太陽神華北區首屆“金牌銷售訓練營”培訓于2011年5月25日在商學院的精心組織與開展下圓滿落幕。此次培訓有來自黑龍江、山東、河南、河北、遼寧、安徽等地數百位市場精英參加，歷時三天兩晚的培訓取得空前成功的效果，贏得滿堂喝彩，與會者滿載而歸。

　　工作人員在報名現場核對學員身份

　　此次培訓是由商學院金克成院長傾力打造，結合他十余年的銷售實戰經驗與銷售心理學歷程探究與總結出的一門實現銷售成交到高效溝通、表達的高技能銷售課程，主要幫助學員實現一對一高效溝通，從而實現無時無地的成功銷售。三天兩晚的課程中，全體學員用自己的親身感受見證了培訓效果，磨刀霍霍的渴望快速回到市場將所學予以致用。

　　5月23日下午13:30分，培訓正式開始，首先由商學院繆斌老師擔任訓前培訓講師，對訓前紀律、學習的心態及方法進行引導，幫助全體學員以一種快樂、開放的心態和飽滿的熱情去調動導師帶動身邊的伙伴，從而達到更好的培訓效果。

　　繆斌老師在做訓前培訓

　　在分組完畢、宣讀紀律規則后，擔任本次培訓主持的楊樂老師對公司領導的支持、教育中心同事及山東分公司同事的配合致以感謝，并對課程及金克成院長進行了介紹，令學員從全局角度對課程有了一個整體的了解，也為快速找到自身學習需求與定位、更好的吸收課程奠定了基礎。

　　楊樂老師擔任培訓主持

　　在全體學員的熱情呼喚與掌聲中，伴隨著優美的旋律，金院長攜一首《朋友》登場，開始了為期三天的精彩授課。

　　學員踴躍分享，金院長做深刻點評

　　整個課程首先從全局角度認識銷售，對銷售幾要素進行剖析，讓大家形成一個整體的認識;繼而教會大家實現銷售的基本的也是最重要的技能——有效溝通;再分解銷售的九個階段，讓我們有的放矢的在各個不同階段運用相應策略;然后總結銷售經驗，教我們避開銷售誤區;而后，在一套完整的理論與心理的認識指導后，課程進入了重中之重的金牌銷售流程。從面對客戶，開始進入準備階段，對客戶進行全局的分析與信息收集，做好知識、精神、結果的準備，然后運用15種精辟的提問方式，問出價值觀，問出需求缺口，問出銷售時機，問出信任程度等，真正解除銷售盲點，建立信任，有效切入客戶的真實需求，步步為營，有效完成成功銷售并建立長久友誼。在成交關鍵上，金院長提出精辟的感覺成交法、對立面成交法、將軍抽車成交法，等多種成交方法教會我們拿出有力的利器，獲取勝利實現成交。

　　在掌握了銷售方法，達成銷售成交后，最后金院長將課程內容推向了另一個高度，教授大家如何建立永久客戶的方法。

　　在銷售這一宏觀的話題上，金院長告訴我們銷售是無處不在，人人都是銷售員，只是銷售的產品不一樣，深度挖掘產品蘊含的隱形價值，將能更好的找到客戶的需求點。同時運用同步原理和吸引力法則，將能從銷售心理的角度讓客戶接受并喜愛上你，以達到銷售冠軍的結果。學員們深深醒悟，原來銷售并非想象中那么難以實現。

　　此外，金院長還對銷售必備因素之有效溝通的方法進行闡述，具體從信息的接收與接受角度，如何運用確認的方法，結合情景與心理進行了一系列分析。

　　在隨后的分享環節中，金院長幫助大家審視與認識到自己在以往的生活當中所遇到的溝通不暢而產生的問題。此間，有一位學員深深的感悟到，“自己以前都是話說一半，從來都沒有做完整的表達，而讓溝通產生了很多誤解，通過今天的學習，才懂得了如何在以后生活中去完整的表達自己的感受，并且去確認對方的接收，以達到有效的溝通”。

　　有效溝通的方法，才能有效的解決學員在展業過程中所遇到的家人的誤解，朋友的偏見，所產生的溝通受挫的問題。金院長的分析與講述，針針見血，讓全場學員激情昂揚，信心劇增。

　　金院長在分析銷售的九個階段中，講述了所有銷售時機都是這九個階段的轉換的理論。期間，金院長幫大家剖析銷售情景中的各個階段，教大家如何正確判斷出客戶所處的銷售階段，如何更好的找到對癥下藥的方法，如何主動性的創造銷售時機，而不做浪費精力和無用功的事情。并且讓學員現場進行實戰練習，快速掌握技能。

　　學員們分享

　　余后的兩天，金院長與學員一起對前面的學習內容進行消化吸收，并現場針對學員各種溝通案例進行解析，幫助在實際生活中找到最有效的方法。而后開始教授用實戰證明出的最有效的金牌銷售流程，教會大家如何理性的分析客戶，并呼應客戶心理，通過有效的溝通，問出有利的問題，逐步推進，有效引導到自己的方向，并面對不同客戶可能產生的反應予以回應，兵來將擋，見招拆招。從而在真誠與謀略的雙重智慧下，達成與客戶當下與長遠的友好合作關系。

　　學員們分組討論

　　25日下午三點，張鳴先總經理在百忙之中致電會場給予全體學員以關心和問候和鼓勵，為全體學員打氣，讓全體學員的學習激情更加奮發向上。同時，全體學員整裝肅立，在雷鳴般的掌聲下，深情呼喊出“張總，您辛苦了，我們想見您!”，表達了市場家人對公司的無限感激和深深的敬愛。

　　金院長和大家一起交流溝通課程內容

　　所有學員全體起立，傾心凝聽張總從電話那頭傳來的講話

　　在三天兩晚的課程進入尾聲之際，全體學員臉上無不洋溢著快樂而滿足的笑容。即便是龍虎榜比賽中失利的學員們也絲毫沒有失落的感覺，而是帶著收獲的滿足感把掌聲和獎品慷慨的送給優勝者，金院長為全體學員頒發了畢業證書，對全體學員的深度領悟與快速成長給予了肯定。

　　金院長為優勝者頒發獎品

　　金院長為學員頒發畢業證書

　　培訓的最后，金克成院長將《祝福》、《飛得更高》兩首歌曲送給全場家人，并祝福大家能成為生命的摯友，祝福在以后的生命事業中越來越好，越飛越高，成就事業的成功與人生的幸福。

　　懷抱感激、喜悅與滿足全體學員共慶培訓的圓滿成功

　　三天兩晚，這段不長的時間，卻因為一番精彩課程培訓給與會的所有人留下了許許多多難以磨滅的東西，相信所有人都能從外在到內在真真切切感受到驚人的收獲。從報名時一張張陌生的面容，到三天相處下來后，大家一起歡笑，一起學習，一起交流，一起分享，一起成長，在彼此的生命中都留下了深深的痕跡，因為收獲而快樂，因為交匯而幸福。

　　會議圓滿結束

　　期望所有與會學員都能如會中一位伙伴所說，“帶著三天所學習的無比實用的知識與方法，有力的運用到市場銷售的開拓，運用到家庭和朋友間的溝通，一定能獲得切身的豐碩收獲?！?/p>