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　　我們探討“艾多美為什么贏”，并不是它在中國已經取得勝利，而是它選擇了正確的道路，并按照正確的方式走了下去。贏，只是堅持原則之后的必然結果。

　　2021年9月18日晚，艾多美中國總部大樓——“艾多美夢想中心”獲得第十一屆中國國際空間設計大賽（中國建筑裝飾設計獎）的辦公空間方案類金獎。該獎是中國建筑裝飾設計類最高榮譽獎，也是對執著于慢工出細活的艾多美公司的又一次肯定。

　　艾多美（中國）于2017年成立，但直到2020年4月1日才開放會員注冊，并于當年7月10日開放商城銷售。從開業一年的情況來看，沒有業績和利潤要求的艾多美（中國）市場發展一舉突破總部預期，也讓中國管理層在市場規范和業績穩定的平衡中擁有更大余地。耐得住寂寞，守得住繁華，這是艾多美對中國市場的基本要求。

　　一年過去，除了取得驕人市場業績之外，艾多美中國工廠相繼投產并正式入駐中國夢想中心，幫助煙臺引進十余家韓國企業組建艾多美產業園，成為山東省內單體最大的跨境電商平臺，也是參與中國公益慈善活動最積極的跨國新企業標桿。

　　在這一切的背后，很少人知道艾多美為中國市場糾結了多少，又放棄了多少。艾多美（中國）最終選擇以沒有會員費、沒有推薦獎金、以經銷商服務費計算報酬的電商經營模式，探索出一條跨國企業的本地化之路。

　　中國市場的厚積薄發只是艾多美全球市場的一個縮影。

　　2020年，艾多美在以1兆9千億韓元（約合人民幣107億元）的銷售業績正式加冕韓國市場業績最高的直銷企業，并在2020年全球直銷百強榜中升至第12名。這家成立不過十余年的企業，在過去幾年中發展勢如破竹，已經順利進軍全球19個國家和地區，開設14家海外分公司，擁有超千萬消費會員，年度業績增長率超過30%。繼中國之后，艾多美在英國、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等海外分公司均已做好開業準備，艾多美全球版圖仍在持續擴張……

　　本刊記者曾數次造訪艾多美韓國總部和中國夢想中心，面對面與艾多美創辦人樸韓吉先生暢聊他心中理想的事業版圖，也與中國區總經理樸炳寬先生探討艾多美中國的落地思維，還與不同國家的艾多美會員交流過展業心得與產品感受。這一切的所見、所聞、所感，都恰好可以用來回答行業內外大多數人的困惑——艾多美為什么贏？

　　本刊之所以要探討艾多美在中國的成功之道，是因為在這個敏感而特殊的行業環境里，這樣的表現是非常值得思考和借鑒的。當艾多美中國一開放注冊就涌入三四百萬會員時，其實給了大家一個非常欣慰的信號——哪怕很多人在行業亂局中陷入迷茫，甚至喪失了底線，但還是有很多人愿意選擇艾多美這樣正心正念的企業。這其中飽含著不滅的夢想之火，以及最善意的行業信仰。

　　我們探討“艾多美為什么贏”，并不是它在中國已經勝利了，而是它選擇了正確的道路，并按照正確的方式走了下去。贏，只是前方必然的結果。

　　“說句并不夸張的的話，艾多美是我職業生涯中見過最有良心的企業。”一位艾多美職業經理人在閑聊中告訴本刊記者。

　　01

　　小而美

　　基于原則的表里如一

　　艾多美為什么贏？

　　當一切繁華拂盡，我們看到的是艾多美從韓國到全球再到中國的表里如一，淳樸質潔。

　　就在“艾多美夢想中心”獲得中國建筑裝飾設計獎之前一周，本刊記者造訪艾多美中國總部。該總部延續了艾多美韓國總部大樓的設計理念，給記者留下了非常深刻的印象。

　　艾多美（中國）總部大樓共4層，于2019年7月破土動工，2020年竣工。作為蘊含艾多美經營哲學的新辦公大樓，艾多美夢想中心集結了展廳、會員休息區、大型會場等多功能于一體，預計在正常年份，每年將吸引10萬人到訪參觀。

　　△ 艾多美夢想中心的一樓是充滿觀賞性的體驗休息區，這里為參觀者、會員、經銷商展現艾多美的文化理念。

　　艾多美夢想中心的一樓是充滿觀賞性的體驗休息區，這里為參觀者、會員、經銷商展示艾多美的文化理念。人們到訪艾多美，習慣性的動作是先點上一杯咖啡——進入艾多美中國夢想中心的通道就在麥納緹咖啡廳的吧臺和休息區之間。這一層還配備有書吧和員工餐廳，充分體現了艾多美的人文關懷。

　　二樓是充滿休閑感的員工辦公區，夢想中心為艾多美員工提供了多元“無固定辦公場地、自由、獨具創意”的辦公場所，展現了艾多美獨到的工作方式——給工作做減法、隨心所欲地去工作，并運用簡約自由的設計理念，讓員工充分發揮創造力，用輕松的環境創造最高的效率。這一切與艾多美韓國總部一脈相承。

　　三、四樓則是作為教育培訓和直播服務的夢想大廳。在三樓夢想大廳定期舉辦的線上及線下研討會議，可以幫助艾多美人實現夢想，引領伙伴們共同成長。

　　△ 艾多美夢想中心內部掠影。

　　在艾多美中國令人眼花繚亂的措施和成績背后，最令人矚目的其實是基于原則中心的艾多美教育培訓體系。本刊記者曾經仔細聆聽過艾多美的“成功學院”課程，這些課程的安排和艾多美夢想中心的建筑一樣簡潔明快，強調的都是產品和原則。從中可以看出艾多美對于規范市場如何的苦口婆心，也能夠感受到艾多美為了健康發展所付出的努力。

　　在艾多美夢想中心最核心的位置，矗立著一只代表艾多美事業的夢想天鵝，天鵝挺胸頷首，平展雙翼，颯然挺立，高貴中帶著恬靜。它不停旋轉，熠熠生輝，又極致優雅。艾多美希望，每一位合作伙伴都能像天鵝愛惜羽毛一樣愛惜公司的品牌和自身的形象。

　　在陽光之下，以這樣優雅的形象，堂堂正正地站著把錢掙了，誰不想呢？

　　顯然，艾多美夢想中心并非企業總部中規模最宏大的類型，但艾多美藍為基調的藍白大樓在一片循規蹈矩的灰色產業園建筑中脫穎而出，成為一個“小而美”的典范。

　　艾多美為什么贏？當一切繁華拂盡，我們看到的是艾多美從韓國到全球再到中國的表里如一，淳樸質潔。

　　02

　　扎根中國

　　以極致誠意換穩健發展

　　艾多美為什么贏？

　　因為與冒進收割市場流量的業績捷徑相比，它選擇了更為穩妥的發展之路——在中國興建產業園區，深耕產業鏈條，并努力做市場準入方面的最充足準備。

　　2021年7月28日，由韓國駐青島總領事館與山東省商務廳、山東省人民政府外事辦公室共同主辦的“中韓經濟合作論壇”在青島召開。論壇對中韓兩國政府的主要發展政策進行深入解讀，并共享企業經營成功案例、探究新型營商模式，進一步促進了兩國間的經濟合作。艾多美中國總經理樸炳寬代表在魯韓企出席論壇并發言，詳細介紹艾多美中國的經營情況和發展戰略。

　　樸炳寬表示，艾多美決定擴大第三期產業園區的外沿，集結了十余家韓國供應商來華，共同落地煙臺建設未來的艾多美產業園。他相信，依托山東充滿活力的政策環境和艾多美在中國的流量平臺，有能力進一步推動兩國間的經貿雙向合作。

　　事實上，艾多美（中國）本身就是中韓兩國經濟交流的直接產物。近年來，山東省以毗鄰日韓的區位優勢吸引了不少外商投資，而作為山東省商務廳和煙臺市政府的重點招商引資項目，艾多美（中國）成為國務院批準的煙臺市“中韓產業園項目”第一個進駐企業。

　　△ 艾多美韓國總部。

　　但隨著中國經濟的發展和人力成本的逐漸提升，很多日韓企業開始將生產線向人力成本更低的東南亞轉移，煙臺市的中韓產業園對外招商效果近年不如人意。

　　艾多美（中國）在這個關鍵時刻，一舉集結十余家韓國生產企業進入園區，不但讓園區的未來發展得到規模化保障，也讓自身面臨最棘手的產品供應鏈問題得到一個后期緩解方案。

　　目前，艾多美（中國）投資2億元的產業園一期生產基地建成并投產，主要用于生產小型廚具、環保生活日用品；二期生產基地占地面積約2.2萬平方米，包含已經入駐的艾多美（中國）總部大樓，以及用于研發和生產顆粒、片劑、膠囊、液態等各類保健食品的生產基地已基本竣工進入試生產階段；三期工程則是位于煙臺市中韓產業園區的艾多美產業園，目前規劃面積約200畝，計劃引進十余家韓國生產廠商與艾多美（中國）共同完成園區建設。

　　面對政府交流，“幫忙不添亂”是艾多美一直堅持的基本原則。

　　艾多美（中國）成立于2017年，直到2020年才開放中國注冊通道。艾多美（中國）在此之間面臨非常大的壓力：一方面是艾多美全球市場持續火爆，擴展迅速；另一方面是中國很多人早早慕名而來，甚至通過海外代購的形式試用產品兩三年……

　　就是在這樣的市場誘惑之下，艾多美（中國）也遲遲沒有開放中國市場。

　　艾多美為什么贏？因為與冒進收割市場流量的業績捷徑相比，它選擇了更為穩妥的發展之路——在中國興建產業園區，深耕產業鏈條，并努力做市場準入方面的最充足準備。

　　△ 在艾多美夢想中心最核心的位置，矗立著一只代表艾多美事業的夢想天鵝。

　　03

　　深耕電商

　　實現中外產品和市場互通

　　艾多美為什么贏？

　　因為當處于跨境電商風口之時，它主動接受當地政府的渠道指導和監管，在打消市場疑慮的同時，也以實際行動促進當地對外經濟貿易。

　　2017年6月17日，艾多美邀請本刊記者來到煙臺綜合保稅區艾多美跨境電商倉配中心，見到被打包好的艾多美產品通過傳送帶被傳送到不同區域，訂單有條不紊地被發往全國各地。據悉，自2020年7月10日艾多美跨境電商業務開展以來，平均每月有超過10萬單貨物從這里發出。

　　△ 位于煙臺綜合保稅區的艾多美跨境電商倉配中心。

　　因為生產、審批需要過程，因此艾多美（中國）的多數產品還是來自于韓國，這些產品有普通貿易和跨境電商兩種進入渠道。其中，政府關于跨境電商產品有非常多的具體規定，而有很多企業濫用跨境電商渠道，最后走上違規、偷稅，甚至是走私的不歸之路。

　　為了避免此類不規范風險，早在2020年5月，艾多美（中國）就與煙臺綜合保稅區管委會、煙臺東澍電子商務有限公司（下文稱“東澍電商”）達成三方戰略合作，在跨境電商、保稅倉儲、物流等領域建立全面戰略合作關系。其中，東澍電商為艾多美提供供應鏈、物流、清關、倉儲、配貨和綜合服務平臺等全方位服務。

　　在東澍電商的全面配合與煙臺綜合保稅區的大力支持下，2020年艾多美跨境電商共完成跨境電商零售進口3.01億元，而整個煙臺綜合保稅區的電商零售進口額為3.4億元，艾多美（中國）也以龐大的進口量一躍成為山東省內單體最大的跨境電商平臺。

　　在艾多美以韓國為中心輻射全球的業務征程中，有一項舉足輕重的國際戰略——GSGS（Global Sourcing Global Sales）戰略，即全球采購、全球銷售。

　　具體而言，艾多美從成立之初便確立了“流通平臺”的發展定位，堅持將從全球各地網羅而來的優質產品，通過艾多美的電商平臺流通到全球各地。進入中國后，延續GSGS戰略，艾多美（中國）跨境電商業務進展如火如荼。

　　對此，艾多美（中國）總經理樸炳寬介紹，中國不但是“世界市場”，也是一個“世界工廠”，艾多美（中國）不但可以將世界各地的優質產品引入以滿足中國消費者的需要，也肩負著將中國的優質產品篩選、貼牌出口到世界各地的重任。在當地多項優惠政策的疊加鼓舞之下，艾多美（中國）將持續加大產品開發力度，幫助當地乃至全中國的優質產品銷往國外。

△ 艾多美部分產品展示。（艾多美供圖）

　　煙臺高新區管委相關工作人員介紹，艾多美以其全球性流通渠道的商貿流通特性，為國內產品出口國外建立了一個雙向的貿易流通渠道，“下一步，艾多美（中國）將全產業鏈逐步落戶煙臺，這將提升中韓兩國之間在貿易投資產業等多個領域深層次的合作，實現區域經濟的產業鏈、供應鏈、價值鏈的延伸和提升，成為煙臺乃至山東中韓經濟合作的新動能。”

　　另外，進入中國市場后，艾多美線上電商平臺沿用了在韓國的系統與界面，經過一年的市場檢驗后發現與中國消費者的使用習慣有所出入，艾多美（中國）從2021年2月起攜手阿里巴巴，啟動艾購商城2.0版本的全新升級與更新。

　　艾多美為什么贏？因為當處于跨境電商風口之時，它主動接受當地政府的渠道指導和監管，在打消市場疑慮的同時，也以實際行動促進當地對外經濟貿易。

　　04

　　優品良價

　　以性價比回歸初心

　　艾多美為什么贏？

　　因為它敢于壓縮產品利潤，十幾年如一日踐行優品良價戰略，真正實現讓利于消費者，并造福于經銷商。

　　《知識經濟》記者到訪艾多美韓國總部時，艾多美董事長樸韓吉的一句話令記者至今記憶猶新：“艾多美追求絕對的品質、絕對的價格。”

　　△ 艾多美創辦人樸韓吉接受《知識經濟》采訪。

　　按照中國廣告法規定，企業在宣傳時是不可以使用類似于“絕對”這樣的字眼的，但是艾多美在韓國卻以此為標準嚴格要求所銷售的每一款產品——和同樣品質的產品比價格，和同樣價格的產品比品質。

　　艾多美在韓國市場的對標產品為商超零售的同類型產品，直接與傳統渠道產品相競爭。以艾多美在韓國破下銷售記錄的一款牙刷為例，由于價格低廉品質高，該款牙刷占據了韓國傳統商超牙刷市場的半壁江山，據統計每0.6秒就有一支艾多美牙刷被售出。

　　為了贏占市場份額，艾多美持續壓低產品售價，推行優品良價戰略。這個戰略的制定初心就是為了履行艾多美流通渠道的身份——只有產品價格足夠低，才能實現“讓利消費者”的承諾，而經銷商也才能有更多分享產品的機會，從而通過贈送體驗促成銷售業務。

　　降低售價的背后，是無限壓縮的綜合成本：45%產品成本+35%獎金撥出+10%管理成本+10%利潤。2018年，韓國市場監管官方數據顯示，艾多美在韓國本土所售產品總體成本占銷售額的44.8%，這個數據遙遙領先于第二名的27%。

　　夢想很“豐滿”，但進入中國市場后的現實也很“骨感”：高額的關稅成本和經營成本勢必需要附加到產品上，同時“中國制造”最不缺的也是高品質低價格的商品。

　　面對不得不提升的產品成本和更加激烈的市場競爭，艾多美（中國）并沒有放棄優品良價的商品定位。樸炳寬告訴記者，艾多美（中國）產品成本能夠控制在35%~40%之間，利潤空間壓縮為5%~10%，依舊能夠追求定價優勢。

　　△ 艾多美（中國）總經理樸炳寬。

　　艾多美（中國）堅持在全球范圍內尋找合適的原料供應商，避免因區域壟斷造成的原料價格上漲；同時，由于艾多美（中國）所售產品均為艾多美自行生產或開發，其產品設計、開發、生產、質量管控等各個環節均可嚴格控制成本，壓縮空間。

　　另外，據艾多美（中國）產品開發經理孔文哲介紹，艾多美的產品本身包裝設計遵守簡約環保理念，能夠最大程度降低產品包裝方面的成本。

　　自2020年7月艾多美（中國）線上商城正式開賣以來，已經有涵蓋食品、美容護膚品、個人護理用品、生活居家和輔銷產品等五大類別的商品上線，其中70%~80%由韓國進口而來，一部分通過跨境電商渠道，一部分則通過跨境貿易實現。

　　《知識經濟》記者整理艾多美（中國）線上商城所售產品情況發現，其所售商品價格確實較為親民，以美容護膚產品為例，口紅價格為90元，睫毛膏價格為86元，眼影價格為153元。因為免郵費，艾多美很多銷往新疆等邊遠地區的小單產品甚至會虧本。

　　2021年6月，為了幫助海外會員購買艾多美韓國商城產品，艾多美開通了At.GMall服務。由于國際郵費昂貴，艾多美公司將幫助會員們承擔一部分運費。此外，艾多美還考慮在2021年打通全球電商網絡，實現“跨境通”，讓全球各地會員享受到優品良價。

　　其實，早在2009年，當樸韓吉租下一間漏雨的辦公室開啟艾多美事業時，他就確定了要建造一個幫助人白手起家的理想平臺的愿景——既然是白手起家，首先要杜絕銷售價格高昂的產品，要生產讓每一個入局的經銷商都買得起的產品。

　　艾多美為什么贏？因為它敢于壓縮產品利潤，十幾年如一日地踐行優品良價戰略，真正實現讓利于消費者，并造福于經銷商。

　　05

　　正善上略

　　公益先行反哺社會

　　艾多美為什么贏？

　　因為這家從煙臺出發向全國進軍的韓資企業，用它獨有的方式反哺著這片滋養它的大地。

　　艾多美（中國）總經理樸炳寬曾告訴記者，為了維持艾多美在韓國的銷售利潤不超出10%，艾多美會將多出來的部分用于回饋社會——更多、更好地做公益。

　　在中國，艾多美亦是如此。

　　事實上，很少有一家年輕的企業能夠在公益慈善活動方面付出這么多。哪怕因為時間緊迫，艾多美在公益慈善活動的專業性和聚焦點方面仍存在提升的空間，但這種積極的態度足以幫它贏回社會聲譽。

　　△ 艾多美（中國）與中國綠化基金會合作，開啟鄂爾多斯沙棘公益造林項目。（艾多美供圖）

　　△ 艾多美（中國）通過“艾多美慈善教育”公益項目向偏遠地區學校捐贈善款，用于改善孩子們的學習環境。（艾多美供圖）

　　自2020年以來，艾多美（中國）先后攜手中國綠化基金會、中國兒童少年基金會、中華少年兒童慈善救助基金會、中國殘疾人福利基金會等多個公益組織，從保護環境、助力教育、幫扶殘疾人、關愛兒童和青少年等多個方面發力，積極履行企業社會責任，彰顯扎根一方水土、回饋一方百姓的決心。

　　教育關乎著社會的未來。艾多美（中國）秉承著企業發展歷程中逐漸形成的“分享文化”，大力支持教育事業。2020年開始，艾多美（中國）先后通過“艾多美慈善教育”項目多次向偏遠地區學校捐贈善款，幫助改善孩子們的學習環境。2021年4月，“艾多美慈善教育”項目聯合中國兒童少年基金會向安徽省亳州市一所小學捐贈價值257850元的款物，幫助學生們豐富精神世界、改善讀書環境。5月，“艾多美慈善教育項目”又走進齊齊哈爾，向當地受助學校捐贈教學一體機、課桌椅等教學物資，為鄉村學校學生提供更為優質的學習環境。

△ 艾多美（中國）“衛艾守護”慈善項目啟動。（艾多美供圖）

　　環保事業是全人類共同面臨的重要課題。作為一家始終支持環保的企業，艾多美（中國）于2020年開始與中國綠化基金會合作，開啟鄂爾多斯沙棘公益造林項目，并于2021年完成150萬元捐贈，該款項未來五年內將用于在鄂爾多斯植樹造林。

　　扶貧助殘，以有限的力量幫助更多需要幫助的弱勢人群。2021年4月，艾多美（中國）成立“艾多美助殘公益項目”，通過該項目向中國殘疾人福利基金會捐贈300萬元，用于開展“假肢矯形適配救助”和“我送盲童一本書”等公益項目。同時，2020年12月以來，艾多美（中國）開始積極參與“微笑行動”，并捐贈100萬元款項用于幫助患有唇腭裂疾病的困境家庭患兒完成手術。

　　△ 艾多美（中國）積極參與“微笑行動”，捐贈款項用于幫助患有唇腭裂疾病的困境家庭患兒完成手術。（艾多美供圖）

　　另外，面對天災人禍，艾多美（中國）還時刻走在支援災區的前列。2020年新冠疫情發生以后，艾多美迅速通過湖北慈善總會、煙臺市紅十字會等慈善機構捐贈醫療物資。2021年7月以來，持續的極端強烈天氣給河南帶來了嚴重的洪澇災害，民眾受困、物資匱乏。艾多美（中國）在得知河南受災消息后，第一時間聯系河南省鄭州新密市紅十字會，捐贈100萬余元的愛心物資，用于支持救援工作。

　　2021年8月12日，艾多美公益網站“艾”公益上線，作為艾多美中國公益活動的線上呈現頻道，“艾”公益將即時向消費者和用戶展示艾多美中國的公益事業，并積極號召更多人參與到“艾”公益事業當中來。

　　這些只是艾多美公益事業的冰山一角。樸韓吉曾經說，艾多美人不要把公益事業當成一件特殊的工作，而要把它作為常規工作融入到工作日常中。這是艾多美提倡的正善上略的延續——正直和善良就是最好的戰略。對企業而言，正直和善良，正是堅守正道，反哺社會。

　　艾多美為什么贏？因為這家從煙臺出發向全國進擊的韓資企業，用它獨有的方式反哺著這片滋養它的大地。

　　06

　　原則中心

　　不亂于心的規范自省

　　艾多美為什么贏？

　　因為相較于一時的市場激進換來的虛假繁榮，它更相信堅守原則才有未來。

　　樸韓吉在創辦艾多美之前，做過很多工作，直到他接觸到直銷事業，領略到直銷的魅力。他曾經在一家直銷公司以高歌猛進的姿態一路做到最高階經銷商，要不是那家公司毫無預兆地崩盤，樸韓吉現在可能仍然是活躍于市場一線的直銷人。

　　也正是那段經歷，讓樸韓吉認識到一家企業想要真正實現永續發展、可繼承，必須有一套絕對健康的激勵體系和穩定不激進的市場團隊。于是，他為艾多美制定了低欲望的激勵制度、封頂的獎勵模式，摒棄一夜暴富的激進夢想，還原健康發展的本質——珍愛靈魂、經營夢想、堅定信念、謙卑服務。

　　樸韓吉在艾多美（中國）開業一周年的慶祝儀式上再次強調，“只有遵守基本原則，才能實現更大的飛躍和成長，忠于基本，就是把正善上略、原則中心、齊心協力等艾多美基本文化貫徹和落實下去。”

　　這是樸韓吉每次開會都會強調的內容，也是艾多美在全球開疆拓土進程中最基本的堅守。

　　鑒于艾多美此前在韓國本土市場以及其他海外市場的亮眼表現，進入中國之前就在中國市場上提前引起了強烈關注。不少市場人員為了搶奪先機，提前私下在中國市場組建起了銷售“團隊”，只待艾多美（中國）開放注冊即可完成整體平移。

　　如果能將這些潛在經銷商通通收入麾下，這將是一個非常可觀的數字，背后牽動著的是很多企業求而不得的市場業績。但是艾多美（中國）以最冷靜的方式拒絕了這一切——所有消費會員和經銷商必須按照規定登錄系統進行注冊，不接受團隊式的整體加盟。

　　在中國以跨境電商模式開展業務的艾多美，開通注冊渠道后依舊有大量會員和經銷商涌入，艾多美（中國）市場不可避免地出現了雜音。樸炳寬介紹，2020年，艾多美（中國）解除100多起不規范經營的經銷商合同，并對夸大宣傳、做惡意對比試驗等市場推廣行為進行了嚴厲處罰。同時，為了鞏固成果，下半年艾多美（中國）準備成立以經銷商為主體的自律委員會。

　　加強自我審查的同時，艾多美（中國）也在持續優化經銷商和會員的配套服務體驗——完善成功系統。

　　△ 作為成功系統的重要組成部分，成功學院會定期對表現優秀的經銷商進行表彰，授予榮譽證書并給予相應獎勵。

　　成功系統是為了幫助艾多美會員更加了解艾多美而打造的，重點對艾多美公司文化理念、產品戰略和上市計劃等進行宣講。此前受疫情影響，艾多美（中國）成功系統多以線上形式開展，在疫情逐漸得到控制后，線下的一日研討會、領導人俱樂部和成功學院等活動也陸續展開。

　　艾多美的成功系統能夠幫助處于不同階段的會員進行全方位培訓和規范教育，助力成長。為了不增加市場人員的負擔，艾多美成功系統的一切培訓費用皆由艾多美公司負責。

　　在本刊記者參與的一場艾多美線下研討會上，記者看到，除了提供免費的培訓和交流機會外，艾多美企業方負責人還為與會人員準備了盒飯、飲用水等，最大程度降低參與者的經濟負擔。此前，艾多美（中國）相關負責人就曾告訴《知識經濟》，艾多美（中國）沒有所謂的“線下招商會”，不會借由招商會名義讓會員有經濟負擔，更不允許有會員以個人名義舉辦類似的會議活動。

　　此外，作為成功系統的重要組成部分，成功學院還會定期對表現優秀的經銷商進行表彰，授予榮譽證書并給予相應獎勵。例如在艾多美線上成功學院首播時，就曾對來自全國七個區域的新晉營銷經理進行照片展示和表彰。

　　艾多美為什么贏？因為相較于一時的市場激進換來的虛假繁榮，它更相信堅守原則才有未來。

｜原創聲明：圖文皆系《知識經濟》原創