8月23日，由品觀和化妝品觀察主辦的2022（第十五屆）中國化妝品大會·主論壇，在杭州洲際酒店正式拉開帷幕。會上，山東福瑞達生物股份有限公司總經理高春明作了題為《新商業環境下的美妝機遇》的主題演講。

現場，高春明用“四個沒想到”解釋了當下行業面臨的不確定。他表示，沒想到疫情持續至今日，使企業的線下門店擴展計劃受到了很大影響；沒想到俄烏戰爭爆發，導致行業供應鏈受阻、原料價格上漲；沒想到高溫天氣也影響著化妝品行業，企業應該更多地使用環保材料，實現減碳、碳中和的目標；沒有想到行業近十年來首次出現下滑，行業增長邏輯出現新的變化。

在這一背景下，企業如何找到自身的確定性，如何在新商業環境下找到事物的客觀規律與底層邏輯，實現韌性生長？會上，高春明給出了自己的解答。

踏中四大紅利，走上發展快車道

“企業發展一定要順勢而為。”高春明表示，福瑞達生物股份的近年來快速發展得益于四大“紅利”。

其一，政策紅利。化妝品新規頻頻出臺，監管趨嚴，提高了行業進入門檻，從而讓福瑞達多年積累的研發、制造優勢得以體現。秉承著以藥品生產的質量管理的標準去生產化妝品，幫助企業走上了發展的快車道。

其二，流量紅利。企業與時俱進，跟上了傳統渠道到電商、雙微、小紅書、抖音興起時的流量紅利。2018年璦爾博士創立，以天貓旗艦店為重點，并及時布局了小紅書、微博等平臺，使品牌成立僅九個月就實現了過億銷量的好成績。

其三，需求紅利。中國人均GDP突破1萬美元，對化妝品的需求不斷釋放。Euromonitoro預測，2021年我國護膚品人均消費額是日本的24%，2021-2025年我國化妝品年復合增長率將保持在13%左右，仍有較大增長空間。其中，微生態護膚、情緒護膚、精準護膚等新興賽道日益受到關注。

其四，國貨紅利。“國家強盛、民族自信，帶來國貨、國潮、國玩的興起。”高春明指出，Z世代生活在國家強盛和民族自信的時代，他們愿意找自己喜歡的國貨產品，而不會僅選擇國外的大牌。

搭建科研、制造、品牌三大核心優勢

“福瑞達生物股份在‘妝藥同源，科技美膚’的定位下，以科研創新為基石，以品牌打造為引擎，已經構建了科研、制造、品牌三大核心優勢。”高春明說道。

在品牌方面，公司已經形成了專研玻尿酸護膚品牌“頤蓮”、專研微生態科學護膚品牌“璦爾博士”、以油養膚品牌“伊帕爾汗”、精準護膚品牌“善顏”四大主力品牌，并提出了“4+N”品牌發展規劃。其中，頤蓮、璦爾博士發展迅猛。

在研發方面，公司在玻尿酸護膚、微生態護膚、精準護膚、精油養膚等領域進行了大量技術儲備，擁有硅烷化玻尿酸、聚谷氨酸、荷葉黃酮、發酵褐藻等多個核心成分，并不斷向中草藥護膚、醫美、洗護、醫療器械、女性私護等新技術領域拓展。

在制造以及供應鏈方面，福瑞達生物股份已經建立了自有關鍵原料、自有生產基地以及新銳品牌智能孵化平臺。目前已經啟用的福瑞達智美科創園，旨在打造一個集化妝品、醫療器械、消毒衛生產品等個人健康護理用品的科研、生產、倉儲、銷售、品牌推廣和孵化、工業旅游等為一體的生態產業鏈。

“公司已經形成了快經營、慢戰略的品牌發展路線。”高春明表示，在渠道布局上，快速迭代變化，打造線上線下融合的全域整合數字營銷體系，以璦爾博士線下品牌店為重點，未來目標開出超過3000家店。

在慢戰略方面，高春明提出了新銳品牌MDERC慢資產管理模型，對品牌獨占力、消費認知、購買意愿、推薦指數以及精神價值、情感共鳴等方面進行資產管理。

“只有掌握了企業生存的周期，通過產業鏈、價值鏈、供應鏈的打造，并最終造福于消費者，才能夠穿越周期、韌性增長。”高春明強調。