銷售挫折，往往來自錯誤的選擇——一則佛教故事的啟示

　　愛默生說：“一個人怎樣思想，他就是怎樣的人；一個人做何種選擇，他就是何種的人?！币粋€人選擇在什么時候做什么事，會受到個性與慣性的行為模式左右，因此經常在不知不覺間犯下錯誤。

　　佛教故事：

　　據說，梵王在波羅奈治理國家時，菩薩是他的政法顧問。有一次，邊境發生了一場動亂，當地駐軍連忙派人向國王報信，懇求增派部隊前往支援。然而，國王這時卻自顧自地來到御花園休憩，并準備在花園里扎營。

　　在等候營帳安扎的時間里，國王看見侍者正將蒸熟的豌豆倒入木槽里喂馬。與此同時，御花園里的猴子開始騷動起來。忽然，有一只猴子飛快地從樹上跳下來，從木槽里撈了一把豌豆，接著立即把豆子全塞進嘴里，隨即它又抓了一把，這才滿意地回到樹上，愉快地吃著手中的豆子。但是，因為吃得太急了，有一顆豆子從它的手中掉了下來，只見這只猴子居然不假思索地扔掉手上所有的豌豆，跳下樹，著急地尋找剛剛落下的那顆豌豆。結果，不僅那顆豆子沒有找到，連手上原本的豆子也找不回來了。國王看到這只猴子可笑的舉動，禁不住問菩薩：您對這只猴子的舉動有什么看法？菩薩回答說：國王啊！只有無知的蠢才才會因小失大啊！國王聽見菩薩意有所指地這么說，這才想起剛剛使者來自邊境的緊急報告，連忙返回波羅奈城去。

　　在邊境騷亂的強盜們，聽說國王親征，決心把強盜趕盡殺絕后，連忙逃跑了！先別嘲笑猴子愚蠢，也別嘲笑國王搞不清楚狀況。仔細想想，我們是否也曾經像小猴子一樣舍本逐末，忽略手中所掌握的銷售機會，去追逐早已錯過的機會？是否也像國王一樣不知輕重，只顧著享樂而漠視眼前的災厄？我們的銷售工作之所以充滿那么多困頓和挫折，往往是因為我們在關鍵時刻做了錯誤的選擇。銷售中，我們有許多選擇，而且每次在做決定前，我們都要先評估其中的輕重緩急，知道哪些是當務之急，哪些又是小事一樁。只有一一謹慎估量，才不至于因小失大，甚至導致無法彌補的后果。

　　關鍵的銷售機會往往只出現一次，一旦錯過了，或許我們就再也等不到了。因此，別老是把注意力放在那些瑣碎的小事上。只要保持清醒的頭腦處理事情，我們便能抓住每一次重要的銷售機會，那么成功隨時都可能到來。

　　銷售員所經歷的困境、磨難、失敗都是獲得成功的必經之路，勇敢吧，去挑戰他們，相信自己，你會成功的