“今年RCEP實施以來，我們出口了貨值超過5000萬人民幣的沙棘原漿、沙棘膠囊等沙棘系列產品，”內蒙古宇航人高技術產業(yè)有限責任公司總經理王尚義這樣說。這也創(chuàng)造了宇航人半年度出口業(yè)績的新高。

　　就在不久前，內蒙古宇航人高技術產業(yè)有限責任公司一批115噸、貨值162萬元的沙棘原漿產品再次申領到了RCEP原產地證書。憑借這份證書，該批產品將在日本享受到3萬余元的關稅優(yōu)惠。

　　除政策因素，宇航人海外市場業(yè)績的持續(xù)增長，是否還有著不為人知的秘密？

　　向內認知：用心經營品牌，打造品牌價值

　　商業(yè)競爭其實是企業(yè)間的認知之爭。這是因為消費者的選擇通常會趨向于認知中有優(yōu)勢的品牌，因此在消費者心智中占據強有力定位的企業(yè)會有更多的市場機會。

　　在直銷行業(yè)中也有占據了消費者心智的企業(yè)。提起海狗丸會想到三生、提起松花粉會想到新時代、提起食藥用菌會想到安惠......提起沙棘呢？很多人想到的一定會是宇航人。

　　從上世紀90年代開始，宇航人公司就一直致力于發(fā)展沙棘產業(yè)，形成了以沙棘的育苗、種植、采摘、研發(fā)、生產、銷售和服務為一體的綜合利用高新技術企業(yè)。并以其巨大的生態(tài)效益、社會效益、經濟效益，多年來得到了黨中央及各級地方政府的高度關注和認可。

　　在專注自身企業(yè)發(fā)展與產業(yè)鏈構建的同時，近兩年，宇航人在品牌傳播方面發(fā)力明顯，越來越多的對外講述自己的品牌故事，獨特的產品理念，塑造品牌長期承載的希望、信賴與使命感，而不再是低調做事。

　　宇航人對于品牌傳播的用心程度，從近3個月的媒體報道中就可見一斑。

　　6月，神州十四號搭載宇航人沙棘實驗材料進入太空，當月宇航人又舉辦為期一個月的“攜手抗旱 共同成長 攜手沙棘 共同發(fā)展——沙棘產業(yè)助力荒漠化治理6·17世界防治荒漠化與干旱日特別活動”；

　　7月，“大愛沙棘·與夢同行”暨宇航人集團新品發(fā)布會于中國·內蒙古唿和浩特盛大召開，千人共飲沙棘肽果漿；

　　8月，宇航人獨家冠名的全媒體健康服務類節(jié)目《健康幫幫團》開播儀式在內蒙古廣播電視臺融媒體傳播中心隆重舉行；

　　近日，宇航人與萬達聯(lián)手，全天候元氣加油站登陸全國600+萬達影院，這是宇航人首次在萬達電影院與消費者面對面的體驗。

　　在對內認知中，宇航人提升了消費者對品牌的認可，從而獲取長期留存。“沙棘行業(yè)的標桿”，不是營銷話術，而是厚重的品牌口碑。

　　向外行走：借助政策紅利營銷海外

　　與向內認知相對應的是向外行走。雖然近幾年國際市場受新冠肺炎疫情影響嚴重，但宇航人國際市場依舊處于持續(xù)增長狀態(tài)，2021年宇航人將沙棘油和沙棘飲料等產品首次推進澳洲和南美市場。

　　2022年1月1日，《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》(RCEP)正式生效。從人口數(shù)量、經濟體量、貿易總額三方面看，RCEP成員國均占全球總量的約30%。自RCEP生效以來，中國與日本首次達成雙邊關稅減讓安排，這對于宇航人來說，更是一個利好消息。

　　在日本，沙棘果享有“長壽果”的美譽，因其果實中維生素C含量高，更是素有維生素C之王的美稱。而宇航人沙棘原漿在日本擁有固定忠實消費者50余萬人，在美容輔助食品類目排名前列，近幾年市場份額一直持續(xù)增長。

　　自RCEP實施以來，宇航人的沙棘原漿產品在主要出口地日本和東南亞都享受到了政策紅利，日本關稅從此前的19.1通過兩次降了2.4個百分點，企業(yè)一年節(jié)約了將近200萬元的關稅。上半年，宇航人沙棘產品及原料已出口超過5000萬元人民幣，并獲得了國際市場的一致好評。

　　戰(zhàn)略根本：多年積累沉淀構建產業(yè)鏈

　　雖然有政策利好的加持，但在現(xiàn)階段疫情反復的情況下，凡能出口產銷兩旺的產品或原材料首先是品質必須過得硬！資料顯示，宇航人產品通過了世界權威檢驗機構檢測，獲得美國 FDA認證、美國有機食品（NOP）認證、歐盟有機食品認證、日本有機農產品（JAS）認證，中國有機食品認證，更是唯一一家具有輸美果蔬汁資格的沙棘原料廠商。

　　從建廠之初，宇航人就以打造世界沙棘第一品牌為目標，致力于沙棘綜合開發(fā)利用。27年來，宇航人憑借對沙棘的執(zhí)著與努力，配合高新技術對沙棘進行有效合理的開發(fā)利用，全力發(fā)展產業(yè)鏈，相繼在營養(yǎng)保健食品、醫(yī)藥、化妝品、飲料、發(fā)酵等高附加值行業(yè)開發(fā)出沙棘油膠囊、沙棘黃酮、沙棘多糖、沙棘化妝品、沙棘功能飲品等數(shù)十類別，一共200多種沙棘系列產品，將生態(tài)農業(yè)、高科技產業(yè)和健康產業(yè)完美結合，并且形成了全產業(yè)鏈條的綜合應用。

準備封裝出口沙棘果漿

　　與此同時，宇航人還在一直發(fā)展沙棘產業(yè)公益事業(yè)，參與到荒漠化的治理當中，并為當?shù)剞r民開通了致富的渠道。

　　深入挖掘產業(yè)價值，參與建設國家大型項目，賦能鄉(xiāng)村振興，宇航人站在尊重商業(yè)常識與消費品發(fā)展規(guī)律的軌道上，用心經營品牌，踏實做好產品和渠道，消解著風口轉換的影響，獲得了長足發(fā)展。