京東在6.18店慶時放言，要掀起史上最慘烈的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)已經(jīng)進入第三季，價格戰(zhàn)愈演愈烈，蘇寧國美降價狂潮，京東卻虛虛實實，不知其“三年零毛利”是否真的能實現(xiàn)。在價格戰(zhàn)期間，“價格戰(zhàn)“這三個字家喻戶曉，也吸引了不少人網(wǎng)購。不論價格戰(zhàn)是虛是實，他們的營銷造勢都已達到效果。而價格戰(zhàn)給我們的啟示則是，讓別人給自己營銷造勢。下面我們來看看大型企業(yè)可以如何讓別人給自己營銷造勢。 　　微博開戰(zhàn)，吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā) 　　京東、蘇寧、國美等電商巨頭在價格戰(zhàn)中，充分利用了微博這一社交平臺。微博用戶的身份形形色色，有企業(yè)家也有平民，在微博上開戰(zhàn)、發(fā)言，就是在社會各界引起廣泛關(guān)注。電商官方微博、CEO、主要負責人一條微博就會有很大的轉(zhuǎn)發(fā)量，競爭對手當然也不會默默無聲，在微博上回應，這樣事件就擴大化，吸引更多人的關(guān)注。這樣微博之間的相互轉(zhuǎn)發(fā)也就大范圍宣傳了事件。 　　高調(diào)行動，媒體聚焦報道 　　大企業(yè)的一言一行都會受到媒體的大力關(guān)注，高調(diào)做事也是一種宣傳方式。在價格戰(zhàn)中，參與的電商很多，京東做事一向高調(diào)，因此，很多人知道京東零毛利降價，對于亞馬遜在價格戰(zhàn)中的舉動卻不那么清楚。實際上，有些大家電亞馬遜的價格是低于京東的。自從價格戰(zhàn)以來，京東、國美、蘇寧、當當?shù)腃EO一直沒閑著，各種或大或小的新聞言論爆出，即使是一句話在特殊時期也會被媒體深度挖掘。媒體聚焦報道是宣傳的主要途徑，不用大肆播廣告，只是稍微透露下企業(yè)的動作和想法，就引得媒體關(guān)注，讓媒體自愿和主動的為自己營銷造勢。 　　面向?qū)κ郑嗷リP(guān)注造勢 　　大企業(yè)所在行業(yè)總會有一些競爭對手，在市場競爭中積極應戰(zhàn)，關(guān)注對手的舉動，并針對對手行為言論作出舉措，能夠讓競爭加劇，營銷升溫。京東掀起價格戰(zhàn)后，蘇寧借著三周年店慶與京東一起爭主角，這一爭不知道價格是否真的都在降，但在聲勢上浩大起來了。在一定時間段里，各界的目光都放在蘇寧和京東上，他們相互關(guān)注、回應，上演著對手戲，再次給彼此的營銷造勢。 　　名人嘉賓，發(fā)表言論助陣 　　名人效應對于營銷一直都是很重要的，讓別人給自己營銷造勢當然不能少的是名人。針對大企業(yè)或重要行業(yè)的一些動向，名人的敏感度一般較普通人要高，有些名人會自己寫一些文章或者通過電視媒體發(fā)表自己的觀點，這些觀點一出，馬上就會引起別人關(guān)注，間接的給企業(yè)營銷造勢。企業(yè)也會邀請一些名人寫相關(guān)文章，這是很好的營銷手段，會獲得不錯的效應。現(xiàn)在不僅影視明星有人追捧，財經(jīng)、商務(wù)名人也很多人關(guān)注，這些名人們的言論要比單純的營銷廣告好的多。 　　利用好一切可以利用的資源，營銷造勢不一定非得靠企業(yè)自己，還可以讓別人來做。好的營銷策略，可以達到低投入，高回報的理想效果。 天獅成才網(wǎng)商團隊于每周日晚8點在呱呱房間396301舉辦《放飛您的夢想》主題招商會，歡迎新老朋友前來參加。 網(wǎng)商宮立軍 http://www.tinescc.com/u/111