉康利在2023年正式成為該協會常務理事單位。中國世界貿易組織研究會直銷研究專業委員會主任、新型消費研究委員會主任蔡尚融，向嘉康利中國公司頒發“2022新消費年度數字化升級先鋒企業”獎牌。

　　歷時四個小時的嘉康利新財年盛典，在羅杰·巴納特、杰夫·希爾、冉永夫……一次又一次激情呼喊的“Branch out 拓展·成長”中圓滿落幕。在這里，沒有奢華的布景烘托、沒有聲光電的加持渲染、沒有脫離現實的夸大宣傳；在這里，只有無限生機的創業機會與平臺、只有可持續發展的商業底層邏輯、只有一群熱愛生活，關注健康的優秀創業者、只有可日日相伴的健康產品、只有讓你后顧無憂的銷售服務體系、只有專業且真實的研究數據和銷售數據……這所有的“只有”，便是嘉康利強勢開啟新財年的信心所在。

　　用預見未來之勢鎖定未來

　　真正的智慧不僅在于能明察眼前,而且還能預見未來！一個企業的生存能力，顯現在改變不了環境之時卻能改變自己去適應環境，以跟上時代前進的步伐。嘉康利在逆境中毅然選擇了迭代創新，布局數字化營銷戰略、實施數字化落地戰術，全力打造走向數字化世界的新嘉康利。

　　追上未來,抓住它的本質,把未來轉變為現在。嘉康利用超前的戰略眼光和迭代創新的執行力開辟數字化營銷新賽道，用數字化戰略實現逆勢增長，這份底氣源于嘉康利67年的成功歷史、源于嘉康利厚重的百年科技創新、源于嘉康利造福人類健康的初心、源于嘉康利品質第一絕不妥協的堅持、源于嘉康利管理層與時俱進的決心！

　　數字經濟的發展已讓中國進入到一個全新的階段，如同跳動著的新一波經濟發展的發動機。嘉康利搭建了廣闊無垠的數字化自媒體創業舞臺，敞開懷抱，擁抱所有需要健康，關愛家人，追求品質生活，渴望經濟自由，自強不息的人踏上嘉康利數字化的高速列車，與嘉康利一起為健康發聲！(以上圖片為嘉康利授權中國網財經使用)

　　作者：余力芬