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一旦為了沖業(yè)績而大量囤貨，這個后果將是慘痛的：人心離散，信用透支。并且，這個損失是無法彌補的。

穩(wěn)健地去培育你的市場，讓消費者從不接受到接受，從接受到認可，從認可到推廣，這樣一個過程每個人都是無法繞過去的。這樣形成起來的團隊是不會輕易被風浪擊跨的。

快，好不好？好。光速，磁懸浮列車，火箭，這些都給人類帶來益處；又不好。出了車禍，什么原因？開快了。稻田里雜草瘋長，長快了，吃飯噎住了，吃快了，湯燙了嘴，喝快了，通貨膨脹，經濟發(fā)展過快了，所以一味的快，又不是好事，做任何事情，都需要按事物的發(fā)展規(guī)律去做，既追求速度，又講究穩(wěn)定性，做到又快又穩(wěn)，才比較好。

怎樣才能做到既快又穩(wěn)呢？那就是事物的發(fā)展符合規(guī)律，節(jié)奏能被控制，基礎工作做得牢靠，就像蓋房子，把地基挖好，再一層層往上蓋，才不至于蓋歪蓋垮。這點道理，在直銷的發(fā)展中也是一樣的。

許多人虛夸直銷，把它說成是像野草一樣可以瘋長。你今天找了兩人，你就抱著這兩人搖啊搖，過不了多久，就變成了上千上萬個人，你就成為百萬千萬富翁了。事情真這么簡單嗎？我看他們大多數(shù)像一團火，呼拉拉一下來了，呼拉拉一下去了，他們不是被別人打垮的，是被自己打垮的，什么原因？只求快，沒求穩(wěn)。

很多時候，我們常常是偏離了“求穩(wěn)不求快”這個準則。這點在上業(yè)績的時候表現(xiàn)得尤其明顯。

今天，你是不是看到一些“領導人”告訴你直銷做得快的“秘訣”：一定要有投資的概念，你去開一個飯館是不是要投資，買一個代理權又要多少投資？所以，你不但要自己用得多，還要準備幾千元到幾萬元甚至更多的貨，這是很正常的投資。說到底這是幫他在上業(yè)績，更有甚者就直接告訴你，你的領導人要上業(yè)績，你要配合，這樣以后你的下級就會配合你。于是，很多工薪階層把一套套的產品搬回了家。回家做著“美夢”，然后在團隊復制這樣的方法，自己又不斷用做直銷的獎金買貨，這就是典型的非法傳銷，很多這樣做的朋友，業(yè)績在不停地增長，但并沒有賺到錢，真的變成了“金字塔”。

當他們大量囤貨后，自然就會出現(xiàn)市場上大面積的削價、打折，我甚至看到某直銷公司的產品2折就可以在市場上買到，這是一個可怕的事情，對市場、直銷公司、直銷員的打擊都將是致命的。

當然，我不是說不用產品，作為經營者要100%自用，直銷要真正穩(wěn)定地做大是要建立一個“自用型的銷售團隊”。這里講的自用是要符合兩個條件:1.自己需要的;2.經濟可以接受的。如果要適當備貨，前提一定是要有經濟實力，一般的工薪階層不建議大量備貨。

像上面所講的“領導人”的做法，就是違背了市場運作的原則，產品是一定要流通到消費者手里才能創(chuàng)造財富的。于是，一些理性思考的人明白了這個道理，要的到底是什么？“收入”還是“頭銜”？突然發(fā)現(xiàn)自己只是陪別人玩而已，于是，他們退出了，而另一些人還在做夢；又有一些人明白了，但他們的心態(tài)出現(xiàn)了問題，開始用這樣的方法去賺別人的錢，這就成了非法傳銷的翻版。

同時，我們也要明白，這不是哪個公司的錯，而是人的問題。市場的成熟有一個過程:暴利—混亂—整頓—成熟。當年股票市場、期貨市場都出現(xiàn)過這樣的情況。金克拉說 ：“世界上的窮人之所以窮，有兩大心態(tài) ：1.總幻想一夜致富；2.永遠對機會說不。”兩種做法正是窮人心態(tài)在直銷里的體現(xiàn)。

如果你今天正是這樣的做法，我勸你停下來，好好思考一下。

毫無疑問，直銷商的收入是和銷售業(yè)績直接掛鉤的。于是，出現(xiàn)了一個誤區(qū)，只看重銷售業(yè)績，與之對應的一個詞是“沖業(yè)績”，每到月底有很多人都為沖擊業(yè)績而大量進貨。

我記得在1998年的時候，武漢和長沙市場出現(xiàn)了一種很普遍的做法，以“投資、機會”導向鼓動民眾買業(yè)績、上級別，很多人甚至借錢買了大幾萬塊的產品堆在家里，雖說所謂的“業(yè)績”是上去了，但幾個月以后，矛盾就產生了，下級向上級訴苦，上級向公司發(fā)牢騷，整個市場一下子就崩塌了。該直銷公司的口碑一度受到嚴重的損害，并且給社會治安穩(wěn)定帶來了不利的因素。人心離散，信用一旦透支，這個損失是無法彌補的，整個市場也因此遲遲恢復不了元氣。所以說，在如今的直銷行業(yè)中，如果還有人對這樣一種做法心存僥幸，那么不僅僅是在斷送自己的事業(yè)，更是擾亂了整個直銷環(huán)境，這類人必定要受到指責和鄙夷。

我還有一個觀點，囤貨、“買業(yè)績”是直銷人員對自己長期經營、長期占有市場沒有信心的表現(xiàn)。讓自己，也讓自己的直銷團隊疲憊不堪，不再有人性的基本自由，與我們主張的“追求非凡的自由”背道而馳，也是與國家的政策法規(guī)、市場的自然規(guī)律格格不入。

為什么要穩(wěn)？即使在起步的時候把速度放慢下來都沒有關系。我在團隊中一直倡導的是“真正以產品為導向”，并且將這樣的一個導向堅持下來，不斷地與人分享產品，給予別人真誠的關懷。我們的業(yè)務員一定要耐住性子，一點一點挖掘自己的“管道”，剛開始你只有二十幾個服務的對象，并且你還要通過自己的努力去培育這群消費者的品牌忠誠度，讓他們從不接受到接受，從接受到認可，從認可到推薦，這樣一個過程每個人都是無法繞過去的。但你要堅信一點，只要你的產品以及你自己的服務獲得了一個好的口碑，真正意義上的市場倍增才能在你的事業(yè)中體現(xiàn)出來。并且兩三年下來，通過你自己的努力，以及你不斷給你的隊員們灌輸這樣一種思想，會讓你的市場步入一種健康有序的良性發(fā)展軌道。

“以產品為導向，以服務為基礎”，這將是一場積累戰(zhàn)，通過不斷積累客戶、沉淀客戶，從而達到對產品的理解越來越到位，對健康理念的理解越來越到位，對公司文化的理解越來越到位，客戶會自然而然地沉淀下來。

所以，我建議先選擇你最有優(yōu)勢的一個或幾個重點地區(qū)作為你開展直銷事業(yè)的基地，在基地將事業(yè)打下一個基礎，然后再不斷對外擴展業(yè)務，可能會做得比較穩(wěn)，所以，選擇哪個地方作為你的基地，接下來具體往哪些地區(qū)擴張，這些都不能盲目操作。如果你剛開始選準一些地區(qū)重點開發(fā)，將每個地區(qū)培養(yǎng)成熟了再開發(fā)新的地區(qū)，那么你就可能會更輕松，而團隊反而會建設得更大。

做直銷一定要遵循行業(yè)的自身規(guī)律，不要天天把“沖業(yè)績”放在嘴上，而是需要沉下心來，把好的心態(tài)、正確的觀點一點一點地向下復制，作為一個優(yōu)秀的領導者，我們要意識到，做好基礎工作非常重要，“快”并一定是件好事，把握不好，將會導致你的團隊在未來出現(xiàn)大幅度地流失。

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