作者：張振，隆力奇直銷創業導師，資深顧問，網商教練！聯系方式QQ:1370821767 電話：15954058102 尋找敢于挑戰高薪的住家創業精英！我們一起全力以赴，我來手把手教會你互聯網輕松創業做網商！讓你周薪入過千，月薪過萬，三年后年薪過百萬！

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直銷為什么能吸引那么多優秀人才加盟，主要一方面是它的經營模式的不同，直銷的魅力在倍增，倍增的魅力是由顧客獎金計劃，也就是人們通常所說的獎金制度體現的。大家都知道管道的故事，也明白管道的魅力。作為管道的經營者，管道建好后，怎么樣才能發揮最佳效益呢？我們首先必須考慮兩個問題。第一是水，也就是產品，決定產品能否讓消費者消費，并且培養成為忠誠客戶。
有三方面因素：
第一產品的品質，就象自來水，管道是鋪到你家里去了，也安裝了水籠頭，當你打開水籠頭后流出來的是不健康的水，我想你也不會用，品質必須要好；
第二點，覆蓋面一定要廣泛，同時是否有差異化？是否具有周期性？是否具有社會性？不分男女老少都要用，而且大部分是快速消費品，就象自來水，水是生命源，人人都需要。
第三點是它的價位，廣大消費者是否感到公道，能夠接受。同時生產商的物流是否通暢？今天經銷商在經營過程中，如果產品具備了上述條件就一定能賺錢了呢？那也不一定，在這個生意中，要實現財富的最大化，必須要找一個好的、能永續經營的、能給予我們大量支持的公司來合作，還要看自來水管道的管徑，好產品必須有好的制度作保障才能創造財富，好制度必須依托于好的產品才有意義，就像一個管道中的水，流速由產品決定，管徑由制度決定，流量（財富）由產品和制度共同決定。
選擇制度的標準：
第一：級差制。它產生于20世紀50年代，是出現最早的制度，代表是安利公司；級差制又稱太陽線制度有很多弊端，最常見的就是太陽線和大象腿。太陽線一開，看上去很熱鬧，發展不下去，都是死線，那么多資源都浪費了；大象腿更慘，眼看著組織很龐大，卻拿不到錢，我相信這也是任何人不愿意看到的。但在傳統制度里，如安利、如新、完美、天獅都會出現這樣的情況。一個人發展了N條太陽線，每條線又發展N條線，每個人都是獨立體，所以需要管理的人會非常多，你有多少精力去幫助這些人呢？所以有些人在這個生意中賺到了錢，但還是不能實現時間自由。很多客戶辦了卡，但他下面不會再有人，所以這張卡對客戶來講沒有多少意義，因些很容易造成客戶流失。同時每個月業績歸零，有業績壓力，很難賺錢。
第二：矩陣制。它產生于20世紀70到80年代，是級差制的改良，代表是美樂家公司，它屬于超市性質的經營方式，在這樣的超市里，不需要你去推銷產品，只需要你自己去消費，你帶來的朋友也去消費，在消費的時候，會越消費越便宜，這樣，就能鎖定大量的終端消費者，消費者得到實惠，而經營者達致成功！弊端：有效布點率低，寬五深七的實際布陣空點太多；
第三：雙軌制。其產生于20世紀90年代，在中國現今的直銷行業中也很流行，代表是優莎娜公司，雙軌從理論上說，可以把人脈資源的浪費降低到最小，也會把產生大象腿的幾率降低到最小。這是獎金制度的歷史進步。雙軌與傳統階梯制的利潤分配原理是不一樣的。不以“爬級差階梯”的脫離制的獎金劃分比例為基礎，而雙軌則以左右平衡整體狀況來劃撥比例，因此，前者是定額的，可以有直觀拔出比例的，后者是浮動的，因平衡度與否而在某一個可控制的范圍內跳動的。當其制度設計出現漏洞，浮動過臨界點時，這家公司就會崩盤。
第四：混合制。其混合了前三種制度，集合了他們各自的優點，他既有級差制的要人性化，公平合理，以激發經銷商潛能而獲得應有的利益，不能有陷阱，對經營者不能有歧視和欺騙性，不誘發投機，傳承了級差制的穩，又有雙軌制的簡單、快，還有矩陣制的鎖定消費群體。既快又穩，是目前最科學的一種制度。
下面我和大家共同進入今晚的主題，看一看隆力奇的獎金制度究竟有哪些優勢？
隆力奇聚合營銷市場重磅出擊的全球聯網獎金制度，是目前28家所有拿牌直銷公司中最具競爭力的顧客獎勵計劃，隆力奇的國際連線獎金制度融合了，雙軌、級差、矩陣、一條線排網等制度的精華，全面覆蓋目前各家拿牌公司的制度，是拿牌公司中最具魅力的獎金制度可以和所有直銷公司媲美的制度。它有以下九大特點：
1、積分終身累計不歸零，級別只升不降；
2、互助性極強，上級滑落的伙伴也可以使你升級；
3、前期獎金多，不推薦也升級，新人易存活；
4、單一部門可盈利，兩個部門升級，三個部門做到最高；
5、層碰獎金是各家拿牌公司中獨有的一項獎金；
6、量碰獎金15萬封頂是目前直銷公司之最；
7、沒有任何個人和團隊業績壓力，無需囤貨；
8、福利積分跨年累積。
9、可以世襲
一、如何加盟
有三種加盟方式：第一種，本人申請，自愿消費240SPV產品，相當于人民幣2000元左右；SPV 是積分，是計算獎金用的，每款產品都有對應的SPV，1SPV相當于8.5--9.5元人民幣。第二種是金卡會員，消費投資720PV，240PV為一個計算單位，720PV為三單，大約投資6000元錢左右；第三種是白金卡，消費投資1680PV，大約投資14000-15000元左右。白金卡VIP會員另享受全球總體業績的百分之一分紅。加盟后次月底前可升級到任意級別。
二、如何拿錢
剛才說了隆力奇這套獎金計劃融合了各家公司之長，無限期累計，級別只升不降，沒有業績壓力，一個部門可以賺錢，兩個部門就可以賺大錢，三個部門就會做到最高級別，配合優質產品和產品架構，可以真正實現管道收益，實現不再職收入。它有五種獎勵：1培育傭金2、拓展傭金3、管理傭金4、車房旅游獎、5重復消費和個人零售獎。
下面我們看第一項培育傭金，培育傭金是隆力奇最大的一項獎金。最大部門作為基礎部門除外，把每個小部門業績相加，根據加入級別，領取8%、10% 或 12%。也就是說普卡拿小區總體業績的8%、金卡拿小區總體業績的10%、白金卡拿小區總體業績的12%。我們的獎金是周薪制，也就是說每周發一次工資，普卡會員每個部門周封頂是1萬，金卡會員是每個部門周封頂是5萬，白金卡會員周封頂是15萬，如果你只做二個部門，每周可拿15萬，一個月可拿60萬，如果做三個部門一個月光培育傭金就可以拿120萬，一年可以拿1440萬。培育傭金每部門每周15萬封頂是目前直銷公司之最。請看圖，如果您開發了A、B、二個部門，A部門總組業績為100萬，B部門為80萬，那這個錢你怎么拿呢？A部門作為基礎部門暫不進行分配，拿小部門也就是B部門業績80萬的百分比。如果你是普卡 = 80萬pv X 8%=6.4萬元，但是一萬封頂，5.4萬歸公司；如果你是金卡=80萬pv X10%=8萬元，金卡是五萬封頂，3萬留在了公司；如果你是白金卡= 80萬pv X12% =9.6萬元，白金卡15萬封頂，你還不到15萬，OK，你都可以拿走。如果您開發了A、B、C三個部門，他們的業績如圖所示，A部門100萬，B部門80萬，C部門60萬，那這種格局你的獎金又怎么拿呢？隆力奇的培育傭金是最大部門作為基礎部門除外，把每個小部門業績相加，或如果你是白金卡VIP會員，公司就把你B部門和C部門的業績相加，可得（80萬+ 60萬）X 12% = 168000元。在其他公司如果是上面這種格局你只能拿到B部門80萬的百分比，C部門你只能拿（100萬—80萬）=20萬的百分之十二或十五，哪個多？
在隆力奇如果下周A部門沒有新增加業績，B部門有新增業績，B部門還可以拿（100萬—80萬）=20萬X 12%=2。4萬；C部門還可以拿（100萬—60萬）=40萬X 12%=4。8萬。
當我講到這里大家會明白，培育傭金有幾大優勢：
第一大區無限期累計；
第二 ，拿小區業績之和同時沒有保留值限制；
第三，封頂值最高。同時你會發現一個問題，如果想創業一定要選擇白金卡VIP會員，因為有周薪封頂，你的回報和你的投入的大小有直接的關系，并不一定你做得大收入就是高。具體你可以咨詢你的推薦人和上首老師。這就是培育傭金。

第二項是拓展傭金，又叫層碰獎或平衡獎（周薪）。它有個計算公式N—1×10％，N代表您的前排數，它是以1600分的會員為一個計算單位，我們要想把這個生意做大，你最少要開兩個業務組，當你有了A 和 B 兩個部門，而且出現在同一層上的時候，不論是不是您推薦的,公司都會獎勵你。請看圖示：如果在同一層都是1600PV公司獎勵你1600PV的百分之十，160元，如果是4800PV就獎勵480元，如果是11200PV就獎勵1120元；如果您開了A、B、C三個部門您就能拿二個1120元，也就是2240元。這項獎金橫不限寬，縱不限深。橫不限寬是什么意思呢？也就是說公司允許你開發N個部門，不過在隆力奇不需要你開發很多部門，你開發三個部門就夠了，因為它的業績是無限代累積，你推薦的會員往下放，對你的業績沒有絲毫影響，反而幫助了下級部門，真正實現了互幫互相，是在業績上真正的幫助，幫助別人成就了自己，縱不限深也就是說不限層，QQ1004366150如果您A、B、C三個部門往下發展，出現一層拿一層，如是出現的都是白金卡會員，你就拿二個1120元，2240元。有二層拿兩個2240元，每層2240元，十層22400元，一百層22。4萬元。大家是不是感覺很好？我告訴大家這只不過是隆力奇公司最美色一項獎金。像我剛剛離開不到半年的那家公司，我推薦了兩名鉆石卡，分別放在A、B兩個部門，只能拿1020元，今天在隆力奇同樣推薦兩名白金卡會員，也同樣放在A、B兩個部門，公司會給我們獎勵一個培育傭金1344元，一個拓展傭金1120元，共獲得獎金2464元，請問誰有吸引力，又是誰能留住人？

第三項獎金是管理傭金，也是我們隆力奇的一項大獎，管理傭金和你推薦的會員以及級別有關系，隆力奇的級別終身累積不歸零。它的級別分為見習主任，主任，見習經理，經理，高級經理，區域總監，全國總監，一星董事，二星董事，三星董事。見習經理要培養兩名主任，經理要培養兩名見習經理，高級經理要培養兩名經理，區域總監要培養兩名高級經理，全國總監要培養三名高級經理，一星董事要培養三名區域總監，二星董事要培養三名全國總監，三星董事要培養三名一星董事。那具體獎金怎么拿呢？拿第一代培育傭金的百分之十，拿第二代到第七代會員培育傭金的百分之五，拿第八代到第十代會員培育傭金的百分之一。什么叫第一代？也就是說，你自己推薦的會員是你的第一代，假設你推薦的會員，不管你放到哪一層都是你的第一代，位置變化，血緣關系不變，如果您推薦的越多就是越好，如果您推薦了一百名會員，怎么放，因為在隆力奇只要開三個部門就能做到最大，你把推薦的會員全部往下放同樣你推薦的會員推薦的是你的第二代，你的第一代越多你的第二代會更多，以此類推。拿第一代的百分之十，如果您推薦了十名會員，這十名會員假設這個月每個人培育傭金一萬元，公司就獎勵你一萬元。如果說我們每個人只推薦3名會員，層層復制下去，第二代每人推薦三名是9名會員，第三代27名，第四代是81，第五代是243，第六代是729，第七代是2187。七代共有3279名，這三千名會員，我不說他們一周拿一萬，也不說一月拿一萬，我說他一年拿一萬，公司也會獎勵你150多萬。如果每周每人拿一百元，你拿十元，你一周這項獎金也三萬多。假如在3279人中，只留下1/3的人在經營，則3279/3=1093人，
如果這1093人每人在一年只賺到1萬人民幣，一點都不夸張吧？合計團隊收入是多少呢？1093 X 1萬 =1093萬元這樣你享受5%的提成1093萬 X 5% =50多萬元。何況還有 8、9、10代的提成呢？這項獎金是大獎金，不封頂的，而且是壓縮十代，也就意味著只要你推薦了會員，只要團隊其他會員有收入，你就有錢賺。有人說八到十代就百分之一，朋友你可千萬不要小看這百分之一，到第八代近一萬會員，第九代三萬，第十代九萬，你想想是什么概念？當然這只是個理論上的數字，同時有一點我可以肯定當你的團隊做大以后你的管理傭金會超過你的培育傭金的。

第四項叫做：游游、車房福利積分（四周一期）經理以上級別可以享受旅游積分，公司拿出總業績的1％作為旅游獎勵；公司拿出總業績的1％作為車獎，區域總監以上級別可享受；公司拿出總業績的0。5％作為房獎，全國總監以上級別可享受。達到30分可以一人去旅游，50分公司允許兩個人去旅游； 累積到2000分，公司獎勵20萬元的汽車；累積到6000分，公司將獎勵60萬的房子。
同時可以垮年累計，達到級別者可同時享有所有獎勵，可重復領旅游領車領房。VIP會員另外享受公司業績1%的福利分紅，可任意選擇其中一項。
第五項是重復消費和個人零售獎。在其他公司有個人業績考核的壓力，每個月業績歸零，在隆力奇每個月收入的百分之五重復消費，最高達到2000元封頂, 給予等值的產品，所購產品PV的50%計入小區業績；個人零售：普卡20% 金卡25% 白金30%，都有50%業績進入小區計算獎金，真正實現管道的收益。具體地說，如果你這個月一萬元錢工資，公司扣五百元重復消費，最多二千元封頂，你四萬工資公司扣你二千，你十萬工資也只扣二千，五十萬也只扣兩千，給你所需要的等值的產品，同時PV值的50％進入小區可以享受培育傭金；個人零售根據加入級別不一樣獲得普卡20% 金卡25% 白金30%的返利，PV值的50％進入小區可以享受培育傭金。零售獎是級差，您是白金會員，1、與普卡會員的級差獎金= 100pv* (30%-20%)= 10元；與金卡會員的級差獎金= 100PV*（30%-25%）= 5元。假設你是白金卡會員，你做了一個十萬PV產品的團購，公司直接給你返三萬，同時五萬PV進入你的小區拿12％的培育傭金6000元。如果是你推薦的會員零售或團購了十萬產品，雖然不是你銷售的，如果這個會員如果是普卡會員，他應享受20％的返利，而你是白金卡你的返利標準是30％，你和他之間的差額是10％，你就拿到十萬PV10％的獎勵，一萬元，相同級別沒有級差，倘若這個會員在你小部門，你仍然可以獲取12％的培育傭金6000元，我有一個朋友，一九九七年就是廣東福田，后甘肅三益健康產業有限公司總裁級別經銷商，從2003年從事那家偉大的公司，她能力相當強，也十分敬業，更有十二分堅持，有一次到她家中去看到她家里堆滿了貨，雖然說她精神很好，但是從她的眼神中看到了疲憊。真是應了那句話，一場游戲一堆貨。很多人從事這個生意是為了賺錢，由于選擇了不同的公司，不同的獎勵制度，賺了一萬砸進去兩萬，因為制度有壓力，下面我用六句話做個總結：

一、拓展傭金（層碰）240為單位，兩個部門發展下去，每層160元；
二、培育傭金（量碰）大部門除外，所有部門業績總和的 8-12%；
三、管理傭金，拿你第一代的10%，2-7代的5%，8-10代1%；單線可以領兩代，你推薦的是你的第一代，管理傭金是公司另外獎勵你他培育獎金的10%，他收入一萬，給你一千。他推薦的人是你的第二代，你還可以得到那三個人的5%。

四、零售獎，在個人賬戶里購貨返還20---30%，另外50%積分計入小區業績，取培育傭金；

五、重復消費從獎金里自動扣除5%，2000元封頂，不用牽掛；

六、福利獎金，公司拿出2.5%作為旅游，汽車和房獎；你上了經理后，有旅游積分；到區域總監后有車的積分，做到全國總監以上有房子積分。
今天我們從事這個生意大家都知道，公司：決定能否走遠 ；產品：決定市場份額；制度：決定團隊的動勢；系統決定速度和穩?。粫r機：決定成就的大小。隆力奇的這個平臺具備了這五大優勢，大家一起看圖，這就是管道的魅力，這就是我們前程似錦的未來。我們借助這個平臺，努力拼搏，花二年時間打造一萬個會員的消費團隊并不難，這一萬個會員就是一萬個消費家庭，兩年以后一個家庭一個月消費公司產品200元，消費額就是200萬，如果這一萬個會員當中有三分之一會賣貨，三千人，每個人每月銷售5000元，銷售額又是1500萬，如果這一萬人當中有十分之一的人是經營者，1000人，我說這一千個人每個人每月推薦一個普卡會員，業績為2000元，也是200萬。那么消費，銷售加推薦共是1900萬，這1900萬公司給你獎勵5％也有45萬。大家都知道從事這個生意選擇比努力更重要，富不富看制度，不一樣的想法就有不一樣的選擇，不一樣的選擇就有不一樣的結果。智者發現財富，思考挖掘財富，機遇帶來財富，靈感捕捉財富，能力決定財富，品質贏得財富。成就人生的夢想！

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