每次談到內(nèi)資直銷企業(yè)在海外市場(chǎng)的情況，業(yè)內(nèi)人士大多大搖其頭。 因?yàn)榻陣?guó)內(nèi)大大小小的直銷企業(yè)多有進(jìn)軍海外市場(chǎng)的消息傳出，但多流于概念炒作，或者在海外市場(chǎng)殺雞取卵。

　　概念炒作型直銷企業(yè)往往只是在海外租個(gè)辦公室，由幾個(gè)網(wǎng)頭在海外炒作一把，便宣稱自己開(kāi)拓了國(guó)際市場(chǎng)，制造自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)火爆銷售的假象，以增強(qiáng)自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的概念。

　　更有甚者，進(jìn)軍海外市場(chǎng)是假，炒作概念在國(guó)內(nèi)獲取訂單是真。某直銷企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，員工工資和業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金無(wú)法發(fā)放，便宣稱自己進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，吸引國(guó)內(nèi)網(wǎng)頭大量報(bào)單以解燃眉之急。我多次隨直銷企業(yè)人員考察海外市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)大多門可羅雀，陪同的直銷企業(yè)人員不好意思，只好一再?gòu)?qiáng)調(diào)這不是考察而是“旅游”。

　　殺雞取卵型直銷企業(yè)則瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)管理不規(guī)范的“良機(jī)”，盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上業(yè)務(wù)乏善可陳，甚至還沒(méi)有開(kāi)展業(yè)務(wù)，卻另辟蹊徑，在海外大肆進(jìn)行炒作，通過(guò)典型的傳銷模式炒作市場(chǎng)。

　　越南則是中國(guó)直銷企業(yè)殺雞取卵的重災(zāi)區(qū)。據(jù)了解，前幾年大大小小的國(guó)內(nèi)“傳銷公司”涌入越南，撈一把就走，你方唱罷我登場(chǎng)，可以說(shuō)是20世紀(jì)90年代中期臺(tái)灣傳銷公司在內(nèi)地?fù)平鸬姆妗?/p>

　　正因?yàn)槿绱耍瑑?nèi)資直銷企業(yè)在海外的發(fā)展，不僅在國(guó)內(nèi)名聲不佳，而且在海外同樣背負(fù)惡名。一位之前曾在越南炒作市場(chǎng)的朋友說(shuō)，現(xiàn)在越南人對(duì)中資直銷企業(yè)避之唯恐不及。

　　越南天獅“軟硬兼施”開(kāi)拓市場(chǎng)

　　不過(guò)，今年中國(guó)高端媒體代表團(tuán)訪問(wèn)越南天獅，卻看到了另一番景象。

　　不管是剛出機(jī)場(chǎng)還是到達(dá)越南天獅所在地，都有眾多業(yè)務(wù)員列隊(duì)歡迎，氣氛熱烈。盡管語(yǔ)言不通，但通過(guò)業(yè)務(wù)員身上的活力和他們臉上的喜悅之情，就可以看出業(yè)務(wù)員和越南天獅的生存狀態(tài)。

　　之所以如此，關(guān)鍵在于越南天獅近兩年“軟硬兼施”對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化管理與經(jīng)營(yíng)。

　　天獅亞太區(qū)副總裁、越南天獅總經(jīng)理李林說(shuō)，越南天獅在越南曾走過(guò)彎路。從2008年開(kāi)始，越南天獅革故鼎新，“軟”、“硬”兼施—“軟”，就是規(guī)范管理、潛心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng);“硬”，就是在越南投入巨資興建生產(chǎn)基地，扎根越南，終于開(kāi)拓出一片新天地。

　　李林說(shuō)，天獅在越南完全摒棄了內(nèi)資直銷企業(yè)炒作的手法，而是悉心經(jīng)營(yíng)，遵循越南的政策法規(guī)和市場(chǎng)規(guī)律，借助各種先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷手段，向管理要效益，用營(yíng)銷拓展市場(chǎng)。

　　盡管越南受中華文化影響很深，中醫(yī)養(yǎng)生保健頗受越南人歡迎，但越南人的保健觀念仍很初級(jí)，大部分越南人認(rèn)為保健就是在家里“煲草藥”，而中國(guó)人廣泛接受的“亞健康”概念在越南則屬于“新名詞”。李林說(shuō)，越南天獅甚至承擔(dān)了保健啟蒙的社會(huì)責(zé)任。

　　這對(duì)于主打保健概念的天獅來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但同時(shí)也是機(jī)遇。自2009年開(kāi)始，天獅與當(dāng)?shù)卣块T合作，在越南發(fā)起了聲勢(shì)浩大的“天獅健康萬(wàn)里行”活動(dòng)。據(jù)了解，“天獅健康萬(wàn)里行”活動(dòng)啟動(dòng)當(dāng)天，參與的媒體多達(dá)156家，媒體記者多達(dá)200人，此次活動(dòng)覆蓋了越南的大部分省份。在2009年、2010年連續(xù)兩年舉辦此項(xiàng)活動(dòng)后，李林正在籌備今年的“天獅健康萬(wàn)里行活動(dòng)”。李林認(rèn)為，通過(guò)媒體宣傳和活動(dòng)宣導(dǎo)，很好地普及了健康知識(shí)、保健食品知識(shí)，為天獅拓展市場(chǎng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。更重要的是，通過(guò)“天獅健康萬(wàn)里行”活動(dòng)，彰顯了天獅對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的品牌形象，讓越南社會(huì)改變了對(duì)中國(guó)直銷企業(yè)的看法，贏得了越南社會(huì)的尊重。

　　天獅在越南投資建廠更是受到了越南社會(huì)廣泛歡迎，徹底改變了越南社會(huì)對(duì)中國(guó)直銷企業(yè)在越南炒作市場(chǎng)的看法。

　　“跑得了和尚跑不了廟”不但是中國(guó)人的心理，同樣是越南人的心理。李林說(shuō)，越南社會(huì)見(jiàn)多了中國(guó)直銷企業(yè)在越南撈一把就走，不信任中國(guó)直銷企業(yè)，而天獅在越南投資2500萬(wàn)美元建工廠，讓越南社會(huì)看到了天獅扎根越南的決心，再加上先進(jìn)的管理、健康的企業(yè)文化和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最終吸引了眾多越南消費(fèi)者。

　　與一般中資直銷企業(yè)在越南建加工廠不同，天獅在越南的生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備都按照中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)甚至國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)，目的是強(qiáng)調(diào)“越南制造”。

　　進(jìn)入越南海陽(yáng)省天獅生產(chǎn)基地，聳立在人們眼前的是雄偉的現(xiàn)代化建筑。李林說(shuō)，這個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)能為6億美元，包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、現(xiàn)代物流等環(huán)節(jié)。其保健品車間和日化品車間都按照gmp標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、10萬(wàn)級(jí)凈化，引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利、英國(guó)、中國(guó)等國(guó)家的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)流程嚴(yán)格遵循國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。其中，僅檢測(cè)儀器就投資22萬(wàn)美元，分別從日本、美國(guó)、德國(guó)、意大利、中國(guó)等國(guó)家引進(jìn)，在很多方面甚至超過(guò)了越南政府機(jī)構(gòu)的檢測(cè)水平。

　　天獅在越南大手筆的投入和高效的工作作風(fēng)、卓越的管理能力，贏得了越南社會(huì)的尊重。李林說(shuō)，越南天獅工廠在2008年11月9日奠基，只用了108天就建成投產(chǎn)，榮獲越南海陽(yáng)省優(yōu)秀工程項(xiàng)目獎(jiǎng)，甚至被媒體評(píng)為越南的吉尼斯建筑紀(jì)錄。越南國(guó)家主席、副主席、衛(wèi)生部部長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)人紛紛視察越南天獅，為中國(guó)企業(yè)在越南贏得了榮譽(yù)。

　　為中國(guó)直銷企業(yè)樹立一個(gè)海外樣板

　　正是天獅在越南“軟硬兼施”，短短兩年就取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。李林說(shuō)，天獅在越南的銷售額排到了第三位，天獅的目標(biāo)是坐上越南直銷市場(chǎng)的第一把交椅。

　　業(yè)績(jī)也許不是最重要的，重要的是，越南天獅對(duì)中國(guó)直銷企業(yè)拓展海外市場(chǎng)所帶來(lái)的標(biāo)桿意義。

　　在中國(guó)直銷企業(yè)紛紛炒作海外概念的時(shí)候，越南天獅摒棄了炒作手法，通過(guò)“軟硬兼施”，不但在越南扎下了根，而且贏得了越南社會(huì)的尊重，扭轉(zhuǎn)了越南社會(huì)對(duì)中國(guó)直銷企業(yè)炒作越南市場(chǎng)的看法。

　　在天獅工作了7年的李林，可以說(shuō)是直銷界的一位“老人”。 談及天獅在越南的營(yíng)銷手法，李林說(shuō)：“我們并不是不知道炒作，那樣來(lái)錢更快。但炒作只是短暫的，天獅的目標(biāo)是做長(zhǎng)久企業(yè)，只有踏踏實(shí)實(shí)耕耘市場(chǎng)，才會(huì)有收獲，并且只要踏踏實(shí)實(shí)耕耘市場(chǎng)，一定會(huì)有收獲。”

　　天獅副總裁白萍對(duì)此深有感觸。受到中國(guó)直銷企業(yè)在海外炒作市場(chǎng)所累，國(guó)內(nèi)對(duì)天獅開(kāi)拓海外市場(chǎng)一度頗多質(zhì)疑聲。白萍說(shuō)：“一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園投資了幾十個(gè)億，而且沒(méi)有一分錢的負(fù)債，錢從哪里來(lái)?絕大部分來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)。如此巨額資金，依靠短期炒作根本不可能賺到。就像在越南市場(chǎng)一樣，天獅在海外一步一個(gè)腳印地拓展市場(chǎng)。”白萍透露說(shuō)，天獅在海外，除了越南，在俄羅斯、南非、日本等國(guó)家，近幾年業(yè)務(wù)都有了長(zhǎng)足發(fā)展。

　　遵守當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，憑借雄厚的實(shí)力、現(xiàn)代化的管理、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、健康的企業(yè)文化，以及強(qiáng)烈的使命感和踐行社會(huì)責(zé)任，天獅一步一個(gè)腳印地拓展海外市場(chǎng)，在海外為中國(guó)直銷企業(yè)樹立了一個(gè)標(biāo)桿。

　　此外，天獅在越南與安利在中國(guó)有相似之處—都是外資企業(yè)，憑借其卓越的管理能力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在一個(gè)直銷行業(yè)剛剛起步的國(guó)家，積極普及健康知識(shí)、保健食品知識(shí)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，最終贏得社會(huì)公眾認(rèn)可，成為直銷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　前幾年，我邀請(qǐng)完美總裁胡瑞連與天獅總裁李金元相聚，評(píng)價(jià)說(shuō)：“胡瑞連先生是華人回到國(guó)內(nèi)做直銷做得最好的，李金元先生是華人走到海外做直銷做得最好的。”

　　幾年過(guò)去了，事實(shí)證明，我的評(píng)價(jià)是正確的。