經(jīng)過上世紀(jì)90年代的輝煌，和本世紀(jì)前20年的發(fā)展和繁榮，國內(nèi)的保健食品行業(yè)已經(jīng)達(dá)到千億規(guī)模，逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/span>

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國保健食品行業(yè)市場規(guī)模穩(wěn)定增長，從2017年的1482億元增長至2020年的1847億元，年均復(fù)合增長率達(dá)7.75%。根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，以及行業(yè)發(fā)展趨勢，預(yù)計2022年中國保健食品行業(yè)市場規(guī)模將超過2000億元。

　　過去十年是大健康產(chǎn)業(yè)品質(zhì)化、品牌化、全球化發(fā)展十年，北京羅麥科技有限公司(下稱“羅麥科技”)作為國內(nèi)第一家內(nèi)資民營直銷企業(yè)，從2001年成立之初，就將“為人類儲蓄健康”作為企業(yè)使命，按照“抵御衰老、內(nèi)養(yǎng)外調(diào)”的業(yè)務(wù)方針，堅持科研創(chuàng)新，積極整合全球資源，發(fā)展成為具有健康食品、保健品、化妝品、科技家居、日常護(hù)理、養(yǎng)生服務(wù)六大業(yè)務(wù)板塊的國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　“基礎(chǔ)營養(yǎng)補(bǔ)充已經(jīng)滿足不了人們的需求，功能性營養(yǎng)將是國內(nèi)消費者今后的一個需求重點。”日前，羅麥科技總裁安凱接受《華夏時報》記者采訪時表示。

　　未來十年，中國保健品行業(yè)將進(jìn)入下一個高速發(fā)展的“黃金時期”，直銷行業(yè)也走到了變革的轉(zhuǎn)折點，羅麥科技提出數(shù)字化、智能化、場景化“三網(wǎng)合一”戰(zhàn)略，發(fā)揮傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，打造線下流量入口，重塑直銷生態(tài)系統(tǒng)，為保健品行業(yè)科技創(chuàng)新潮流提供樣本。

　　技術(shù)創(chuàng)新突破同質(zhì)化

　　國內(nèi)保健品行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重成為困擾行業(yè)的核心問題，洞察于此，羅麥科技一直在產(chǎn)品差異化方面不斷尋求創(chuàng)新技術(shù)。

　　在安凱看來，“保健品行業(yè)的高科技體現(xiàn)在原材料、工藝和理念上，創(chuàng)新研發(fā)在紅海中找到藍(lán)海。”

　　為了尋找果蔬粉原材料的最佳工藝品質(zhì)，安凱“爬”上了法國納圖300多米的世界最高冷噴干燥塔。法國納圖冷噴干燥工藝技術(shù)能保持果蔬等食物鮮活性及營養(yǎng)，使人體細(xì)胞充分快速高效地吸收，極大限度地發(fā)揮其功效。

　　2014年羅麥與帝斯曼、法國納圖等6家全球保健品領(lǐng)軍企業(yè)建立聯(lián)合研發(fā)中心，2017年北京羅麥獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，2021年羅麥布局精準(zhǔn)營養(yǎng)，建立精準(zhǔn)營養(yǎng)管理平臺，期間共申請30余項專利、40余項版權(quán)、200多個商標(biāo)，從技術(shù)方面構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢。

　　“在聯(lián)合實驗室，我們把每一家的拳頭技術(shù)拿來，但最終的組方靠我們自己的工藝?yán)砟睢！绷_麥的一款牙膏產(chǎn)品就是這種技術(shù)理念的產(chǎn)物，把兩種分別保護(hù)牙齦和清潔牙齒的技術(shù)結(jié)合而進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)。

　　2022年世界品質(zhì)評鑒大會共有來自90個國家的3000余款產(chǎn)品參加評審。經(jīng)過層層嚴(yán)格的篩選，羅麥科技有限公司旗下炎干凈復(fù)合果蔬粉固體飲料在激烈的角逐中獲得“蒙特獎”銀獎。

　　即便是傳統(tǒng)產(chǎn)品，工藝技術(shù)升級也能為其增強(qiáng)競爭力。近年來，保健品原料價格的不斷上漲令一些企業(yè)陷入了兩難境地，但是羅麥科技的蒜素片一直沒有漲過價，原因就在于掌握了蒜片冷凍的核心技術(shù)，提高了原料的利用率。

　　在加大產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的同時，為了加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量把控，羅麥于2001年成立食品檢測中心，目前擁有高學(xué)歷專業(yè)技術(shù)人員15人，均取得國家認(rèn)可的檢驗資質(zhì)證書，檢測中心有價值為近千萬元的固定資產(chǎn)及精密儀器，檢測項目多達(dá)百余項。

　　在羅麥科技的兩處研發(fā)生產(chǎn)基地中，位于北京市懷柔雁棲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的保健食品生產(chǎn)研發(fā)基地、保健食品生產(chǎn)車間完全符合GMP藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范并有完善的管理制度對其進(jìn)行嚴(yán)格管理；上海浦東研發(fā)生產(chǎn)基地按照10萬級GMP標(biāo)準(zhǔn)建造，全套引進(jìn)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)、研發(fā)設(shè)備，切實保證產(chǎn)品品質(zhì)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　其實，技術(shù)創(chuàng)新從羅麥科技創(chuàng)立伊始就流淌在其血液中，這讓羅麥高度重視工匠技術(shù)人才。從 2013年開始，羅麥集團(tuán)設(shè)立專項基金，在臨夏州職業(yè)技術(shù)學(xué)校和衛(wèi)校、天水市職業(yè)技術(shù)學(xué)校等三所學(xué)校開設(shè)了“羅麥藍(lán)領(lǐng)班”，使貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生順利接受職業(yè)教育。

　　“羅麥模式”重塑直銷生態(tài)

　　十年前，線下活動、會議招商等是保健品直銷企業(yè)的主要營銷模式，也為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了大部分業(yè)績。經(jīng)歷了“權(quán)健事件”、新冠疫情后，幾乎所有直銷企業(yè)的線下活動都陷入停滯或半停滯狀態(tài)，傳統(tǒng)的直銷方式已經(jīng)走到了變革的轉(zhuǎn)折點。

　　“經(jīng)銷商獲客方式發(fā)生變化，直銷生態(tài)系統(tǒng)重塑是必然。”安凱認(rèn)為，這對企業(yè)是挑戰(zhàn)也是一個“彎道超車”的機(jī)遇。

　　早在2013年羅麥積極開拓線上業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建獨立的APP，滿足線上購物、分享、學(xué)習(xí)、辦公、直播等多方位的需求，同時也通過官方微博、官方微信、小紅書、抖音等多種渠道，積極與年輕消費者形成交流機(jī)制，讓企業(yè)保持活力。

　　同時，羅麥的一切業(yè)務(wù)辦理實現(xiàn)數(shù)據(jù)化，利用互聯(lián)網(wǎng)提高效率。羅麥科技總部業(yè)務(wù)人員由80多人減少為8人，以前一個業(yè)務(wù)需求辦理簽字就要兩頁紙，現(xiàn)在通過負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工后就交給后臺處理，希望經(jīng)銷商在羅麥實現(xiàn)“平臺無邊界，管理無領(lǐng)導(dǎo)，供應(yīng)鏈無尺度”。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)及分享經(jīng)濟(jì)時代到來，促進(jìn)保健品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，特別是新冠疫情后，國民營養(yǎng)健康需求再次爆發(fā)，保健品市場在2021年后走上了轉(zhuǎn)型和回暖的雙重發(fā)展之路。

　　但是，很多直銷企業(yè)依然面臨獲客枯竭的問題，怎么產(chǎn)生新的流量入口？都市快節(jié)奏生活下，養(yǎng)生“線上線下融合”趨勢愈加明顯，既需要有健康理念，也需要線下的服務(wù)場所，實現(xiàn)“養(yǎng)生+社交+場景化”多層次的文化需求，因此2021年羅麥?zhǔn)召徚艘患揖€下熏蒸養(yǎng)生連鎖企業(yè)，強(qiáng)化線下服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)的流量獲取能力，成為企業(yè)發(fā)展的新引擎，截至2022年7月31日，旗下的熏蒸養(yǎng)生店鋪已經(jīng)超過1500家，初步形成了覆蓋核心區(qū)域的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　經(jīng)過近十年的摸索和實踐，羅麥科技提出“三網(wǎng)合一”戰(zhàn)略，形成以經(jīng)銷商為核心的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；以“羅麥隨行”及線上運營、健康大數(shù)據(jù)等作為支撐的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)；以線下實體店為突破的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。將傳統(tǒng)與當(dāng)代相結(jié)合、虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合、制造業(yè)與高科技相結(jié)合、分享經(jīng)濟(jì)與生活服務(wù)有機(jī)的結(jié)合到一起，形成健康食品、保健品、化妝品、科技家居、日常護(hù)理、養(yǎng)生服務(wù)六大業(yè)務(wù)板塊，滿足人們對健康、美麗、年輕、活力、品質(zhì)生活等健康多元化的需求，打造出羅麥獨特的生態(tài)系統(tǒng)。

　　以本土化挖掘新增長潛力

　　“我們的保健品技術(shù)含量并不比那些洋品牌差，為什么市場上還是他們占上風(fēng)？”多年前一位行業(yè)老專家曾經(jīng)這樣感嘆，不過如今本土化已經(jīng)成為保健品行業(yè)的潮流。

　　羅麥科技從2010年開始，進(jìn)入高速發(fā)展和逐漸成熟時期，在發(fā)展戰(zhàn)略中，本土化路徑也越來越清晰。

　　與國外保健品直銷企業(yè)相比，羅麥科技更加了解中國消費者需求，據(jù)此充分利用本土化優(yōu)勢，汲取中國傳統(tǒng)文化，按照公司“上善若水、舉業(yè)德先”的理念，緊跟國家政策及要求，順應(yīng)不同階段的變化和需求，適時做出變化與調(diào)整。

　　特別是在國家近年來加強(qiáng)中醫(yī)藥養(yǎng)生保健作用的政策指引下，羅麥科技挖掘中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，在中草藥、鹿制品、中藥熏蒸等眾多傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)新，形成了羅麥特有的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系。

　　數(shù)據(jù)顯示，隨著公眾自我保健意識不斷提高，大健康產(chǎn)業(yè)以傳統(tǒng)的醫(yī)療模式為核心，逐漸向防、治、養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變。預(yù)計未來十年，大健康產(chǎn)業(yè)仍將保持6%以上的增長幅度，到2032年達(dá)到15萬億以上的市場規(guī)模。

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平及生活環(huán)境的發(fā)展變化，人們對于保健食品的功能需求不再局限于提高免疫力或調(diào)節(jié)人體機(jī)能，而是有著更加細(xì)化的日常需求。比如，年輕一代消費者對“運動營養(yǎng)”“體重管理”“容貌管理”的產(chǎn)品需求逐漸提高，中老年人對抵抗衰老和中草藥保健品產(chǎn)生更多需求。

　　“基礎(chǔ)營養(yǎng)補(bǔ)充已經(jīng)滿足不了人們的需求，功能性營養(yǎng)將是國內(nèi)消費者今后的一個需求重點。”安凱認(rèn)為，面對國內(nèi)人口老齡化程度不斷加深，未來十年，羅麥科技將按照 “抵御衰老、內(nèi)養(yǎng)外調(diào)”的健康理念，打造10萬家線下熏蒸養(yǎng)生服務(wù)店，創(chuàng)造出新的動力引擎的發(fā)展“新篇章”，通過精準(zhǔn)營養(yǎng)體系及中醫(yī)養(yǎng)生的結(jié)合，實現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，打造成全方位全周期的健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)和未來十年業(yè)績超300億元的大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，構(gòu)建起以“HILIFE”理念為核心的綠色生活、智能生活和尊榮生活。