把家庭開支轉(zhuǎn)化為家庭收入 一兩年賺取十萬、兩三年百萬、三至五年千萬元 曾是木工出身的他經(jīng)將近20年的打拼,使“隆力奇”在國(guó)際日化巨頭的夾擊中脫穎而出,成為中國(guó)本土日化的佼佼者.

　　徐之偉：江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)

　　徐之偉面色紅潤(rùn)，皮膚細(xì)膩，一張總是帶笑的臉，是隆力奇產(chǎn)品品質(zhì)最令人信服的廣告。

　　曾經(jīng)是木工出身的徐之偉，經(jīng)過將近20年的打拼，使“隆力奇”在國(guó)際日化巨頭的夾擊中脫穎而出，成為中國(guó)本土日化的佼佼者。現(xiàn)在，隆力奇已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)的蛇類保健品、日化產(chǎn)品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。了解隆力奇的人都知道，從“5S”現(xiàn)場(chǎng)管理、“零缺陷”、“質(zhì)量管理”、人本管理到“揭短式”的透明管理，徐之偉在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理理念方面一直走在同行的前列。正是得益于這種超前的思維和決策意識(shí)，隆力奇自1996年以來，銷售額一直以年均40%以上的速度遞增。在2004年中國(guó)最具價(jià)值品牌排行榜上，隆力奇以95.52億元的品牌價(jià)值高居第48位，成為本土日化品牌的排名最靠前的品牌。2005年1月，隆力奇又被評(píng)為中國(guó)化工“十大最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，成為本土日化行業(yè)唯一獲此殊榮的品牌。這次民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)前夕，又進(jìn)入了“2005中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”。

　　考察隆力奇的品牌之路，可以看出許多很有意思的現(xiàn)象。

　　中央電視臺(tái)的廣告招標(biāo)，曾經(jīng)成就了許多名噪一時(shí)的企業(yè)品牌，但這些品牌卻如曇花一現(xiàn)，如今已經(jīng)不見蹤影。然而，隆力奇卻在中央電視臺(tái)2004年和2005年黃金時(shí)段廣告競(jìng)標(biāo)會(huì)上，分別以1.4億和1.68億元人民幣成功競(jìng)標(biāo)，連續(xù)兩年成為國(guó)內(nèi)日化品牌的“標(biāo)王”。想想曾經(jīng)秦池的興衰，隆力奇的這一舉動(dòng)不能不說是：大膽。

　　然而，殷鑒不遠(yuǎn)，隆力奇決不會(huì)重蹈舊轍。秦池的死，不是死在大規(guī)模的廣告上，而是死在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的混亂上。隆力奇卻有著國(guó)內(nèi)不多的先進(jìn)的管理模式——對(duì)人的尊重和發(fā)掘。徐之偉認(rèn)為，生產(chǎn)力的主體是人，開發(fā)人的潛能是“隆力奇”管理的主導(dǎo)思想。同時(shí)，在民營(yíng)企業(yè)普遍把員工當(dāng)作“雇員”的時(shí)候，隆力奇卻將自己的員工列為排在“顧客”之前的第一位的“上帝”。這無疑大大增強(qiáng)了隆力奇內(nèi)部員工的凝聚力。

　　此外，隆力奇每年年終都會(huì)由人力資源部安排兩檔固定節(jié)目：一是為那些曾經(jīng)在隆力奇工作過如今已經(jīng)離去的員工，由總裁審閱簽字后寄出去一張賀卡；二是派專車接送，邀請(qǐng)那些已經(jīng)另謀職業(yè)，但曾在隆力奇高層管理崗位上工作過的員工回公司，親自陪同這些員工到處參觀并交流意見。隆力奇所有的職工都?xì)g迎那些曾經(jīng)與我們共事的朋友。賀卡上也明確表明了態(tài)度：如果在外干得不順心，歡迎隨時(shí)隨地回來，隆力奇的大門始終是敞開的。事實(shí)上，隆力奇每年都會(huì)有離職的人才在感召下回來任職。

　　良好而正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也是隆力奇敢于投放大規(guī)模廣告的原因——讓高端平臺(tái)的廣告為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)上，隆力奇避免與寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛等國(guó)外品牌在中高端市場(chǎng)上正面交鋒，而獨(dú)辟蹊徑，而把呼喚低價(jià)品牌的農(nóng)村市場(chǎng)納入了自己的經(jīng)營(yíng)視野。“讓中國(guó)95%的消費(fèi)者可以買到我們的產(chǎn)品”，這是隆力奇的目標(biāo)。這一目標(biāo)包括兩層含義，一是中國(guó)95%消費(fèi)者可以買得起，二是讓中國(guó)95%消費(fèi)者可以買得到。隆力奇以“蛇油”為差異點(diǎn)，以低價(jià)策略發(fā)起了“農(nóng)村包圍城市”的革命。這樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，自然需要象中央電視臺(tái)這樣覆蓋全國(guó)的媒體平臺(tái)為其搖旗吶喊。

　　品牌的創(chuàng)建靠的是企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、人才、科技等等綜合實(shí)力，這就是隆力奇的啟示。

　　徐之偉：不做中國(guó)的寶潔 做世界的隆力奇

　　徐之偉重競(jìng)爭(zhēng)，也不畏競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中，他成功的在國(guó)際資本占據(jù)主流市場(chǎng)的?濟(jì)環(huán)境中，帶領(lǐng)隆力奇堅(jiān)持本土化、差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并由此開創(chuàng)了富有個(gè)性和激情的中國(guó)式營(yíng)銷模式，打造出強(qiáng)勢(shì)的中國(guó)品牌，使隆力奇成為了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高水平營(yíng)銷的一個(gè)典范。

　　在中央電視臺(tái)2006年黃金資源競(jìng)標(biāo)會(huì)上，徐之偉率領(lǐng)的隆力奇以總中標(biāo)1.87億的業(yè)績(jī)成為2006年央視競(jìng)標(biāo)本土日化產(chǎn)業(yè)第一名，這是隆力奇連續(xù)第三年成為本土日化產(chǎn)業(yè)央視競(jìng)標(biāo)“標(biāo)王”。

　　從捕蛇、收購蛇起家，到隆力奇被譽(yù)為中國(guó)本土第一日化品牌，徐之偉完完整整的經(jīng)歷了蘇州人在中國(guó)改革開放的?濟(jì)洪流中，致富、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的全過程。他帶領(lǐng)隆力奇歷經(jīng)了１9年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨的洗禮，如今，隆力奇在中國(guó)保健品和日化產(chǎn)品領(lǐng)域的大品牌形象已經(jīng)確立，并正在更為廣泛的背景下被國(guó)內(nèi)和國(guó)際認(rèn)同。

　　徐之偉認(rèn)為，生活成長(zhǎng)在這方水土中的他，對(duì)身邊的同胞和他們的消費(fèi)需求太了解了，而這份天然而深刻的理解，使自己能夠培育出根植于中國(guó)市場(chǎng)的一流品牌——隆力奇。但這并不是他的最終目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，隆力奇只有緊跟世界的發(fā)展趨勢(shì)，才能做大做強(qiáng)，才會(huì)具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力。徐之偉要打造的“不是中國(guó)的寶潔，而是世界的隆力奇”

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