可能很多朋友對于直銷的認識都不是很完備，多少都有些畏懼，之所以畏懼可能是大家覺得這個要成功 難道很大有關(guān)，但事實上是什么那，你別無選擇，因為目前這個時代是一個資本的可能很多朋友對于直銷的認識都不是很完備，多少都有些畏懼，之所以畏懼可能是大家覺得這個要成功

難道很大有關(guān)，但事實上是什么那，你別無選擇，因為目前這個時代是一個資本的時代，你沒有資本怎

么辦，你只能整合人力資本，但是你一個人又不具備整合人力資源的能力和平臺，而直銷企業(yè)就恰恰提

供了這樣一個平臺，因此說直銷平臺是每一個沒有資本，而又渴望創(chuàng)業(yè)者的一個非常好的選擇，我覺得

其它選擇的可能性也不是很多。既然直銷是我們可以利用，而且又是我們創(chuàng)業(yè)的捷徑，那么我們應(yīng)該如

何做好直銷那，我下面就給大家介紹幾點基本的知識：

成功來自有效的心理調(diào)整
  

具備“試一試”的膽量，是直銷員應(yīng)該具備的素質(zhì)。

 

忍受顧客是直銷的基本準則
  

成功的直銷總是要堅持互惠原則

拒絕是直銷的開始
  
直銷的機會產(chǎn)生于排除障礙，因而有障礙存在也就有機會存在。
  
有一句名言：“拒絕是直銷的開始。”優(yōu)秀的直銷員不會因被拒絕而煩惱，他們總是從拒絕中體會直銷的

規(guī)律，在不斷隨拒絕中增長才干。

充分準備和隨機應(yīng)變
  
有人認為，在直銷前把直銷過程想得越具體越好，這是陷入了認識誤區(qū)。因為事先的預(yù)想總不免有很大

的主觀成分，而現(xiàn)實總比主觀的想象要復(fù)雜得多。思想如果被主觀的框框所框住，必然會降低直銷的應(yīng)

變能力。
 

 當已經(jīng)準備走進客戶的大門去直銷，這時不能想得太多，所要準備的只是樹立信心和抓住信心。
 

  在直銷的競爭中，誰有信心誰就能贏得機會。
 

  事先必要的思想準備仍是必要的，多設(shè)想一下可能發(fā)生的情況，多準備一些對策，在直銷時便能自如

地運用直銷技巧。但這種準備絕不能限制住自己思維活動的想象力，否則這種準備就會起反作用。

    直銷員最重要的素質(zhì)是有自信心
 

 成功直銷最重要的因素就是信心。凡事都往壞里想，以至在開始行動之前找好了失敗的借口，就很難有

好成績。心理學(xué)的原則告訴我們：如果在潛意識中不斷灌輸正面的想法，成功的機會就會大幅提升；相

反，假設(shè)是灌輸做任何事都會失敗的想法，則成功將與你擦肩而過。樹立直銷信心不是給自己壯膽，而

是要相信自己的產(chǎn)品、自己的公司、自己的能力。
 

 要相信自己所直銷的產(chǎn)品，就要了解產(chǎn)品的特征，知道自己產(chǎn)品在哪一點上一定能贏得顧客。茅臺酒當

時在巴拿馬博覽會上，參展者敢把酒摔在地上，就是因為相信自己的酒有獨到之處。信心樹立起來也需

要有個過程，因而要敢于實踐。當直銷贏得了一個大客戶之后信心就會上升了。

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