Good morning shakle family!

　　（“嘉人”們，大家好！）

　　Branch out!

　　（拓展 成長）

　　Good morning shakle family!

　　（“嘉人”們，大家好！）

　　Branch out!

　　（拓展 成長）

　　Are you ready?

　　（你們準(zhǔn)備好了么？）

　　Yes!

　　（是的，我們準(zhǔn)備好了！）

　　當(dāng)耳邊再次響起這段激動(dòng)人心的吶喊聲時(shí)，不經(jīng)讓我想起了兩個(gè)多月前，在美國密蘇里州堪薩斯城隆重舉辦的嘉康利2022全球年會(huì)的壯觀場景。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟主席、嘉康利董事長兼首席執(zhí)行官羅杰·巴納特帶領(lǐng)全場數(shù)千位來自世界各地的“嘉人”們共同喊出“Branch out”的響亮口號(hào)，并向全球的“嘉人”們發(fā)出了“Branch out”號(hào)召。時(shí)隔兩個(gè)月，嘉康利中國總經(jīng)理冉永夫積極響應(yīng)羅杰董事長的這一戰(zhàn)略思想，排除萬難，以堅(jiān)定的態(tài)度和決心，帶領(lǐng)著中國的“嘉人”精英們，在 2022 年嘉康利澳門研討會(huì)上以同樣激情澎湃的吶喊聲，喊出了“Branch out”的口號(hào)！

　　古典又現(xiàn)代，傳統(tǒng)又新潮，輝煌又文藝……，相信每個(gè)人都可以找到喜歡澳門的理由。10月24日-26日，嘉康利中國2022澳門研討會(huì)圓滿舉辦，澳門這個(gè)被藝術(shù)、文化、美景、美食、奢華酒店擁抱的城市，被一貫注重會(huì)議品質(zhì)、始終致力為事業(yè)伙伴帶來極致會(huì)議體驗(yàn)的冉永夫總經(jīng)理選定為本次研討會(huì)的舉辦城市。這不是一次尋常的旅行，而是令每個(gè)嘉康利人驕“澳”的盛會(huì)，大家聆聽新策略、探討新模式、感受新產(chǎn)品、暢想新未來，在“Branch out”的感召下凝聚滿滿激情與動(dòng)能。

　　“

　　“Branch out”有什么特殊含義呢？

　　”

　　冉永夫給出了標(biāo)準(zhǔn)答案：“Branch 有樹枝的意思，好比一棵樹，要想枝葉繁茂，就必須要成長，往哪里成長呢？要向外成長，才能長成參天大樹，才能站得高，看得遠(yuǎn)；而 out 就是向外的意思，嘉康利要像大樹一樣成長，把拯救地球，把綠色、環(huán)保健康的理念傳遞給更多的人，而數(shù)字化戰(zhàn)略就是嘉康利向外成長所選擇的新路徑，只有借用數(shù)字化新工具，新技術(shù)才能觸達(dá)并影響更多的人加入嘉康利，成為嘉康利的伙伴，共同為健康發(fā)聲，才能實(shí)現(xiàn)把真正的健康帶給全世界的神圣使命”。“Branch out—拓展成長”的口號(hào)由此而出，高度凝練出嘉康利的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)術(shù)舉措、企業(yè)使命、社會(huì)責(zé)任、環(huán)保理念的深刻內(nèi)涵。

　　在專業(yè)機(jī)構(gòu)出具的行業(yè)報(bào)告中我們看到，受疫情常態(tài)化的影響，行業(yè)正面臨持續(xù)而巨大的挑戰(zhàn)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明：不少公司，甚至是行業(yè)知名公司的業(yè)績都出現(xiàn)了30%至40%的嚴(yán)重的下滑，但嘉康利在今年上半年的數(shù)據(jù)達(dá)到兩位數(shù)的成長，并保持良好的利潤，這也是羅杰董事長和冉永夫總經(jīng)理喊出“Branch out”的底氣、信心和信念所在。

　　嘉康利的使命與傳承

　　嘉康利是一家以使命為導(dǎo)向的公司。在澳門會(huì)議上，羅杰董事長和冉永夫總經(jīng)理通過跨時(shí)空交流的方式，從嘉康利明星產(chǎn)品“百洗克清潔液”說起，共同講述了嘉康利品牌的環(huán)保與健康使命。“把真正的健康帶給全世界，給每一個(gè)人、每一個(gè)家庭提供更健康的生活”是嘉康利成立66年來所遵從的使命和宗旨。這就是為什么大家愿意加入嘉康利，跟隨嘉康利，日復(fù)一日，年復(fù)一年的動(dòng)因。而嘉康利所倡導(dǎo)的“真正的健康”是一個(gè)整體的概念，這個(gè)概念既包括從使用嘉康利產(chǎn)品所得到的身體健康；從嘉康利事業(yè)機(jī)會(huì)中所獲得的財(cái)務(wù)健康；還有嘉康利大家庭相互支持獲得心理上的健康；尤其是疫情期間從嘉康利大家庭的愛和支持中得到的情感幫助；以及注重地球的健康，這是我們作為人類生存所要滿足的四種健康需求。

　　“嘉康利正在以一棵樹，一個(gè)產(chǎn)品來改變?nèi)祟惡偷厍虻慕】怠薄Ｔ诩慰道幸豢畋贿x為“地球日”的產(chǎn)品叫“百洗克”，它不僅是美國著名脫口秀主持人奧普拉喜歡的產(chǎn)品，美國白宮也在使用。一瓶116盎司的百洗克可以濃縮相當(dāng)于5824瓶市面上銷售的同類型清潔劑，在全球售出的數(shù)百萬瓶百洗克已累計(jì)節(jié)省了超過100億個(gè)塑料瓶，而嘉康利避免了這100 億個(gè)塑料瓶進(jìn)入垃圾填埋場，流進(jìn)我們的海洋。如果把這100億個(gè)塑膠瓶一個(gè)一個(gè)地首尾相聯(lián)，它們可以連續(xù)環(huán)繞地球57圈！這是個(gè)驚人的數(shù)字，它也是嘉康利用實(shí)際行動(dòng)保護(hù)地球、保護(hù)環(huán)境，踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的義舉。

　　幫助每個(gè)人獲得美好的生活，獲得健康、幫助我們的孩子茁壯成長、幫助每個(gè)人過上更好的生活、幫助保護(hù)這個(gè)我們稱之為家的地球，并相互支持，無論順境還是逆境，這就是嘉康利為世界帶來真正健康的原因和企業(yè)使命所在。

　　嘉康利對產(chǎn)品的信心來源于科學(xué)家們大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，嘉康利的嚴(yán)謹(jǐn)之一是堅(jiān)持幾十年對其營養(yǎng)品做臨床試驗(yàn)研究，例如，對比5-50年間一直食用嘉康利營養(yǎng)產(chǎn)品的人與不食用營養(yǎng)品的人，觀察10年，以記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對，這項(xiàng)研究是由美國伯克利公共衛(wèi)生學(xué)院實(shí)施的。結(jié)果顯示，食用嘉康利營養(yǎng)品的消費(fèi)者各項(xiàng)指標(biāo)都很健康。近五年來，嘉康利繼續(xù)花費(fèi)數(shù)百萬美金用于產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)，無論是短期、中期還是長期，嘉康利都有大量的臨床研究的數(shù)據(jù)對比結(jié)果， 超過100項(xiàng)產(chǎn)品證明有效果，能讓長期服用者獲得更好的健康結(jié)果。

　　不斷創(chuàng)新、永遠(yuǎn)追求卓越品質(zhì)是嘉康利一貫的產(chǎn)品觀，品質(zhì)過硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無疑是所有嘉康利人的期待和驕傲。在本次研討會(huì)現(xiàn)場，嘉康利率先發(fā)布了一系列即將上市的新品，讓在場的嘉康利人心潮澎湃，對未來的市場前景愈加充滿信心。

　　數(shù)字化的拓展與成長

　　就在一年半之前，嘉康利還是一家在用傳統(tǒng)方式直銷業(yè)務(wù)的老牌公司，在冉永夫先生就職嘉康利中國總經(jīng)理以來，便積極推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略，帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新升級(jí)，用數(shù)字化新工具賦能業(yè)務(wù)市場。通過一年多的平臺(tái)建設(shè)和市場運(yùn)行，形成了具有嘉康利特色的數(shù)字化業(yè)務(wù)模式，構(gòu)建起了“全鏈路數(shù)字化”的閉環(huán)體系，實(shí)現(xiàn)了部分市場從公海捕魚到私域轉(zhuǎn)化再到流量變現(xiàn)的并行閉環(huán)。

　　冉永夫先生強(qiáng)調(diào)：數(shù)字化時(shí)代不斷更迭，嘉康利的數(shù)字化變革是順應(yīng)整個(gè)時(shí)代發(fā)展和變化的順勢而為，是穩(wěn)扎穩(wěn)打的、能為公司和嘉人們帶來長久價(jià)值的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，在過去一年多的數(shù)字化征程上已形成了自己的特色和優(yōu)勢。嘉康利的數(shù)字化閉環(huán)體系是通過公域和私域數(shù)字化工具并行來實(shí)現(xiàn)的：首先在更廣泛的公域流量平臺(tái)上，比如說抖音、小紅書上以直播的方式讓更多的人來認(rèn)識(shí)嘉康利，了解嘉康利的產(chǎn)品，進(jìn)而成為嘉康利的消費(fèi)者和推廣者；再通過私域轉(zhuǎn)化，就是將公域上吸引的粉絲轉(zhuǎn)到我們的微信社群、微盟平臺(tái)、云之家上來，通過個(gè)人專屬二維碼實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)綁定，最終轉(zhuǎn)化成為共同的事業(yè)伙伴，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，讓更多的人為健康發(fā)聲。

　　從去年7月1日正式吹響數(shù)字化號(hào)角開始，嘉康利就緊鑼密鼓的展開了數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)和數(shù)字化市場推廣。首先上線微盟系統(tǒng)，并在微盟平臺(tái)上舉辦了嘉康利首屆雙11大型直播以及線上線下同步的“嘉康利魚油軟糖”新品發(fā)布；隨后在云之家的基礎(chǔ)上，推出了千店千面的微盟商城，舉行主播孵化營培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了在私域平臺(tái)上的開播；隨著抖音平臺(tái)和網(wǎng)紅市場的爆火，嘉康利也迅速的推出了支持公域直播的抖音平臺(tái)，鏈接第一輛抖音小黃車，開啟了抖音平臺(tái)的直播帶貨；同時(shí)，公司市場部也在公眾號(hào)“云之家”上準(zhǔn)備了很多精彩的文案，這些文案能夠幫助大家去分享，去打造一個(gè)很棒的朋友圈，善用這些營銷工具，可以幫助大家去拓展嘉康利的事業(yè)，用好用對這些工具，才能幫助實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。

　　通過一年多的數(shù)字化運(yùn)作，嘉康利取得了出色的數(shù)字化落地成果和突破：數(shù)字化閉環(huán)打通，數(shù)字化模式百花齊放；嘉康利健康達(dá)人主播每月開啟近700場直播，在抖音上為嘉康利代言，為健康發(fā)聲，累計(jì)吸引了800多萬人的關(guān)注，創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。特別是經(jīng)銷商運(yùn)用數(shù)字化的方式獲得業(yè)績的成果給整個(gè)嘉康利堅(jiān)定不移的推行數(shù)字化的戰(zhàn)略增添了無窮的信心和底氣。本次研討會(huì)上，嘉康利特別針對在數(shù)字化營銷方面身體力行、大膽嘗試、勇于突破并取得一定成績的優(yōu)秀嘉人們頒發(fā)了獎(jiǎng)項(xiàng)，以高規(guī)格的榮譽(yù)肯定了獲獎(jiǎng)?wù)叩母冻龊统煽儭?/span>

　　此外，嘉康利美國總部為了支持?jǐn)?shù)字化的發(fā)展，特別開發(fā)并推出了全新的RSW定制健康小程序，在云之家RSW專區(qū)，只需要簡單的三步，就可以輕松完成個(gè)人定制的健康體測，并根據(jù)測試結(jié)果給到個(gè)人專屬的營養(yǎng)方案和產(chǎn)品搭配套餐，以更強(qiáng)的呵護(hù)、更多的能量，更好的狀態(tài)，滿足個(gè)性化健康需求，讓健康觸手可及。同時(shí)輔以定制健康主題的產(chǎn)品手冊、主題視頻、專場直播等方式，讓RSW定制健康小程序成為了嘉康利更科技、更強(qiáng)效的數(shù)字化拓展工具，能很好的為業(yè)務(wù)發(fā)展賦能。嘉康利人正在不同的平臺(tái)運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)激活更多能量，實(shí)現(xiàn)更好的拓展與成長。

　　掌舵人的激情與智慧

　　走向數(shù)字化世界的新嘉康利如一股新的清流，給人耳目一新的感覺，在數(shù)字化發(fā)展道路上已經(jīng)得到了越來越多人的重視，有了方向，有了蛻變，更要有進(jìn)一步的行動(dòng)。冉永夫先生表示，接下來，公司圍繞數(shù)字化還將有進(jìn)一步的舉措，在品牌建設(shè)方面也將加大投入。

　　公司將著力在兩個(gè)階段去發(fā)力，近期主抓六個(gè)方面的工作：

　　一是在更多公域平臺(tái)實(shí)現(xiàn)推流、種草，以打開更多公域端口；

　　二是將優(yōu)先選擇社交媒體作為宣傳陣地，在社交媒體上加大宣傳力度，對社群營銷的環(huán)境和土壤進(jìn)行培育，更好的為健康發(fā)聲；

　　三是夯實(shí)抖音平臺(tái)上的體驗(yàn)、實(shí)踐和變現(xiàn)；

　　四是強(qiáng)有力的品牌背書對于直播帶貨助力很大，將加大品牌建設(shè)方面投入和支持；

　　五是業(yè)務(wù)中臺(tái)、后臺(tái)的軟體要實(shí)現(xiàn)更多的數(shù)據(jù)整理、鏈接，更好的讓數(shù)字化和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做結(jié)合；

　　六是加大對數(shù)字化人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。

　　在未來，將要逐步建立更完善的內(nèi)外部數(shù)字化運(yùn)營體系：一要大力建設(shè)業(yè)務(wù)數(shù)字中臺(tái)，用消費(fèi)者的數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)整個(gè)運(yùn)營；二要提升客戶在用戶端的體驗(yàn)，助力整個(gè)社交化運(yùn)營的發(fā)展；三要打造客戶數(shù)據(jù)運(yùn)營體系，來發(fā)展我們生命全用戶，全生命周期的這個(gè)個(gè)性化的管理。

　　從第一瓶多種維生素礦物質(zhì)片的誕生到現(xiàn)在，嘉康利的健康故事傳承了100多年；從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，嘉康利的健康事業(yè)已經(jīng)走過了66個(gè)寒暑；從把真正的健康帶給全世界的鴻鵠之志，初心使命中，我們更能體會(huì)到嘉康利的悠久歷史和優(yōu)良傳承。作為一家經(jīng)久不衰，持續(xù)發(fā)展的老牌企業(yè)，正是因?yàn)橛兄@樣的歷史底蘊(yùn)和使命價(jià)值觀，才讓公司領(lǐng)航人共同喊出了“Branch out”的口號(hào)，嘉康利要通過拓展與成長，通過數(shù)字化蛻變，讓更多的人關(guān)注健康，讓不曾知道嘉康利的人了解嘉康利，接受嘉康利，融入嘉康利，傳播嘉康利！令每位嘉人驕“澳”的嘉康利2022澳門研討會(huì)圓滿落幕，這不是結(jié)束，而是一個(gè)新的開始，讓中國的嘉康利人在冉永夫總經(jīng)理的引領(lǐng)下，帶著新策略、新產(chǎn)品、新模式，以拓展與成長之心，走向新未來！

　　來源：《Network Marketing 》2022年12月刊