一、為什么要強調快速發展團隊
      “時間就是金錢，效率就是生命！”
        對直銷行業來說，時間就是要求快速！快速是團隊發展的保證，是團隊建設成長的基本條件。　　時代和社會環境都告訴人們，速度是企業生死存亡的關鍵。
        當中國進入WTO之后，當中國直銷市場大門打開之時，在直銷這塊**地上，必將是一場激烈的，瘋狂的競爭，中國現有的3000多家企業將分食直銷這塊大餅，而這些中有相當數量已在中國經營了10多年，基本上有了一席之地，有了相對多的經銷商，市場份額也相對可觀。一方面他們要保住自己的陣地，另一方面還要憑借已有的優勢擴展自己的團隊，而后來國際上各大直銷公司對中國直銷市場垂誕已久，實際上他們早已悄悄地滲入，有的在香港已經建立基地，培訓團隊，一旦直銷大門打開便一沖而入。這場競爭就像田徑場上的徑賽，中外著名運動員都已經在起跑線上做好起跑準備，只等槍聲一響，就會像離弦的箭一樣地沖出去。所以，天時要求直銷公司必須恰似速發展團隊，在某種意義上說，誰快誰生，不快則死。
        在人類社會的農業時代，誰有土地，誰發展快，誰富有。當人類社會轉變到工業化時代，誰擁有機器，誰發展快，誰富有。而在信息時代，由于信息傳遞的速度加快 ，加上信息傳播的媒體出現前所未有的突破和**性的提高，使地球變成無佛遠近的地球村，這就更突顯效率之重要，這就是人們常說的”時間就是金錢，效率就是生命”。誰先進入市場，，誰就可以依之優勢快速發展，這里就是要搶！要快！還有一點就是直銷有一個重要的原理，那就是倍增。首先是團隊的倍增，要使團隊倍增有一個前提，就是要快速，時不我待，不快則敗，不快何談效率，沒有效率也就更無倍增，倍增是有時間限界的。
二、 快速發展團隊應具有的基本條件
        中國古代就是“量體裁衣”，“量力而行”之說。這就是說，幾做事要有個基本的條件，要根據自己現有的情況量力而行。比如說你要打敗一個九段高手。你必須具備一定的實力，因為很難想像一個三段選手戰勝九段高手。所以我們講快速發展團隊，應具備基本條件。
        首先，你的團隊具備一定的規模，一定的人數和時間。在你剛剛加入并只有三幾個人時，你不可能做到快速發展團隊。一定要等團隊穩步發展到一定的規模時，并且，團隊成員已較好地掌握了發展團隊的基本功，否則最好先不要急于快速發展。
        其次，要想團隊快速發展，必須先改變觀念，就是說不能小打小鬧，不能只圖賺點眼前的快錢，要有把企業做大，把團隊做強，有一個真正的大企業家的胸懷。這就是說，要站得高看得遠。
        再次，團隊要快速發展，先要定出發目標，既要近期目標又要有長遠目標。而目標制定要切合實際，要落實到具體的數字和具體的時間，每天有每天的進展，每天進步1%，加起來就是100%。同時還要不斷地檢查是否達到預定的目標，要實現目標必須快速發展團隊，要實現快速發展團隊還要一個具有遠見卓識，特別能戰斗的核心隊伍和堅定，果斷有魄力的領袖帶領。我們都知道，路線確定之后，領袖就是決定的因素。
三、快速發展團隊的方法
　　 歸納直銷近百年歷史的經驗和聯邦成功的經驗就是：
　　一個中心點:快則成功，不快則亡
　    兩個主攻方向:1.擒龍先擒首
                          2.開發潛在陌生人
　　 三大戰略：1.分散與集中戰略——欲擒故縱
                      2.借力使力戰略——借磚敲門，借名鉤利
                      3.再生戰略——激勵，激將
       四度原則：1.速度——“24小時法則”
                      2.寬度——廣開人脈網，找目標要廣
                      3.深度——深挖人際關系網，尋找精英
                      4.穩度——團隊一定先穩定，否則無法談發展
　    五大戰術：1.一個慢——準備工作要慢
                      2.兩個先——先找目標，先設立方案
                      3.三個高——加入高姿態 要求高標準 團隊高效績
                      4.四個查——查組織機構落實  查“彈藥”是否到位,查目標計劃設立,查行動實施結果.  
                      5.五個快——成功復制快,團隊培訓快,內外溝通快,表彰激勵快,每戰總結快
　    六個必須：1.團隊領袖必須帶頭抓精英——示范，帶頭
　　　　　      2.團隊必須樹立快速發展的榜樣——榜樣力無窮
               3.團隊領袖必須具有獨到的眼光
               4.團隊快速發展必須有獨家新觀念
               5.團隊快速發展必須有凝聚力
               6.團隊計劃必須有具體的量化指數
要快速發展自己的直銷團隊，借鑒別人的成功經驗是非常重要的因此需要對以上內容進行深入的了解。
　　 1.一個中心：快則發展，不快則亡
　　 1.人類社會從農業化時代轉變到工業化時代。是由于機器的出現使生產力大大提高，市場競爭體現了機器人與人的競爭。當社會進入信息時代，給流通領域帶來了很大的利益，消費者成了終端之戰的焦點，所以市場經濟展示了，先入為主。誰先進入誰占主導地位，誰先占領市場，還可以引導市場。這一點對直銷而言，更為突出，如果說市場經濟先入為主，直銷行業可稱為快速為主。在直銷這個充滿人性的行業中，更能反映出人性的許多特點，人們都有先睹為快的習慣，都有某種程度的喜新厭舊感。并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發展擴張團隊時，一定要搶時間，爭分奪秒，因為直銷這個行業是不會有人停在那里等你的。
　　 2.兩個主攻方向
　　 （1）擒龍先擒首，“抓鷹”是當頭，大家都知道養珠場里的工作人員，每天都會打開無數的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心放回去再培養，而無珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。同樣，直銷團隊快速發展的主攻方向就是找精英。一個精英不僅是行業的專家，也不僅僅是他有一個團隊，更重要的是他會帶，能帶了一支過硬的團隊，這就是常說的“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精英，發現精英。吸引精英式的人物的加入。這一點也可稱為主攻方向點。
　　  （2）開發最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。陌生人就是整個社會的所有人，在這其中要善于發現那些最具潛力的新人，任何人都是對象。人際是大家最好的溝通，直銷人的敬業精神，職業敏感和博大愛心將無所不達！陌生人可分成各種不同的類型，。如：產品需求型，機會尋找型，成就動機型，潛力十足型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類 排隊，然后詳細地分析再加以各個突破，把他們發展成為最有價值的事業伙伴。牢記：有思想的人都有一種驅動力，把對生命的尊敬給予每個愿意活著的生命，就像給予自己一樣，把對事業和成功的追求連同生命一樣不能放棄。
　　 這兩個主攻方向可以加起來歸為一道流行于歐洲直銷市場的，由哈佛大學商學院約翰。都爾歸結出的一道數學題：
　　 “你可以讓1+1>2”。大意是只有快速尋找精英，開發你的最具潛力的陌生人。這個1+1將永遠是大于2的。
3.三大戰略
          (1)分散與集中戰略——欲擒故縱
　       擒是目的，故縱是手段，運用故縱是為了快速發展團隊和尋找精英。當你發現的目標很可能是一只“老鷹”時，你要擺出一種高姿態，好像漫不經心，讓對方感覺“你加入不加入無所謂”但一定表達清楚：我給你的是一生難得的機會，給你展示的產品是頂尖的，是市場買不到的，而更重要的是，過了這個村就沒這個店了！如果是行業的精英，職業的敏感是不會讓他們放過任何一個可以成功的機會的。
　　  分散與集中戰略，是由直銷行業的特點決定的：絕大多數時間都是由直銷人員單獨作戰。這就需要把團隊集中作戰與個人分散行動相協調，有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目標。合多用物造勢，形成轟轟烈烈的氣勢，激勵，推動團隊快速發展。分則是一個對一個扎扎實實地為團隊的快速發展尋找，吸引，發掘精英。分也可以鍛煉和提高團隊成員單獨作戰的能力。
　　    (2)借力使力戰略——借磚敲門，借名鉤利
　　 借力使力，這是雙軌制系直銷的一個優勢。雙軌制的這個優勢在團隊效應上表現尤為突出，特別是團隊的相互協助和支持，都能體現出借力使力，這個優勢對于快速發展團隊尤其重要，也是應該經常使用的一個好方法。你可以借公司之力，借團隊之利，借他人之力，借名人之力，總之一切可以借的力都可以用來發展你的團隊，你的事業伙伴也會在這些力的作用下不斷地倍增，團隊擴展也會不斷倍增。
　　 所謂借磚敲門，就是直銷也可以借助其他營銷成功的手法和經驗來達到自己的目的。
　　 美國一家著名的保險公司針對各商家掛牌不允許直銷人員入門的情況，寄去一份調查表并附上一張優待券，優待上寫：“請您把調查表內容填好，同時撕下優待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古代硬幣，這里答謝您的協助，并不是請我加入我們團隊。”當公司寄出3萬封信時，反響非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而是讓業務人員帶上古色古香的仿制古幣登門拜訪。這信不僅顯示出公司對回信人的尊重，也表明了公司況現承諾的誠意，因此。對方不僅很配合還表示愿意加保險。就這樣，這個公司成功地從3萬份調查表中招了6000多名精英，他們不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！
　　 “借名釣利”是說，在快速開始團隊的時候，可以借用各地的名勝古跡舉行活動，以吸引人們的到來。試想，同樣一個活動如果在萬人向往的風景之地舉行和在一個窮鄉僻壤的地方舉行的效果將會有天壤之別。這可以稱為“借名地名山名水”。另外還可以借名嘴來做報告。名嘴有名嘴效應，通過名嘴說出來的保證有讓你預想不到的效果。此外還可以借名人，名牌，名圣來為你快速發展團隊出力，關鍵的是你如何策劃和利用這些“名來為你服務，達到你設計的目的”！
　　    (3)再生戰略——激勵，激將
　　    直銷有三大基本原理，其一就是激勵。因為直銷創業要有**，所以有的人又稱直銷為**創業，有了**，創業就有了動力和基礎。通常人們都認為“請將不如激將高”這里提醒了大家在使用“激將法”時要注意：首先要分析對象是否可以用激將法，因為激將法不是對每個人都可以使用的！一般多用于感情用事，**澎湃的人身上，對于謹小慎微的人切不可使用此法，否則會適得其反，其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏激，更不能鋒芒畢露，使產生叛之心，產生反效果。所以用此法要掌握好言辭的度。再次是，激將法要顧及對方的態度，切不可擺臉，拍桌子，爭吵，這不僅無助于請將，激將，還會破壞自身的形象有損團隊和公司的形象。
　　 這里講的再生戰略，是說要想團隊快速發展，快速壯大，就必須有一批又一批的精英，人才出現，兩者一出一批又一批的精英和人才，這就是快速發展團隊的精英再生法！這也是直銷團隊倍增理論的體現。
　　   4.四度原則
　　   (1)速度——“24小時法則”。就是說一旦發現了目標，就要在24小時內拿出方案首戰告捷。必須在24小時內臟個基本的成功跡象，并在初次交鋒讓對方被吸引住。這里要求在24小時內制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻時間。第一戰役達到什么目標?下一步怎樣走?由誰來繼續跟進?誰做指導?都必須明確落實。只有快人一步才能步步主動。
　　 有快人一時才能處處先導。24小時法則，是直銷團隊快速發展實踐的成功經驗和總結。
　　   (2)寬度——廣開人脈網，找目標要廣。直銷團隊的快速發展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會各個層面入手，要從各種人的需求人手，在某種意義上說沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有發展，甚至可以把目標定在曾經是你競爭對手的公司里的精英團隊和領袖人才。因此你必須注意對手 的動向和目標，來制定你自己團隊快速發展的策略，并從時機，創業，產品，系統等各方面入手，寬度能把你的團隊各方面優勢充分利用和調動起來，為你的團隊快速擴張奠定了基礎。
　　   (3)深度——深挖人際關系網，尋找精英。行業里說寬度決定深度，是有一定道理的。但是就深度在團隊快速發展中的作用，卻不是寬度所能包含和代替的這里說深度，特別是聯邦公司是以國際互聯網為先導引入的直銷，它不僅是寬無邊際地深入到地球的各個角落。深入的，廣泛的一世界上的每位有緣從事直銷行業的精英全方位的接觸、碰撞與溝通，這對發現精英、擴展團隊、吸納新人是十分有利和重要的。
　　 （4）穩定——團隊一定先穩定，否則無法談發展，要想快速發展你的團隊，切不可忽視現有團隊的穩定，不能穩定現有團隊，就談不上如何發展。所謂先穩定團隊，是說擴張發展的同時把團隊的內部建設好，組織機構完美，要把現在團隊成員分清層次和級別，按部就班地進行各種培訓。直銷行業的進入、育人、留人三大原則，就體現了只有堅持團隊的穩步成長，每天都有進步，哪怕僅僅是一小點也是非常重要的。團隊的穩定促進團隊的快速發展，二者是對立統珠，是相互促進和相互推動的，缺一不可。
　　 5、五大戰術
　　 孫子兵法言：“在戰略上要藐視敵人，在戰術上要重視敵人。”這在快速發展團隊的實際行動中也是非常實用的！
　　 （1）一個慢——準備工作要慢。
　　　 如果把發展團隊作為一場戰役，總攻前一定要慢，做好各方面準備。先要了解“敵情”，按偵察兵得到的“情報”認真分析研究，對比各項指標，知已知彼，制定幾套總攻方案，留有預備隊，領袖帶頭，一旦打響第一槍就是速決戰，來個迅雷不及掩耳，在24小時內結束戰斗，然后跟進另一個戰場。
　　 （2）兩個先——先找目標，先設立方案。
　　 首先，要優先制定快速發展團隊的目標！應根據每個團隊的實際制定出切實可行的總目標，如今年團隊發展到什么地區？新會員有多少？精英有多少？并把年度的總目標細化，把總目標分割成若干小目標，每個小目標都達到就是一個大目標。其次，把目標與計劃有機地結合在一起，即把定好的目標與切實可行的計劃變成具體行動的方案。方案是實施和操作的指南，切不可粗技大葉，要把每一步怎么做，誰講、講什么，都要細化和落實到人頭上。包括開講譚的場地布置、出席人員、展示的產品、會場的標語、接待人員的語言、著裝得體等都要落實到具體實施的方案之中。
　　 （3）三個高——要求高標準、加入高姿態、團隊高效績。
　　 “三高”是快速發展團隊質量的保證，是團隊成長的基石。高標準：為保證團隊有戰斗力，必須高標準嚴要求。對團隊的骨干、精英、領導更要突出嚴格的高標準，不可以為小事而馬虎過關。高姿態：是指面對發展的新人要高姿態，就是說，你講OPP，切不可以任何方式去求對方。如“你加入吧，我們都盼你加入呢，你加入我們團隊，你就是領袖了”，可以換一種方式說：“我們是好朋友，我才告訴你，這可是千載難逢的好機會，別人我還不告訴呢。”你還可以再加上幾句：“如果你真想創業，錯過了這個機會可別后悔，也別說我沒告訴你！”高效績：要想快速發展團隊，首先必須創建高效績的團隊，高效績的團隊才是快速發展的團隊。高效績包含兩方面的內容，既要快速又要業績，二者是相互關聯又相互促進的。
　　 （4）四個查——查組織機構落實，查“彈藥“是否到位，查目標計劃設立，查行動實施結果。
　　 “四查”是快速發展團隊成功的組織保障，每一個快速發展的團隊除了實干，還要有監督的保證。這個監督要由團隊的資深元老和領袖擔任。
　　 ①是查快速發展團隊的組織機構是否落實，誰是領袖，擔當何職，誰是先鋒？誰是后勤保障？誰為接應？總之一句話，組織機構要健合。
　　 ②查戰前的“彈藥”是否到位，是指每次會議（OPP、HP、HDO）前是否將所需的演示道具、展示產品準備好了嗎。有哪些品種可用的？什么時間用？最好把產品帶齊同時展出，并準備一些產品或免費贈送，或當場嘗試。
　　 ③查快速發展團隊的目標是否合適，是否可操作。目標既不能太高，也不能太低，高了容易落空不能實踐，低了又沒有達到目的。一定要從地區的實際情況、團隊的具體能力等出發。
　　 ④查是否有行動的結果。每一次行動后都要召開會后會，總結檢查這次行動的結果，好在哪里？不足在哪里？特別要找出沒達到預期結果的原因，存入團隊檔案。
　　 （5）五個快——成功復制快，團隊培訓快，內外溝通快，表彰激勵快，每戰總結快。
　　 ①成功復制快。一個團隊快速發展的案例是成功的、有效的，一定要加快復制這個案例。復制成功是直銷制勝的秘訣，不但要快速復制，還要快速傳播，讓團隊都享用這個法寶，促進團隊發展更快。
　　 ②團隊培訓快。這也是團隊發展壯大的基礎。直銷行業時人、充人、留人的三原則，光進不充留不住人的。充人的首要方式是培訓，特別是對新人。新人在團隊經歷過各種培訓，不但改變了觀念，而且學到許多直銷的必勝法寶和基本技巧，在擴展團隊的過程中成長起來，一步步走上第一線。這個過程是不能離開培訓的，培訓的快與慢直接影響到團隊發展的快與慢！
　　 ③內外溝通快。快速溝通可以使團隊在第一時間里拿到最新的情報和最新的各種資料，從理論和實踐上做好準備。快速溝通又可以減少團隊力量的內耗，把團隊的消極力量轉變為積極的動力。快速溝通還可以把團隊的隔閡和誤解消除，從而增強了內部的團結。
　　 ④表彰激勵快。就是團隊的激勵不拖延，一旦發展成功和進步的案例，就要在最短的時間里進行各種各樣的激勵。激勵的形式不限，口頭嘉獎，對有重大貢獻的可以發各種獎杯。這種激勵一定要快，不能等到年終一次性的激勵。還要有一定的物質和實惠的激勵。同時請成功者講自己成功的經驗，談心得體會，大家分享，起到激勵大家共同行動的作用。
　　 ⑤每戰總結快。快速地總結成果，總結不過夜。可以請每個新人先總結自己的體會，然后大家總結團隊在這次行動中的成功與不足之處，將教訓分析透徹。但是必須堅持對事不對人的原則。總結經驗是為了發揮每個人案成功的長處，以利于下一次行動。吸取教訓是為了克服不足，以便在今后的活動中改進。可以把典型的安全制成圖表掛在墻上，讓大家每天都能看見。
　　 6、六個必須
　　 （1）必須有領導帶頭講課，帶頭抓精英。事事帶頭事事率先垂范，這就是榜樣的力量。團隊領袖是團隊的領班，領頭一定要做成功的樣板，方能給團隊信心，給團隊方向，給團隊力量，領袖帶頭才是團隊快速發展的保證！
　　 （2）每一個團隊必須要有快速發展的榜樣，供團隊學習和復制。把榜樣標準化、簡單化，這樣可以比較容易復制、容易學習。每個團隊都應有不同類型的榜樣：有新人事業快速進入的，有新人快速發展的，有團隊倍增的。目的就是百花齊放，八仙過海各顯神通。只要能快速發展團隊都是可以學習和推廣的榜樣。
　　 （3）領袖必須有自己的獨到的眼光，就是在快速發展團隊的動作上有自己的一套方法，而且非常有效。同時要看到別人看不到的東西，特別是對新人和還沒進入的“外人”能夠早發現、早啟動、早使用、早見效。
　　 （4）快速發展團隊還必須有獨家的新觀念。在發展團隊的速度上和團隊壯大成長中，一定要有超時優先的觀念。那就是不要拘泥于傳統的發展觀念，要有突破，只有突破了才能快速發展。突破就是創新，依據本團隊各種條件、環境、人文，結合公司的文化理念，摸索創造出自己團隊的新觀念、新辦法。
　　 （5）團隊快速發展必須體現團隊的凝聚力，這樣才能形成一個拳頭。凝聚力可以使團隊人才的力量得以發揮，使人才有演議才華的天地。同時人才通過自己的演義證明了自己的選擇是正確的，他們所取得的成功和獲得的財富會史引一大批更優秀的人才加盟。
　　 （6）團隊必須把快速發展計劃具體化、量化、數字化和可視化。做成表格掛在墻上，每天都可以看得見摸得著，有每日進度、每月進度，并有專家點評、進度指標和各種形式的顯示快速發展團隊的指數。
　　 此外，團隊要想快速發展要特別注意依賴兩大基本力量。
　　 第一大基本力量是團隊的領袖力量。
　　 第一大基本力量是團隊的領袖力量。領袖要有獨具慧眼的前瞻力，遇事必勝的自信力，傾聽下屬伙伴的親和力，以及個人的人格魅力這四種力量的綜合。第二大基本力量是團隊全體會員的力量。沒有合格的、過硬的團隊成員，快速發展團隊就是空談！這就要求團隊的成員有過硬的表達推廣力，能把發展團隊的計劃付之行動，并且每次都十分成功。另外團隊成員還要能有獨立作戰、一對一的、一對眾人的能力，是說既有團隊威力，又有個人作戰必勝的能力。同時對團隊的新人來講還要有抵制力，能抵制各種消極悲觀的語言。直銷這個行業需要有高人指點，還要有小人激勵，他越說你不行，你偏要成功，有時流言是反面教材，可以給人一種力量。
　　 快速發展團隊還必須克服阻力，打走攔路虎。
　　 第一個攔路虎是團隊新領導，缺乏經驗，特別是缺少大規模作戰的經驗。這要采取兩個步驟解決，一是請高手指導，多參加各種培訓，增強信心和掌握各種直銷技巧；二是多演練，多總結成功的案例，如法進行炮制。
　　 第二個攔路虎是團隊出現斷層、掉隊。這就要求團隊早發現、早預防、早采取措施、早準備、早安排專人解決。出現斷層和掉隊情況時，既不要過分擔憂，也不能掉以輕心，正確的方法應是，一旦出現蛛絲馬跡，就要全力開始工作、輔導、訓練、幫助。
　　 第三個攔路虎是浪費時間，無效績的工作太多。防止的辦法其實很簡單，就是要事先制定好時間管理計劃，找出浪費時間的因素，學會抗干擾，用好每日的時間表。除了制定好時間表外，要分清每日每月的重點，確保重點時間，充分利用一切可以利用的時間，為團隊快速發展所用！減少一分鐘浪費，就等于向成功邁進了一步。
　　 第四個攔路虎是缺乏整體計劃，沒有明確的目標，團隊的力量沒有充分發揮出來。這一點要從團隊領袖身上找問題和解決問題。
　　 第五個攔路虎是缺乏歸零心態。不論你的團隊有多大，不論你是多么成功的領袖，一定要堅持把終點當起點，一定要有歸零的心態，“天外有天，山外有山”。只有堅持這種心態，你的團隊才能永保快速發展，你的團隊才能永遠年輕！
　　 天因多晴而不老，地因心熱而長青！

隆力奇空降部隊達人團隊創始人李達老師期待您的加盟合作，一起邁向成功的巔峰。聯系電話：15036606872，QQ:913672971.網站：http://www.longliqicc.com/VIP/913672971/。我的新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_7f166b250100va5b.html