隆力奇陽光網商國際創業導師張恒美；
　　QQ2547141807
　　
　曾經是服裝廠的管理
　　隆力奇陽光國際核心領導之一
隆力奇陽光國際創業導師
隆力奇陽光國際高級講

隆力奇陽光網商國際創業導師張恒美；QQ2547141807
隨著市場經濟的不斷發展成熟，國民經濟不斷增長，私人存款

越來越多，產銷通路順暢對整個經濟發展都是至關重要的，但

如何能使消費瓶頸突破、使內需增加，使消費者能主動增加個

人購買力？最關鍵要解決消費者剩余價值，讓消費者能參與剩

余價值再分配，降低消費者在消費過程中的消費成本，從而達

到良性產銷循環，促使國民經濟穩步發展。
　
　　一、消費為什么能創造財富?
　
　　眾所周知，每個商家的發展壯大都是靠市場的占有率，市

場的占有率的計算靠的是消費群體的多少。對商家而言，消費

的旺或淡，決定商家的命運。只要有更多的消費者摯愛某個商

家、某個品牌，那么那個商家或那個品牌就能得到飛速發展，

如美國的肯德基、麥當勞，哪一個不是因消費的增多而迅速的

發展。?

　　在這里我們可做個假設，如果能讓每人每天多消費一分錢

，按全國人民13億計算，就是1300萬，1300萬對于百萬產值的

小廠來說，是不是能解決13個小廠呢？1個小廠至少要用10至20

個人，那么13個小廠加起來，是不是要用130至260人，這130至

260個能正常的工作拿工資，他們要不要消費？當然也要消費，

那么假如每人每天多消費一角錢，按全國人民13個億計算是不

是1.3億，而1.3億要解決百萬產值的小廠有多少個？是不是130

個？而130個小廠是不是要用1300人至2600人。這1300到2600人

能正常的工作拿工資，他們要不要消費？當然也要消費，假如

我們有一種方法讓每人每天多消費1元錢，按全國13億人民市場

計算，是不是13億？而13億對百萬產值的廠而言是不是能解決

13000人至26000人，這13000人至26000人能正常的工作拿工資

，他們要不要消費呢？當然也要消費了，這樣的良性消費，使

整個生產市場在消費市場的帶動下有續的、正常的永續運行下

去，可想而知，解決好消費問題是多么的重要。因此消費順暢

，財富就增加。
　　
　　二、消費解決生產力過剩?
　　

　　商家在市場的運作中，無一不在想用什么樣的好方法去占

領市場，將自己生產的產品推向市場進入千家萬戶，使自己生

產的商品無積壓、無庫存，但現實中有多少個廠家、商家都因

生產力過剩、進貨積壓而使自已的企業清盤關門，重要的原因

之一，銷路不暢。為什么銷路不暢？很多商家和廠家都會這么

回答你，生產的產品不對路、進得貨不好銷，其實這都是進了

一個銷售誤區，他們根本就不懂得消費的重要性，不知道銷售

、不知道消費，沒有消費哪來的銷售？因他們只知道用很多錢

去打廣告做宣傳，而忽視了解決消費者的剩余的價值，在他們

腦海中是如何使自己的利益最大化，而從沒想過讓消費者的利

益最大化，把他們在廣告、宣傳上的成本分攤到消費者身上，

加大了創業風險、增加了消費者消費的成本，因此消費者的消

費熱情低落，消費被動，從而消費市場疲軟、工廠產品積壓、

商場庫存增多。究其原因所在，是因為我們的運營思路出了問

題，我們的銷售方式一直都是被動的，未能主動的激活消費市

場，因而我們的消費也是被動的，一個市場兩個被動?----銷售

被動、消費被動。這樣的市場能良性發展嗎？當然不能。如果

我們換一種銷售思路，讓消費者參與他們在消費過程中的剩余

價值再分配，降低消費者的消費成本，使他們成為真的上帝，

那么他們的消費熱情就會被激活、調動起來，由原來的被動消

費變成主動消費。

　　在消費過程中有兩種價值同時存在，一是消費者在購買產

品過程中的使用價值，二是消費者的剩余價值。使用價值歸已

、剩余價值被商家拿走，從來沒有人好好的想過，能否讓拿走

的剩余價值在市場的運作中產生利益后，拿出一小部份給消費

者，讓他們參于到自身剩余價值的再分配，從而達到時間換空

間，讓消費者降低消費成本，激活銷售市場，調動消費熱情，

使消費者原有的被動消費或是負擔消費，變成主動消費、快樂

消費。市場的運作需要良性循環運轉，只有不停的循環運轉，

也才不停的賺，一個良性的市場應該是一個產銷順暢的市場。

要想產銷順暢，就得很好的解決消費者剩余價值，讓消費者參

于自身的剩余價值再分配，讓消費者的既得利益最大化，商家

的利益自然就最大化。

　　解決好消費者的剩余價值，就能調動消費熱情，消費者就

會由原來的被動消費，變成主動消費，理性消費。市場皮輕就

被激活，商家的被動銷售也因消費的主動而帶動，從而是市場

活躍。積壓的產品、庫成的商品都會快速不斷的走進千家萬戶

，而千家萬戶的存款也源源不斷的流向商家，商家得到了眾多

消費者的剩余價值后會擴大再生產，經過市場運營以時間換空

間，拿出一部份利潤讓消費者參于自身的剩余價值再分配，從

而達到讓消費者降低消費成本，調動消費者消費熱情，因此消

費旺暢而解決。很多的工廠會從新開工，很多人會開始工作，

產品迎新換代就快，很多人又會去主動消費。只要我們能很好

的解決消費者的剩余價值，讓我們的“上帝”參與自身剩余價

值再分配，這種景象通過國家的關心指導、各部門的配合，若

干年后，中國的市場將真正的成為世界上最大的市場，中國的

消費者將是真的“上帝”。生產力過剩的問題都會因消費順暢

而自然解決，因此我們說，只要解決好消費者剩余價值的再分

配，讓消費者很好參與自身在消費過程中的剩作價值再分配，

市場就一定會激活，市場需求值就會不斷增加。?
隆力奇陽光國際創業導師 網商教練張恒美QQ2547141807
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