面臨新時代的挑戰，只有孜孜不倦勇于探索、突圍，才能帶領伙伴在大健康賽道上實現共贏。在過去的2020年，當我們面對較以往更多阻力時，伙伴們不斷用創新的方式延續安利的精彩；當我們面對風云變幻的市場競爭時，大家依舊堅守安利的創業精神，跟著公司和領導人一起不斷學習，加速成長為領跑直銷行業的佼佼者。而這一切絕非終點，我們未來的目標是要成為由創業者主導的、為消費者提供健康生活整體解決方案的大健康行業領導者。逐鹿大健康，我們一直在路上！

　　2021年6月6日，19/20安利（中國）營銷菁英三亞進修研討會拉開序幕。在業務會議上，董事會聯合主席德·狄維士在線和伙伴們一起回顧了安利變革的傳統，潘睦鄰總裁也在線分享如何通過A70戰略助力安利伙伴成功，并向獲邀出席本次研討會的資深伙伴表示了誠摯的感謝與祝福；安利（中國）總裁余放女士對安利大健康戰略進行了深入解讀，公司其他管理層也圍繞大健康戰略，分享了在研發科技、市場新品、社群賦能、數字化支持等各領域的新舉措、新支持，令營銷伙伴對安利的大健康未來更加信心滿滿。

　　引領變革，進一步夯實伙伴關系

　　秉承安利DNA讓大健康事業更上一層樓

　　“如何讓您的事業以及整個安利事業在未來更上一層樓？”站在安利事業歷史的轉折點上，安利董事會聯合主席德·狄維士在祝福視頻中指出，想要成功引領變革、進一步夯實伙伴關系，務必需要領導人具備吸引以及維護顧客、潛在伙伴和新人的專業能力，而如何通過數字化工具去吸引年輕一代的關注和興趣至關重要。

　　安利全球首席執行官潘睦鄰總裁也在視頻里發表了自己對大健康事業的感悟與看法。在他看來，60年前理查和杰共同創立了安利，他們有著堅定的信念，希望每個人都能擁有創業的機會。而今天安利仍秉持同樣的理念，將成就事業的機會分享給每一位擁有創業熱情、積極心態和一部手機的中國創業者。

　　“一直以來，我們用心打造健身、探險、美容健康、親子、美食、瑜伽等各類社群，信任是我們成功運營社群的基石。幾十年來，我們關注的重點始終不變，要幫助人們實現整體健康，從卡爾·宏邦到山姆博士，我們一直在推廣預防長期的免疫理念和整體的健康觀念，這一點深深刻在安利的DNA之中。”潘睦鄰總裁表示，如今余總正和整個中國團隊與領導人通力合作，共同將安利打造成由創業者和創業伙伴引領的、為消費者提供大健康解決方案的企業，伙伴們的持續關注、成長與成就令他倍感歡欣鼓舞。

　　“我們要為全中國數百萬消費者提供大健康解決方案，在您帶領伙伴踏入A70旅程之時，我們會繼續為您提供支持，共同為您的成功投資，感謝您的引領，提速A70飛輪！”潘睦鄰總裁希望借此次三亞研討會鼓勵伙伴們保持上升勢頭，追求更高目標，挑戰自我、成就共贏，一起把安利事業推向更高峰。

　　我們就是浪潮本身

　　簡單三步輕松開啟大健康事業

　　“我們不需要問浪潮在哪里，我們就是浪潮本身！”余放總裁在解讀大健康戰略的講話中指出，2021年是安利大健康的啟航之年。公司把“贏在大健康”作為最重要的戰略聚焦點、業務發力點，未來安利的目標要朝著智慧化、個性化、生活化三個方向展開全面升級，為消費者提供結合產品組合、生活方式、社群運營、數字技術等在內多位一體的整體健康解決方案，讓每位伙伴都能跟上健康消費升級的趨勢，該目標主要體現在三個方面：

　　首先，安利打造的健康生活，人人都需要。健康，是一切幸福生活的基石。國家的《健康中國2030年規劃綱要》指出，2030年我國健康服務業規模將在2020年的基礎上翻一番，超過16萬億元，大健康產業真正進入了“全民需求時代”。而2021年就是這個大健康市場黃金十年的第一年。借此東風，安利將繼續秉承匠人精神打造健康產品，為皮膚、身材，睡眠、眼睛、骨骼等當下中國人最迫切的前10大健康需求給出對應的產品和解決方案。

　　其次，安利大健康，人人都可為。營養健康本身人人都學得會，安利大健康的展業邏輯跟大家熟悉的安利經典模式一致，只需要簡單三步，就可以輕松開啟大健康事業：

　　第一步，我們每個人都要先成為更好、更健康的自己。想要把大健康做得有聲有色，首先把自己變成了“產品的產品”，自己先吃起來、用起來，在這個過程當中主動學習讓自己變得更好，積累產品使用心得體驗，無論是健康的體魄、美麗的容顏，還是充沛的精力，目標是讓自己最先成為安利健康生活的受益者。

　　第二步，從健康的實踐者，變成倡導者。大家肯定都聽過一句話，“請人吃飯不如請人流汗”，健康就是我們能夠帶給別人最好的禮物！你只需要懷著一顆利他的心，曬出自己真實的改變，講出自己真實的體驗，分享讓自己受益的真知識、真理念，真誠地去幫助有需要的人。不經意間，第一批忠實顧客就會來到你身邊，你的大健康事業就正式拉開序幕了。

　　第三步，推廣復制成功經驗，幫助更多人在這里成就一份事業。安利的大健康不僅代表著健康的品質生活，也意味著一份能夠幫助別人成就夢想的創業方式。通過主動幫助他人、成就他人，給予經驗、給予資源，給予的關注和陪伴，把成功經驗無私地傳授給有需要的人并將之培育成才，凝聚越來越多的優秀的大健康創業者賦能共贏。

　　安利大健康的終極目標是讓人人都能在這里收獲一份精彩。安利大健康最大的內在價值，是幫助所有人將這個時代的“安利夢”得償所愿。希望支持每個人去實現自己定義的美好生活，為“健康中國”國家戰略貢獻自己的一份力量。

　　無可取代的紐崔萊產品優勢

　　四個“正確”堅持決勝大健康賽道

　　進入大健康時代，產品優勢無疑成為了必勝基礎。安利亞洲科技創新中心副總裁陳佳女士表示，紐崔萊經過近百年的總結和發展，成為世界第一的維生素營養補充劑品牌，在這個光環的后面，是所有人的努力和堅持，形成了紐崔萊品牌無法被復制的強大優勢。

　　“我們在全球的研發布局、原料研發、品質管控、營養科學研究、臨床研究、食品安全等領域都有先發優勢。此外，我們針對消費者未來的健康需求，更是提前布局大健康和智慧農業，旨在向消費者提供智慧化、個性化和生活化的解決方案和產品。”在陳佳副總裁看來，紐崔萊的優勢離不開對于優質原料的四個“正確”堅持：正確的品種是所有工作的前提、正確的種植方式是高品質原料的關鍵、正確的環境是優良作物的重要因素，以及正確的提取工藝是高品質原料的保證。

　　要在大健康賽道持續保持領先優勢，產品創新是關鍵。陳佳副總裁表示紐崔萊正在積極研發新品，特別是中草藥類別。安利未來還將基于傳統養生理論和中草藥現代化科技推出一系列滿足消費者更多健康訴求的產品，同時通過校企合作，結合智慧算法推出個性化的解決方案和產品，讓紐崔萊從一個新手成長為這一傳統養生領域的領導者。

　　陳佳副總裁還在會上介紹了“小安營養師”智慧平臺。“小安營養師”承載著安利贏在大健康的個性化、生活化、智慧化的愿景，目前科創中心對小安已經規劃到集問卷、體檢血液指標、到基因型，腸道菌群信息等多維度的智慧算法，希望通過不斷的更新迭代，推出越來越個性化、精準化的分析和建議，為伙伴們輕松展業助力。

　　聚焦兩個受益兩個“KO”

　　打造“美好生活社群”能量場

　　結合安利大健康社群時代的新能量場優勢，安利（中國）營銷人員賦能中心副總裁李文莉女士現場分享了如何搞定兩個“KO”的心得和經驗。

　　在她看來，“美好生活社群”是大健康事業逐鹿中最高效的能量場。在這個能量場里可以為顧客實現兩個受益：第一是產品受益，用整體解決方案，滿足顧客健康需求，讓他們成為安利的鐵粉和超級用戶；第二是事業平臺的受益。鐵粉和超級用戶通過在能量場中耳濡目染健康的生活方式，實現個人價值，對安利事業產生進一步的興趣和信心。這兩個受益相輔相成，只有在產品里受益了，才有發展事業的潛力，只有在大健康的事業平臺里，產品的受益才能發揮出最佳展業效能。

　　“就是搞定兩個KO，一個是KOC（超級用戶），一個是KOL（意見領袖）。這兩個KO重點動作做好了，其它的才能盤活。”李文莉副總裁進一步解釋，這兩個KO，一個KOC是行為上的KO，主要是一群伙伴，一群鐵桿粉絲的行為，他們自己會吃，會分享，愛學習，還能有效影響他人。一個KOL是觀念上的KO，在安利大健康的語境下，是指專家型伙伴、有專業能力的領導人，他們有比較系統、比較完整的大健康思維和專業知識，為顧客提供專業的觀念灌輸和指導。從觀念上進行大健康的教育和根植，行為與觀念相輔相成，環環相扣，缺一不可。兩個受益，兩個KO，共同形成了這個美好生活社群能量場。

　　如何助力伙伴們布局大健康社群？李文莉副總裁表示，首先是優秀的案例支持，大健康這條路已經有很多領導人先行一步。其次是結合市場卡點，提供有針對性的、高效的打法支持。內容方面，公司推出的培養大健康觀念的課程和內容，幫伙伴直接下鉤子對接顧客的需求。還有“營養健康顧問”認證培訓等專業能力支持，讓伙伴完全勝任KOL角色，搞定大健康社群運營。

　　好產品+好助力搶占大健康藍海

　　四大支持提供全方位精準賦能

　　想要決勝大健康賽道，優質產品是關鍵。安利（中國）市場副總裁童晶菁指出，真正優質的產品一定是“時間的朋友”，經得起時間和市場的考驗，并且能夠影響消費者觀念。紐崔萊就是這樣一個擁有核心優勢的品牌。有了好產品還要有好助力，公司還將提供全方位精準賦能幫助伙伴搶占大健康藍海，童晶菁副總裁對此展開了四個層面的深入解讀：

　　一是新品支持。好產品能夠給解決方案注入源源不斷的動力。比如剛推出的“小纖瓶”、纖維粉等，還有即將于下半年上市的卵磷脂粉等，安利會不斷在平臺上引入更重磅的新品，讓伙伴們的營養餐更豐富、更有效。

　　二是內容支持。安利根據產品優勢最明顯的六大產品方案，盡可能貼合營銷伙伴的展業邏輯，圍繞樹觀念、秀專業、推方案三個核心步驟，讓內容成為助攻銷售的最佳燃料。

　　三是專業支持。在營銷伙伴的專業力培養上，安利不僅匯集了國內200多位最權威的營養專家進行線下巡講和“健康養生堂”線上直播，還鼓勵伙伴們參加系統的營養培訓班、幫助大家從“健康產品專家”向“健康管理專家”升級，同時更是和中國營養領域最權威的研究機構“中國營養學會”合作，為安利伙伴定制了“營養健康顧問”權威的國家級認證課程。

　　四是機制支持。長客會將提供越來越靈活、全面的1+N營養方案選擇，發放更及時的簽約獎勵和更加碼的贈品；1+N長客會在大健康策略中所推崇的“自用+改變+分享”，得到越來越多市場領導人的認可和踐行，相信未來能帶來更多忠實顧客、發揮無限的發展潛力。

　　銷售、服務、推薦一條龍

　　數字化解決方案加持大健康

　　在大健康的賽道上，安利的數字化能力能夠提供哪些優勢助力呢？安利（中國）數字創新中心總經理李陽表示，安利整套大健康數字化解決方案，不僅獲得了業內最權威的兩個機構《哈佛商業評論》中文版和IDC集團的認可拿下兩大數字轉型大獎，還入選中國數字化轉型先鋒榜。

　　如今數字化已然圍繞著大家3S工作提供實打實的助力，特別是在大健康的領域，李陽認為安利有優勢、更有能力，從銷售、服務到推薦，每一環數字化都與伙伴們并肩同行、成就佳績：

　　首先是銷售方面。云購越來越快，內容也越來越豐富，囊括圖片、視頻、虛擬試妝、視頻逛街等海量內容。配合大健康還推出營養早餐、體重管理的專區，1+N營養方案長客會，云逛街也增設了健康類板塊，讓顧客自己就能逛個夠；不僅如此，云購也越來越聰明，支持各種優惠自動組合，海外購也不擔心拆單了，顧客蛋白粉快吃完也能自動提醒等等。

　　其次是服務方面。伴隨數字時代的到來，伙伴們的展業方式變得越來越豐富，因此安利定制版企業微信，幫著大家解決焦慮，管好社群。這個工具一站整合了大家現行全部的社群運營工具，包括小安營養師、云知道、挑戰星球、營養王者等等，從而助力伙伴們市場工作更高效，服務社群時也更加游刃有余。

　　最后是推薦方面。進入到“推薦”環節就相當于進入到了“事業”發展的階段，升級版的數碼港目前已經進入測試階段，未來將為伙伴們的市場拓展提供鼎力支持。經由全面升級的數碼港，分別強化、提升了伙伴跟進查詢、展業線索提醒等實用功能，絕對是馳騁數字化大健康領域的優勢助力。

　　探尋提升空間

　　夯實業務基礎共贏豐盛未來

　　在業務總結環節，安利（中國）業務副總裁聶世永帶著大家一起對已推出的全球核心加碼獎勵計劃進行了回顧和思考，并且總結了獎勵舉措的亮點和機會點。他指出，核心加碼獎勵計劃的推出，在忠誠顧客數量、支持新人起步、搭建穩健架構、提升新人和基層骨干業績和收入方面都有好的表現。公司也鼓勵營銷伙伴通過建立可持續發展、可盈利的業務成長模式，獲取更加豐厚的收入，增強展業信心。相信伙伴們秉承我們安利人特有的創業家精神，一定能積極擁抱改變、持續攀登，與公司攜手并進，共同在安利事業中開創新的篇章。

　　聶世永副總裁最后提醒伙伴們，在大健康的賽道上，機遇和隱患共存，我們既要發力前進踩油門，但更要清楚邊界在哪里，做好風險防范，為大健康保駕護航。

　　今年9月公司將在廣州舉辦疫情以來首個線下業務表彰大會。本次榮耀盛典將是一場安利文化盛筵。通過“勇氣、堅韌、責任和遠見”向安利創業家精神致敬。更有外部大咖站臺，與安利創業者交流、碰撞。屆時，線上線下的安利家人們都將聚首在夢想開始的地方，一同堅守初心，再出發！

　　20多年前，安利懷揣著“為您生活添色彩”的夙愿進入中國，引領著人們追求更豐富、更營養的健康體驗。歷經時代更替、市場跌宕，初心至今未朽，但安利已不再滿足于行業領航者的身份，而是希望成為大健康事業賽道上推動伙伴成就共贏的澎湃浪潮，發揮光熱為所有的逐夢想者360度加持賦能。如今，隨著越來越多伙伴加入到幫助他人實現價值、成就夢想的大健康陣營，未來的黃金十年必將充滿希望和輝煌，而這也是每一個安利大健康從業者的使命與榮耀！