富者越富，貧者越貧，舉世皆然。為什么有些人能夠從A級(jí)升級(jí)到A+級(jí)，有的人卻一輩子停留在B級(jí)，難道真的是因?yàn)樗麄兊陌俗植煌⒚秩〉貌灰粯訂幔窟€是因?yàn)?/span>A級(jí)的人，本身的“絕對(duì)值”比B級(jí)的人大？

 

    有一天，一名園藝設(shè)計(jì)師向雇傭他的富豪請(qǐng)教：“先生！我看您的事業(yè)越做越大，光是您家里的花園就比普通人家的房子還要大上好幾倍，看了真教人羨慕。您是一棵根基穩(wěn)固、越來(lái)越茁壯的大樹(shù)，而我就像是樹(shù)上的一只蟬，一生都只依附在樹(shù)上，連片樹(shù)葉都不如，實(shí)在太沒(méi)有出息了。請(qǐng)您教我一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的方法吧！”

 

這名富豪一向宅心仁厚，他聽(tīng)后點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好吧！我看你在園藝方面很有才華，經(jīng)營(yíng)這方面的事業(yè)應(yīng)該會(huì)很得心應(yīng)手。這樣吧！我的工廠旁邊還有塊20000坪的空地，我們就來(lái)種一些樹(shù)苗吧！你知道一棵樹(shù)苗的成本大約要多少錢(qián)呢？”

 

  “40元”。

 

    富豪低頭盤(pán)算了一下，又接著說(shuō)：“好！如果以一坪地種兩棵樹(shù)苗來(lái)計(jì)算，扣除道路用地，20000坪土地大約可以種25000棵樹(shù)苗，成本剛好是100萬(wàn)元。三年后，樹(shù)苗應(yīng)該長(zhǎng)得和人差不多高了，到那個(gè)時(shí)候，一棵樹(shù)苗可以賣到多少錢(qián)？”

 

   “我想，應(yīng)該可以賣到3000塊塊吧！”

 

   “那太好了，100萬(wàn)元的樹(shù)苗的成本與其中栽培所需的費(fèi)用都由我來(lái)支付，你就全心全意地負(fù)責(zé)澆水、除草和施肥等工作。這樣三年以后，我們就會(huì)得到相當(dāng)多的利潤(rùn)，到時(shí)我們一人分一半。”富豪認(rèn)真的說(shuō)。

 

     不料園藝設(shè)計(jì)師卻連連搖頭，富豪不悅地問(wèn)道：“你是覺(jué)得分到一半的利潤(rùn)不夠嗎？”

 

    “不，只是我沒(méi)做過(guò)那么大的生意，”園藝設(shè)計(jì)師說(shuō)：“這么大的數(shù)位，我連想都不敢想，我看還是算了吧！”

 

 

 

有的人一賺就是幾千萬(wàn)，幾億元，一賠也是天文數(shù)字的家產(chǎn)，有的人卻始終為了幾千、幾萬(wàn)塊錢(qián)在拼命，兩者之間的差別，就在于他們的“絕對(duì)值“太過(guò)懸殊。

 

     更精確的說(shuō)，一個(gè)人的“絕對(duì)值“代表他的眼光、志向、胸襟、氣度，代表一個(gè)人的“格局”。

 

     格局不夠大，就算你把他推上王位，他也不敢自稱皇帝，這也是市井小民之所以永遠(yuǎn)只是個(gè)市井小民的原因。

 

     一個(gè)人假使底子不夠、見(jiàn)識(shí)不夠、志氣不夠、“絕對(duì)值”不夠，怎么可能說(shuō)翻身就翻身？

 

    

 

直銷也一樣，很多做直銷的人，開(kāi)口閉口和人說(shuō)的都是直銷公司那三板斧，搞到周圍的朋友非常反感，而他們?cè)谄渌矫娴闹R(shí)非常欠缺，仿佛除了直銷就無(wú)話可說(shuō)，面對(duì)這樣的“說(shuō)客”，你又怎么會(huì)喜歡呢？他們的“絕對(duì)值”注定成功的局限性。

 

     成功的直銷人，很少和人說(shuō)直銷，甚至不說(shuō)，他們會(huì)站在另一個(gè)層次和人溝通，傾聽(tīng)對(duì)方的心聲，發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，知曉對(duì)方的興趣，……再尋找切入點(diǎn)，或者講產(chǎn)品，或者談制度，或者說(shuō)健康……讓客人在潛移默化中進(jìn)入角色。

 

     這樣，當(dāng)他們和客人談足球的時(shí)候銷售了產(chǎn)品；和朋友逛商場(chǎng)的時(shí)候發(fā)展了團(tuán)隊(duì)；參團(tuán)旅游的時(shí)候又掙下了下一次的飛機(jī)票……

隆力奇空降部隊(duì)郭錦峰QQ914193965。