2023年4月16日下午，康恩貝以電話會(huì)議形式召開2022年業(yè)績(jī)交流會(huì)，就公司2022年經(jīng)營情況及未來發(fā)展規(guī)劃與投資者進(jìn)行深入交流。公司董事長(zhǎng)胡季強(qiáng)，總裁羅國良，副總裁、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人諶明，副總裁、董事會(huì)秘書金祖成，總裁顧問楊俊德參與本次交流，方正證券、浙商證券、國盛證券、東吳證券、海通證券、華創(chuàng)證券、國元證券、興業(yè)證券、廣發(fā)證券、德邦證券、華泰證券等券商聯(lián)合主持，近170家機(jī)構(gòu)、300位投資者連線互動(dòng)交流。

　　會(huì)議伊始，金祖成向參與交流的投資者就公司2022年業(yè)績(jī)情況、重點(diǎn)工作以及未來發(fā)展規(guī)劃等方面作了介紹。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營收60億元，較2021年度剔除珍視明藥業(yè)公司后可比口徑的營業(yè)收入增長(zhǎng)9.30%，其中公司戰(zhàn)略重點(diǎn)中藥大健康業(yè)務(wù)發(fā)展加速，實(shí)現(xiàn)銷售收入37.69億元，較上年增長(zhǎng)25%，占總營收比重為62.82%，較上年可比口徑提高8個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)扣非后歸母凈利潤4.83億元，同比增長(zhǎng)205.39%。2022年各業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長(zhǎng)，其中占比最大的自我保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收25.18億元，可比口徑較去年同期增長(zhǎng)10.47%，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。在大品牌大品種工程的持續(xù)推動(dòng)下，“康恩貝”牌腸炎寧系列產(chǎn)品銷售收入首次超10億元，“康恩貝”牌健康食品、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡騰片、牛黃上清膠囊等產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。公司研發(fā)投入占比從2018年的2.74%逐步提升至2022年的4.55%，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力持續(xù)增強(qiáng)。2023年，康恩貝將繼續(xù)圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，切實(shí)抓好大品牌大品種工程、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程、人才強(qiáng)企工程這“三大工程”，為實(shí)現(xiàn)公司“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨后，公司管理層就線上投資者關(guān)切的問題進(jìn)行了逐一回復(fù)：

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　　關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)“困境反轉(zhuǎn)”

　　對(duì)于投資者問及的公司業(yè)績(jī)是如何做到從2019年的急劇下滑到2021-2022年實(shí)現(xiàn)觸底回升，公司表示，面對(duì)曾經(jīng)的20億級(jí)大品種丹參川芎嗪注射液短時(shí)間內(nèi)驟降歸零，利潤貢獻(xiàn)曾占公司近半壁江山的貴州拜特因之陷入大幅虧損并帶來巨額商譽(yù)減值，部分化藥大品種因集采大幅降價(jià)，終端拓展受阻等多重困難和挑戰(zhàn)，公司積極順應(yīng)市場(chǎng)變化，聚焦中藥大健康核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，做到“四損四補(bǔ)”：處方藥損失從自我保健產(chǎn)品補(bǔ)、院內(nèi)（醫(yī)保）市場(chǎng)損失從院外（非醫(yī)保）市場(chǎng)補(bǔ)、線下?lián)p失從線上補(bǔ)、在集采市場(chǎng)中“穿鞋”產(chǎn)品損失從“光腳”產(chǎn)品補(bǔ)，在艱難的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的困境反轉(zhuǎn)，目前整體經(jīng)營穩(wěn)中向好。

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　　關(guān)于零售及醫(yī)院端市場(chǎng)規(guī)劃

　　結(jié)合當(dāng)下中藥政策的利好以及推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展舉措的不斷落地，公司表示，公司業(yè)務(wù)在零售市場(chǎng)未來發(fā)展空間廣闊。中藥非處方藥和中藥大健康產(chǎn)品擁有治未病和康復(fù)保健兩方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，隨著人民群眾在康復(fù)保健方面的意識(shí)提升，中藥在疫后時(shí)代將發(fā)揮更重要的作用，公司看好零售端偏消費(fèi)屬性的中藥OTC產(chǎn)品和中藥大健康產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，非處方藥隊(duì)伍也正是康恩貝目前整個(gè)營銷體系中具備較強(qiáng)能力的，公司對(duì)于在這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的成長(zhǎng)充滿信心。在中藥處方藥領(lǐng)域，康恩貝已在醫(yī)院市場(chǎng)具備一定基礎(chǔ)，近年來持續(xù)強(qiáng)化醫(yī)院端的營銷體系建設(shè)，不斷加大中藥大品種的循證研究和質(zhì)量提升，著力推動(dòng)公司重點(diǎn)處方中藥品種進(jìn)入新版基藥目錄，實(shí)現(xiàn)處方藥品種在醫(yī)院端的更大覆蓋，推動(dòng)公司處方藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)。

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　　關(guān)于中藥創(chuàng)新研發(fā)規(guī)劃

　　公司會(huì)不遺余力加大研發(fā)投入，圍繞中藥大健康的方向加快新藥研發(fā)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，2023年?duì)幦～@批3.1、2.1類中藥創(chuàng)新藥，同時(shí)加大對(duì)中藥創(chuàng)新藥黃蜀葵花總黃酮提取物在新適應(yīng)癥上的創(chuàng)新研發(fā)。此外，公司還通過與浙江中醫(yī)藥大學(xué)共建浙江省中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)合體、成立浙江醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑轉(zhuǎn)化研究中心等方式，整合推進(jìn)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，挖掘、傳承中醫(yī)藥精華，全面加速公司整體研發(fā)創(chuàng)新綜合實(shí)力的提升。

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　　關(guān)于外延并購和老字號(hào)打造

　　公司表示，隨著中藥產(chǎn)業(yè)關(guān)注度的不斷提升，中藥企業(yè)整合迎來了較好時(shí)機(jī)，康恩貝從2021年下半年開始圍繞中藥大健康核心業(yè)務(wù)積極尋找并購資源，由于種種原因目前尚未完成一單重大的并購項(xiàng)目。作為“十四五”部署的重點(diǎn)工作之一，公司將推進(jìn)尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。在老字號(hào)產(chǎn)品打造方面，公司也在積極籌謀，鑒于傳統(tǒng)中藥或保健品具備品牌溢價(jià)，容易獲得終端和消費(fèi)者認(rèn)可，公司一方面將尋找規(guī)模化的老字號(hào)中藥企業(yè)進(jìn)行并購整合，與此同時(shí)公司內(nèi)部也啟動(dòng)了老字號(hào)品牌喚醒計(jì)劃，將圍繞康恩貝持有的第五類（藥品、保健品）老字號(hào)“寶芝林”商標(biāo)，重點(diǎn)開發(fā)中老年滋補(bǔ)品、心腦血管、舒筋健腰、跌打損傷等類別產(chǎn)品，重新喚醒“寶芝林”品牌。

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　　關(guān)于如何提升盈利能力

　　公司表示將通過對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的深度技術(shù)開發(fā)持續(xù)提升產(chǎn)品的顧客價(jià)值，通過對(duì)內(nèi)外產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷資源的整合，顯著提高單位產(chǎn)品、單個(gè)品牌、單個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、單支營銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營規(guī)模，用三年時(shí)間初步解決過往存在的業(yè)務(wù)過于分散、銷售利潤率總體較低、盈利水平尚低于同業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的問題，使銷售利潤率達(dá)到同業(yè)中上水平。

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　　關(guān)于未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　就投資者關(guān)切的未來業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，公司明確提出了“三個(gè)不動(dòng)搖”，一是堅(jiān)守聚焦中藥大健康核心業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，通過內(nèi)生外延雙管齊下，持續(xù)提升中藥大健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)的比重；二是堅(jiān)持聚焦重點(diǎn)大品牌大品種的經(jīng)營策略不動(dòng)搖，持續(xù)推進(jìn)大品牌大品種工程和科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程，持續(xù)提高億元產(chǎn)品特別是5億以上規(guī)模產(chǎn)品在總營收中的比重；三是堅(jiān)定以非處方藥與健康產(chǎn)品為主體的“一體二翼”業(yè)務(wù)定位不動(dòng)搖，充分發(fā)揮中藥 OTC及大健康產(chǎn)品在治未病和康復(fù)保健中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過以中藥為主的自我保健產(chǎn)品品牌群和特色處方中藥、特色化藥產(chǎn)品群的總體穩(wěn)定增長(zhǎng)，保障企業(yè)的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展。