12月4-6日，第十六屆直銷產業發展論壇暨行業30年社會貢獻發布峰會在北京召開。會上，銳意求發展、探索求精進、22年深耕直銷行業、現任安然納米直銷中華區執行總裁的陶劍俊先生帶來主題演講《未來10年，安然的變與不變》。

　　以下為嘉賓演講實錄，經愛直銷整理編輯

　　這兩年，我相信行業當中所有的企業都不容易。一股凜冽的冷風，再來一股凜冽的寒風連軸轉，我們最初也很困惑，很迷茫。那個時候，劉潤東董事長告訴我們，在任何危機背后一定要看到它的機會，不要浪費任何一個危機帶給我們的機會。他說，這個時候需要的不是動，需要的恰恰是靜。在董事長的指引之下，我們很快靜了下來，我們也請行業的專家來研討，探討未來直銷還能不能做，還能不能走，如果能，那該怎么做，怎么走。

　　我們得出兩個結論。第一個結論，我們首先是底層邏輯，直銷符合馬斯洛基本需求的五個原理，對人的生理需求、安全需求、社會需求、尊重需要還有自我實現全部能滿足，所以我們認為它符合這個底層邏輯，這條賽道一定有未來。我們得出的第二個結論是，在時代變化之下，我們必須要擁抱最新的生產力，只要全面擁抱最新的生產力，為直銷賦能，直銷一定可以贏未來。這是我們的兩個結論。

　　基于這兩個結論，我們的方向定下來了，心就不亂了。接下來，面對紛紜復雜的未來十年，安然應該怎么辦，哪些應該堅守，哪些應該改變，首先為大家匯報的是，安然未來無論風云如何變幻，有兩個是絕對不變的。第一，初心不變。我們都說使命，使命有的時候變成一個企業的口號，可使命真的是一個企業的命嗎？在順境的時候使命存在，在逆境的時候，在最難的時候，使命像燈塔一樣在前面做指引，我們對此深信不疑。安然的使命是：利益員工、利益伙伴、科技造福社會，成就安然人生。一個造福，一個成就，這條賽道會堅定地走下去。第二個不變，我們依然講到商業的本質，什么是商道，實實在在用自己優質的產品，滿足消費者的需求，以非常優質的產品來實實在在地服務于消費者，做好產品和服務，這才是根本的商道，這個本質規律是不變的。因此，我們堅定地以客戶為中心，做好產品和服務，不為任何利益所動搖。同時，董事長告訴我們，不追求最大，最快，但是一定堅持最穩，最長遠，做一個活得最久的企業，這是安然的兩個不變。

　　接下來向大家匯報的是安然的變。我們在思考這個問題的時候，我們一定要找到事情的本質，找到本質的底層邏輯之后，底層邏輯不變，未來的重大方向就不變，我們安然的變為什么要變呢？我們知道，與時代同頻共振，才能夠行穩致遠，沒有偉大的企業，只有時代的企業。這兩天，大家也可以看到一句話，沒有馬云的時代，只有時代里的馬云。所以說，跟時代同頻共振，是所有企業必須遵守的。消滅你的，可能就是你曾經的優勢，你自己都不知道，時代拋棄你的時候，不跟你打任何招呼。與時代共舞，是所有企業必須遵守的原則。因此，在這樣的思路之下，我們來向大家匯報安然的變。

　　這兩年雖然不容易，但我認為這恰恰是企業靜下來思考未來最佳的時刻。當我們靜下來，知道未來直銷之路不變的時候，我們開始靜靜地說，安然到底是什么，從哪里來，到哪里去，我們做非常緊密的籌劃，我們請國內頂級的咨詢機構入駐安然，跟我們共同探討三個月，我們安然有什么，我們能做什么，未來怎么走，未來十年我們部署非常清晰的戰略目標，就是安然在未來十年，打造成為一個一流的健康科技產業集團。戰略定了以后不怕路遠，用什么樣的方法去實現我們的目標？用“五化”安然來承載我們的戰略目標。接下來向大家匯報安然的五個變化。

　　第一個變化，科技化安然。因為納米科技，原生態就是以科技來引領的，科技為發動機、為引領的這樣一個核心競爭力。安然有兩項專利技術，第一個是無機納米技術，在無機納米技術伴隨之下，安然走過了1.0時代。在1.0時代，安然的產品追求的是豐沛，比較多，大而全，全方位來滿足消費者的需要。但是在未來的十年，安然在無機納米技術的引領之下，我們會將產品線不斷地變化，我們要把安然的產品線在無機納米制度之下變成少而精，精而優，優中有極高的科技含量，更加精準地服務于消費者。因為科技是未來的第一生產力，我們必須把過去的那種科技含量再次進行迭代，把我們的產品變成少而美。這樣我相信安然會用單點破局的方式來引領我們的未來，這是第一項技術。第二項技術是我們的生物納米技術，通過這六年，我們每年投入好幾千萬持續的研發，安然目前掌握生物納米技術，這項技術會引領安然的2.0時代。生物納米技術是我們有能力，把植物干細胞當中的有效成分提取出來，并予以復制。我們目前第一項科技成果，就是我們已經把百年的野山參干細胞提取出來，讓普通老百姓享受王侯將相、達官貴人享受的野山參，把蟲草提取出來，從而實現科技造福社會，成就安然人生，這是我們企業的愿景，這是安然的科技化。

　　第二點改變是安然的數字化。進入到數字時代，任何企業必須面臨這個問題，我們是一切業務數字化，一切數字業務化。我們在今年花重金引入雙中臺項目，9月26日雙中臺項目成功上線，這是第一期。雙中臺科技化項目有三個方面的改變，希望賦能我們的市場。第一精準對消費者做畫像，我們每個消費者有精準的標簽，他的消費習慣，他的一些購買習慣，我們能精準地觸達，給消費者推送的所有東西，都是消費者自己內心渴望的，極大地提高消費者的體驗感，從而提升我們的運營效率。第二點針對市場伙伴，我們的一切業務數字化，通過業務伙伴生命周期做一系列的分析，最好的時候如何賦能，最難的時候如何賦能，這樣比較精準，同時有中臺戰略支撐，可以把直播帶貨全部打通，從而極高地提升了我們的運營效率，提高市場效率，這是數字化之二。第三個改變是在未來的十年，我們希望把安然打造成一個數智化的企業，數字+智能化的企業，只有這樣的企業才能夠與時代共舞。在這個模塊我們會再研討，未來安然如何成立數智化企業。

　　第三個是體驗化，我們在發揮直銷優勢的同時絕不忘本，也結合互聯網的優勢，把線上線下全部打通，天網地網人網合一，未來十年布局數千家旗艦店，打通跟社群經營的最后一公里，給消費者極大的體驗，從而符合天網人網地網合一的感受。在這里感謝海疇集團，海疇集團給予最大的賦能，項目進入收官階段，希望未來不斷推展。

　　第四個是年輕化，希望企業形象年輕化，品牌年輕化，產品年輕化，市場活動年輕化，讓年輕人真正喜歡，一定告別過去老氣橫秋的狀態，否則年輕人進不來。同時對內，我們要鼓勵年輕人能夠搶班奪權，讓越來越多人成為中流砥柱，讓年輕人真正賦能安然的未來。

　　第五個是敏捷化的安然。上面說得再好，沒有組織高效的承載，一切都是不可能的。過去科層式不行，向平臺轉化，劃小核算單元，這樣才有效率，這樣我們引入了阿米巴模式。明年1月1日開始用阿米巴模式運行，每個模塊為市場做賦能，我們會引入人力資源三支柱，財務三支柱等等，更加精準地賦能市場，讓我們敏捷化企業在未來能夠很好地承載所有的戰略。

　　以上就是安然的“五化”。最后作為22年的直銷行業老兵，我依然要致敬這個偉大的時代，因為若不是這個偉大的時代，就沒有直銷蓬勃發展的30年。第二，要致敬所有的直銷人，因為我在這個行業看到太多的普通人得到蛻變，我看到太多直銷企業賦能這個社會，實實在在地為社會做貢獻。第三，我想致敬未來，想用兩句詩詞來說，沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。更想講，長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，最后感謝各位企業家的賦能。