熱直銷網：去年，安利全球銷售額超過109億美元，而中國是安利最大的海外市場，2011年的銷售額達267億元，占到全球總銷售額的1/3。

　　中新社援引重慶晨報10月25日報道，很難想象會有哪家企業像安利一樣，在中國如此家喻戶曉。從1995年正式進入中國以來，安利公司從最初銷售5款產品到如今的五大系列230多款產品，幾乎涵蓋了老百姓日常生活的各個方面。經過十幾年的良好發展，安利不僅成為中國直銷行業的龍頭企業，也成為保健品行業的領軍企業。

　　安利有什么魅力，能在短短十余年間得以如此迅速的發展?在全球經濟陷入低谷徘徊時，這家企業又將有如何出人意料的舉動?安利大中華總裁顏志榮近日抵達重慶，這位掌舵人面對面解答了記者的疑問。

　　1.9米的個頭，筆挺的黑色西裝，笑起來露出潔白整齊的八顆牙齒，身為馬來西亞華僑的顏志榮看上去更像一位耀眼的明星。他表示：“未來五到十年，營養與保健食品產業將達到1萬億元，年均增長20%，市場潛力很大。”就在上個月，安利剛剛決定增投6億元人民幣，在廣州新建第二生產基地和在無錫設立植物研究中心。

　　談經濟危機

　　將建植物研究中心

　　“雖然全球經濟低迷，很多企業都面臨著‘過冬’的壓力，但安利受的沖擊很小。”昨天，顏志榮告訴記者。去年，安利全球銷售額超過109億美元，而中國是安利最大的海外市場，2011年的銷售額達267億元，占到全球總銷售額的1/3。同時，安利也是國內最大的直銷企業。

　　顏志榮稱，經濟危機下受沖擊最大的是外向型出口企業，而安利生產經營的是消費性產品。對安利而言，經濟危機反而蘊含著巨大機遇：一是消費性產品受金融危機的影響較小，在其它行業業績縮水時，安利主攻的保健品和化妝品兩大行業反而有7-10%的增長;二是因為金融危機爆發，許多人可能更迫切需要事業機會，其中就不乏有原來安利希望得到卻又一時難尋的優秀人才。

　　專訪中，顏志榮還透露了在中國的一個重要計劃，即建立一個植物研究中心。目前該研究中心已確定落戶江蘇省無錫市，首期研究用地約500畝，其主要任務包括培育草本植物、提取藥用成分等。“這個植物研發中心是安利首個海外研發中心，它不只是為中國研發，也將為整個海外市場服務。”顏志榮說。

　　據介紹，在安利目前營養保健品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、家居科技產品等五個大類產品線中，營養保健品占公司營業額一半。

　　談電子商務

　　觸網是大趨勢

　　眼下，網購成了80后、90后年輕人的家常便飯，大量服裝、日化甚至家電企業都開始紛紛觸網。談及已占中國經濟舉足輕重地位的網絡市場，顏志榮說，電子商務是大趨勢，沒有企業可以完全拒絕。“安利已組成團隊探索直銷下的電子商務模式。”顏志榮說。

　　不過，他表示，作為直銷企業，直銷隊伍是企業的核心，電子商務是一個工具。“如果直銷渠道是一個齒輪，電子商務是另外一個齒輪，如何找到一個方法把他們結合在一起，是問題的關鍵所在。”顏志榮說。

　　談團隊建設

　　給80、90后平臺

　　除了增投植物研究中心和進軍電子商務，關注年輕一代的消費和心理特點，也是安利下一階段的重要課題。“80后、90后的人思維方式和溝通方式都很不一樣。”顏志榮舉例說，前一陣公司曾想做一個年輕人的項目，公司高層設想過整個主題、框架等，但后來自己轉念一想，既然是年輕人的活動，為什么不讓年輕人自己想呢?于是，他放手一試，讓年輕人自己出謀劃策，“結果他們的創意點子把大家都震住了。”

　　顏志榮說，盡管安利去年的業績突飛猛進，但這并非個人的功勞，個人英雄也絕非安利團隊建設的風格。“喬布斯走后，每個人都覺得離開它蘋果就不行了，這樣的事情在安利是不可能出現的。”他說，人才培養是基礎，對安利這樣的直銷企業尤其重要。

　　他建議說，現在大量的80后、90后開始投身職場，他們都很有自己的個性和想法，企業老板一定要給他們一個平臺，讓他們自己創新。“我的兩個兒子都是80后，我發現，自己能做的最好溝通方式，就是給他們空間，讓他們自由發揮，也允許他們犯錯。”