帶過團隊的人，都知道建立一個團隊容易，但是要維系一個團隊真的不容易。因為直銷是一個自愿者組成的團隊，你很難命令別人做什么。我們都希望擁有一個自動撥的團隊，希望他們加入之后，對公司對團隊有信念有忠誠度，知道去該做什么，而且從來不抱怨上級。

這樣的自動自發的團隊，誰都希望擁有。但是現實是大部分人都沒有這樣的團隊。

很多時候，我們都是憑借自己的激情，拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么辦，或者就給他們一堆公司的產品資料和光碟，叫他們去銷售產品?；蛘呔褪抢麄兊教巺⒓訄F隊的培訓和公司的課程，但是每個講師講的都不同，好像都有道理，但是到自己這里又不知道怎么做了。

新人加入一段時間后，稀里糊涂的跟著做了一段時間。發現直銷并不那么好做，而且也很難賺到錢，這個時候團隊的抱怨就開始產生了。一開始是向上級抱怨，再解決不了問題，就開始向旁級和下級部門抱怨了。最后還是沒有起色，大部分人就放棄了，這也就是為什么直銷行業流失率這么高的原因。

新人加入之后，如何讓他具有信念，不會輕易動搖。如何讓他加入后，不會混淆不知道如何去做，而是明明白白知道要成功的每一個步驟。如何讓一個新人在運作市場的過程中，即使遇到一些挫折，也不會抱怨。

這三個難題其實都有解決方案

1、 信念：
一個人的成就決定于他的思想。而思想來自于意識。意識分為二種，而潛意識比意識的力量大3萬倍。如果一個人要建立自己的信念，就必須能夠在潛意識的層面全面的改變。

如何改變潛意識呢？就是你每天所看到的，聽到的，所做的都是你做認同的，并且不是你只在嘴上說說，而是在潛意識的層面上認同的。所以我們需要大量的工具來完成潛意識改變的工作。

什么工具能完成潛意思的改變呢？就是我們每天聽什么CD，看什么書，參加什么會議，和跟什么人交往。

所以要建立新人的信念，一個是一開始就要讓他們看到直銷的全貌，給他們系統的書籍和系統的CD給他們聽。還有邀請他們參加大型會議，大會議下大決心就是這個道理。而且要把他們引薦給團隊的咨詢線上的成功的領導人。最好是能跟公司高層或者老板見面聊聊。對建立信念是最有幫助的。

而且這些CD、書籍、會議等等還要具有持續性。

2、 混淆：
無論任何一個直銷團隊或者系統，如果沒有統一的原則、工具、策略，那么每一個領導人講的可能都是不同的內容。

而對于一個新人來講，如果你講的都是不同的，他們就很容易產生混淆。不知道那個是正確的，那個是他應該聽的。

那如何保證他們學的，做的，教的，都是一樣的呢？一個是咨詢線，一個是系統的標準復制流程的光碟和書籍。咨詢線的統一和完整性，能夠讓每一個人保持這種生意的一致性。不至于跑偏。就算他有時候難免會出現走偏的情況，那只要是他還在聽CD，在看書，在參加會議，而這些工具的一致性，也一樣可以讓他在統一的環境下產生復制、倍增的效果。

3、 抱怨
如果一個團隊或者系統不是用數字化、標準化、系統化的方式來進行市場運作，最多的就是抱怨，特別是下級部門對于上級部門的抱怨。因為當他做不成的時候，他不去找自己的原因，而是找上級的問題。

因為沒有什么生意的指標來衡量他所做的事情，而只是憑感覺來做的。而當他感覺不好的時候，一切都有可能是上級的責任，而不是生意指標的問題。

當你用生意指標來進行衡量的時候，他自己自然而然就知道他做了什么，做到了那里，而得到什么樣的結果是可預測的。這樣，就不會產生互相的抱怨，要抱怨他也只能抱怨自己沒有做到生意的指標，而不會去指責別人的過錯。

直銷生意里面最重要的生意指標就是每個月新加入的人數、每條線的深度、參加大型會議的人數，以及在訂購和使用公司和系統工具流的人數。

對于新人，你一定要有一個明確的表格給他。列名單的表格，講計劃的記錄，跟進的表格，產品銷售的記錄，這些都要寫出來，以備隨時查看和檢查。

如果一個團隊，能夠很好的解決信念的問題，讓大家不要產生混淆，并且能互相之間不抱怨，你就會很快樂，團隊關系也會和諧。團隊就能不斷成長。